Impacto de un mensaje publicitario: racional y emocional

Impacto de un mensaje publicitario: racional y emocional!

Si se considera que el mensaje está "en forma" para ser liberado, entonces se debe tomar la decisión de ejecutar el mensaje. El impacto del mensaje depende no solo de lo que se dice, sino a menudo, lo que es más importante, de cómo se dice. Esto implica 2 parámetros:

Posicionamiento racional: ¿Qué se dice?

Posicionamiento emocional: ¿Cómo se dice?

Las personas creativas deben encontrar un estilo, tono, palabras y formato cohesivos para ejecutar el mensaje. Los estilos comunes de ejecución de mensajes incluyen (Recuerde: la siguiente lista no es exhaustiva):

yo. Musical:

Anuncio de Airtel con AR Rehman

ii. Demostración:

Sencillo en su tono, la demostración se centra en cómo usar el producto o en lo que puede hacer por los usuarios. Un ejemplo es el anuncio de Harpic, donde Roshan Abbas verifica una casa y demuestra cómo Harpic puede ser un mejor limpiador de "muebles de inodoro" (espero que haya entendido!)

iii. Solución de problemas / evitación de problemas:

En un formato de solución de problema, también conocido como "producto como héroe", el mensaje comienza con un problema y el producto es la solución. El mejor ejemplo podrían ser los anuncios de jabón, detergente o pasta de dientes. Una variación es el formato del mensaje para evitar problemas, en el que el producto ayuda a evitar un problema. El jabón Dettol y las arpas en esta idea muestra que cualquier persona puede alejar los gérmenes simplemente usándola, aunque sea en la medida extrema de la exposición a la suciedad, la contaminación del aire y otros entornos antihigiénicos. La evitación de problemas es una forma de apelación de amenaza que también se usa a menudo para anunciar productos de seguros y cuidado personal.

iv. Rebanada de vida:

Este formato es una versión elaborada de una solución de problema representada en forma de un drama en el que "personas típicas" hablan de un problema común y lo resuelven. Eno ad es un ejemplo de este tipo que describe una tensión típica entre suegra y nuera, una persona muy común en la familia india. El anuncio muestra que una persona que sufre de indigestión fue aconsejada por su madre (que no estaba dispuesta a darle a la esposa la oportunidad de decir nada) a tomar varias medidas, que se parecían tanto a Hajmola como a Gelusil. Cuando todas estas opciones fallaron, finalmente su esposa tuvo la oportunidad de darle a Eno el que creó un remedio rápido. El anuncio muestra una pseudo competencia perenne entre saas-bahu incluso en un tema trivial.

v. Estado de ánimo o imagen:

Anuncio de celebración de McDowell

vi. Comparación:

Una comparación contrasta dos o más productos y encuentra que la marca del anunciante es superior. La comparación puede ser directa, con los competidores mencionados como los anuncios impresos donde una marca de TV se compara con otras marcas conocidas (con nombres) en ciertos parámetros, o indirecta, con solo una referencia a "otras marcas líderes" o en el caso de Algunos anuncios de televisión de detergentes con una contraparte sin marca. A veces, los anuncios muestran cierto tamaño (tableta digestiva que se refiere a Hajmola), color (como Robin azul o Ujala violeta) o cualquier otra característica sin mencionar el nombre. En comparación también como en la demostración, ver es creer y, por lo tanto, la convicción es el objetivo.

vii Sencillo:

Un mensaje informativo o de información transmite información sin trucos, emociones o efectos especiales. Por ejemplo, en un anuncio de un sitio web de nicho basado en mujeres, se anuncia que "es donde las mujeres educadas y adineradas de hoy encuentran una cobertura profunda sobre los temas que les interesan" y que más de dos millones de mujeres visitan cada mes, "la composición más alta de mujeres profesionales / directivas de cualquier red ".

viii. Fantasía:

Esto ayuda a los consumidores a escapar de la vida real monótona a un mundo utópico.

ix Portavoz / testimonio:

En este formato, el anuncio utiliza personajes famosos o personajes creados (carácter Fido en el anuncio 7-Up) cuyos consejos o solicitudes deben hablar en nombre del producto para generar credibilidad. Un ejemplo es el anuncio de Aamir Khan-Соkе después de la controversia por los pesticidas, donde se lo vio disipando los temores de beber Coca Cola al citar varios mecanismos de control de calidad y, al final, beber solo.

X. Teasers:

Los anuncios misteriosos que no identifican el producto o que no proporcionan información suficiente para que tenga sentido. Los teasers crean curiosidad y apelan a las actitudes anti-venta de los clientes objetivo.

xi Estilo de vida:

Este enfoque se utiliza para representar un estilo de vida para el cual el público objetivo está habituado o aspira. Un muy buen ejemplo podría ser la campaña publicitaria "The Complete Man" de Raymond.

xii Científico:

Esto es más útil en el caso de productos técnicos o que describe los detalles técnicos de los productos o sus beneficios. Un ejemplo es el anuncio de Quejas, que afirma que el producto tiene los 23 ingredientes esenciales requeridos para que los niños crezcan de manera saludable.

Tono y actitud

Debido a que la copia del anuncio se escribe como si fuera una conversación, también se puede describir en términos de tono de voz. La mayoría de los anuncios están escritos como si un anunciador anónimo estuviera hablando. Sin embargo, incluso con el anonimato, el tono de voz puede ser identificable. Algunos anuncios están enojados, algunos son agresivos, algunos son amistosos; otros son cálidos o excitados. El tono del mensaje, como su tono de voz cuando habla con alguien, refleja la emoción o actitud detrás del anuncio.

Los anuncios pueden ser divertidos, serios, tristes o temerosos. Los mensajes creativos para ICICI Bank (respaldados por Amitabh Bachchan) fueron diseñados para dar al banco un tono de voz amigable pero seguro y cariñoso. La actitud reciente se ha convertido en sinónimo de un estilo de publicidad en su cara, indignante o incluso abrasivo.

Los anunciantes utilizan el humor porque llama la atención y esperan que las personas transmitan los cálidos sentimientos que tienen al recibir el producto. Para que un anuncio humorístico sea efectivo, la premisa de venta debe reforzar el punto del humor. Hum-our nunca debe utilizarse para burlarse del producto o de su usuario.

La ejecución del mensaje es la forma en que un anuncio retrata su información. Un anuncio debe llamar la atención de inmediato y mantener el interés de los consumidores, crear el deseo por el bien y motivar una acción de compra. Los estilos de ejecución a menudo influyen en la elección de los medios. Por ejemplo, la impresión funciona bien para los estilos de ejecución científica, mientras que los estilos de demostración y musicales son más probables en la publicidad televisiva. Los elementos de formato, como el tamaño del anuncio, el color y la ilustración, afectarán el impacto de un anuncio y su costo. En el anuncio impreso, el titular es la herramienta de ejecución más importante.