Franquicias: tipos, ventajas y desventajas
Franquicias: Tipos, Ventajas y Desventajas!
Tipos de
Los acuerdos de franquicia se clasifican en general en tres tipos:
1. Franquicias de productos
2. Fabricación de Franquicias
3. Franquicias en formato de negocios
Una breve descripción de cada uno de estos sigue:
1. Franquicias de productos:
Este es el primer tipo de franquicia. En virtud de esto, los concesionarios tenían derecho a distribuir productos para un fabricante. Por este derecho, el distribuidor paga una tarifa por el derecho a vender los productos con marca registrada del productor. La franquicia de productos fue utilizada, quizás por primera vez, por la Corporación Singer durante el siglo XIX para distribuir sus máquinas de coser. Esta práctica posteriormente se hizo popular en las industrias del petróleo y el automóvil también.
2. Fabricación de franquicias:
Bajo este acuerdo, el franquiciador (fabricante) le otorga al distribuidor (embotellador) el derecho exclusivo de producir y distribuir el producto en un área en particular. Este tipo de franquicia se utiliza comúnmente en la industria de refrescos.
3. Franquicias en formato de negocio:
Este es un tipo de franquicia reciente y es el más popular en la actualidad. Este es el tipo que la mayoría de la gente significa hoy cuando usan el término franquicia. En los Estados Unidos, este formulario representa casi tres cuartos de todos los puntos de venta franquiciados.
La franquicia en formato de negocios es un acuerdo según el cual el franquiciador ofrece una amplia gama de servicios al franquiciado, incluidos marketing, publicidad, planificación estratégica, capacitación, producción de manuales y estándares de operaciones y guía de control de calidad.
La International Franchise Association (IFA) of America ha definido las franquicias de formato comercial de la siguiente manera:
“Una operación de franquicia es una relación contractual entre el franquiciador y el franquiciado en el cual el franquiciador ofrece o está obligado a mantener un interés continuo en el negocio del franquiciado en áreas tales como conocimiento y capacitación; en el que el franquiciado opera bajo un nombre, formato o procedimiento comercial común que es propiedad o está controlado por el franquiciador, y en el que el franquiciado tiene o realizará una inversión de capital sustancial en su negocio con sus propios recursos (Mendelsohn 1979) ".
Algunos autores han clasificado la franquicia en otros tres tipos de la siguiente manera:
1. Franquicias de nombre comercial.
2. Distribución de productos de franquicias.
3. Franquicia pura
Una breve descripción de cada uno de estos sigue:
1. Franquicias de nombre comercial:
Cuando el franquiciado compra el derecho de usar el nombre comercial del franquiciador sin distribuir realmente los productos de marca específicos utilizando exclusivamente el nombre del franquiciador, esto se denomina "franquicia de nombre comercial".
2. Distribución de productos de franquicias:
Dicha franquicia implica un sistema en el cual un franquiciador otorga licencia al franquiciado para vender los productos específicos bajo la marca registrada y la marca comercial del franquiciador. Este tipo de franquicia se usa comúnmente para comercializar automóviles (como Chevrolet), refrescos (como Coca-Cola) y electrodomésticos. Vale la pena mencionar que estos dos tipos de franquicias dan a los franquiciados algún tipo de identidad de franquiciador.
3. Franquicias puras:
Cuando el franquiciador vende el formato de negocio completo y el sistema de su producto al franquiciado, se denomina "franquicia pura". En otras palabras, este tipo de franquicia le brinda al franquiciado un formato comercial completo que incluye una licencia para un nombre comercial, el producto o servicio a comercializar, la planta física, los métodos de operación, un plan de estrategia de marketing, un proceso de control de calidad y pronto. Este tipo de franquicias es común entre los restaurantes de comida rápida (como McDonalds), las instituciones educativas (como la Escuela Pública de Delhi (DPS) y muchos otros.
La franquicia es un concepto antiguo que se usa desde hace mucho tiempo en el mundo de los negocios. Algunos rastrean la historia de la franquicia que data de mediados del siglo XIX, cuando Isaac Singer decidió mejorar la distribución de sus máquinas de coser, es decir, "Singer". Hoy en día, la franquicia se ha convertido en un formato de negocio común, especialmente en las empresas con un buen historial de rentabilidad y las empresas que se duplican fácilmente.
