¿Qué entiendes por el cambio de plazo en la venta?

En ventas, la palabra "volumen de negocios" tiene un significado peculiar contrario al que dan los contadores y los hombres de negocios en general.

En algunas tiendas, la práctica es que cuando a un vendedor le resulta difícil lidiar o completar la venta a un cliente en particular, entrega a este cliente a otro vendedor y presenta al segundo vendedor como un importante funcionario como "gerente del departamento". .

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Por lo tanto, el segundo vendedor se encuentra con el cliente con mayor prestigio y puede tener un mayor peso. Otra ventaja de este método es que el primer vendedor puede haber pasado por alto un cierto punto que puede impresionar al cliente.

Nuevamente, el segundo vendedor puede hacer un mayor esfuerzo para atender al cliente, ya que esto es, hasta cierto punto, un desafío para el segundo vendedor.

Muchos clientes se resienten de este volumen de negocios porque sienten que en tales tiendas les cuesta irse sin hacer una compra.

Otra dificultad que puede surgir es el hecho de que en muchas tiendas el vendedor que comenzó la venta recibe la comisión, aunque otro vendedor la completó y, por lo tanto, causa descontento en la fuerza de ventas.

Sin embargo, este método es seguido por algunas tiendas debido a la ventaja obvia de que el segundo vendedor que está fresco puede hacer un mayor esfuerzo y puede presentar nuevos puntos de vista para la ventaja mutua de la tienda.