Diferentes grupos de edades de los clientes son los siguientes
Los diferentes grupos de edad de los clientes son los siguientes:
Un vendedor inteligente está obligado a darse cuenta de que el método a seguir para obtener los mejores resultados necesariamente difiere según la edad del prospecto. El joven vendedor a menudo es multado por vender a prospectos de mediana edad y mayores y viceversa.
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El trabajo de este vendedor sería más fácil si analizaran en sus mentes exactamente lo que querían los miembros de un grupo en particular. Por esta razón, las perspectivas se pueden dividir en tres grupos: (1) "jóvenes", (2) "la mediana edad" y (3) "los ancianos".
(1) El tipo joven o los niños
Los que pertenecen al primer grupo generalmente quieren imitar a su verdadera edad. Por lo tanto, el vendedor debe tratar a la persona con respeto y no debe.
(2) El tipo de edad media
Los que pertenecen al grupo de "mediana edad" ocupan el primer puesto en su vida y, por lo tanto, son vendedores inteligentes, por lo que utilizarán los motivos de compra de orgullo, vanidad, ganancia y posesión como sus principales herramientas de venta, además de cualquier otra que pueda aplicarse a ese particular. perspectiva.
(3) El tipo anciano
En el caso de los miembros del grupo de "ancianos", generalmente sienten que se han vuelto sabios a través de la edad y estarían muy contentos si fueran consultados por el vendedor. Por lo tanto su consejo debe ser buscado y respetado.