Ventajas:
El acuerdo de franquicia es simbiótico para el franquiciador y el franquiciado, sin embargo, la franquicia es particularmente beneficiosa para el franquiciado.
Las siguientes son, por ejemplo, las distintas ventajas que la franquicia ofrece al franquiciado:
(i) La franquicia hace que la tarea de comenzar sea más fácil porque el franquiciado obtiene un formato de negocios, ya probado en el mercado y que funciona. Por lo tanto, comprar una franquicia es mucho más seguro que intentar iniciar un negocio.
(ii) Reduce las posibilidades de fracaso. Aquí, lo que es importante mencionar es que menos del 10 por ciento de todas las franquicias fracasan. En contraste dramático con esto es el hecho de que dos de cada cinco empresarios que comienzan por su cuenta fracasan en tres años, y ocho de cada diez fracasan en diez años.
(iii) Una franquicia bien establecida trae consigo una ventaja muy importante del reconocimiento. Muchas empresas nuevas experimentan meses de escasez, o años, después de la puesta en marcha. Obviamente, cuanto más largo sea el período en que la empresa debe experimentarlo, mayores son las posibilidades de fracaso. Con la franquicia bien probada, este período de agonía puede reducirse a solo semanas, o quizás solo días.
(iv) La franquicia también puede aumentar el poder de compra del franquiciado. Porque ser parte de una organización grande y que también es propiedad de un propietario significa pagar menos por una variedad de cosas, como suministros de equipos, inventario, servicios, seguros, etc. También puede significar obtener un mejor servicio de los proveedores debido a la importancia de la organización (franquiciador) de usted (franquiciado).
(v) Uno obtiene el beneficio de la investigación y desarrollo del franquiciador en la mejora del producto.
(vi) El franquiciado tiene los derechos protegidos o privilegiados de franquicia dentro de un área determinada.
(vii) En comparación con otras formas de nuevos negocios, las perspectivas de obtener facilidades de préstamo de los bancos e instituciones financieras en caso de franquicias también mejoran.
Desventajas:
A pesar de los beneficios anteriores, la franquicia no es una bendición sin mezcla. Hay algunas desventajas también asociadas con un acuerdo de franquicia.
Los principales se enumeran a continuación:
(i) A diferencia de los empresarios que inician su propio negocio, los franquiciados no encuentran espacio ni posibilidades para disfrutar de su creatividad, especialmente en caso de "franquicias puras". Tienen que trabajar según el formato de negocio dado por el franquiciador. Un ejemplo clásico de regimentación en franquicias se puede encontrar en el formato de restaurante de McDonald's.
A una franquicia de McDonald's se le da muy poca libertad operativa; de hecho, el manual de operaciones presta atención a detalles menores como cuándo hervir los rodamientos en la cortadora de patatas. El propósito de estas restricciones no es frustrar a los franquiciados, sino asegurarse de que cada punto de venta esté bordeado de manera uniforme y correcta.
(ii) También se imponen una serie de restricciones a los franquiciados. Las restricciones pueden relacionarse con permanecer solo en la línea de productos o en una ubicación geográfica particular.
(iii) Los franquiciados generalmente no tienen el derecho de vender sus negocios al mejor postor o de dejarlo a un miembro de su familia sin la aprobación del franquiciador.
(iv) Aunque el franquiciado puede crear buena voluntad para su negocio por sus esfuerzos, la buena voluntad sigue siendo propiedad del franquiciador.
(v) El franquiciado puede estar sujeto a fallar con la falla del franquiciador.
(vi) Otra desventaja que enfrentan los franquiciados es que los franquiciadores generalmente se reservan la opción de recomprar un punto de venta al finalizar el contrato. Muchas franquicias se vuelven vulnerables a esta opción. Como tales, operan bajo el temor constante de no renovar el acuerdo de franquicia. Entonces, surge la pregunta de si estas desventajas significan que la franquicia ya no es una forma deseable de ingresar a las pequeñas empresas. Ciertamente no. La franquicia es un concepto de negocio probado y completo en todo el mundo.
De hecho, ¿qué quieren decir realmente es que la seguridad que algunas personas asocian con las franquicias es una ilusión? Se requiere trabajo duro, expectativas realistas y una investigación muy cuidadosa para convertirse en un franquiciado para que sea una experiencia satisfactoria y satisfactoria. Esto subraya la necesidad de una evaluación perspicaz de un acuerdo de franquicia. Esto se discute posteriormente.
