¿Qué entiendes por Prospección Pre-enfoque?

El enfoque previo comienza tan pronto como el vendedor obtiene el nombre del cliente potencial o probable. La prospección generalmente se completa cuando el vendedor siente que sabe lo suficiente sobre la perspectiva y que existe la posibilidad de venderle.

Después de este paso, el enfoque previo comienza buscando más información sobre el prospecto (sus gustos y aversiones, hábitos, tipo, estado económico, etc.) que le permitirán planificar su campaña de ventas de manera inteligente.

Imagen cortesía: blog.dmtraining.net/Portals/227987/images/file551263252097.jpg

Todo buen vendedor planifica su entrevista con antelación. El vendedor por medio del enfoque previo determina el método mejor y más efectivo para acercarse al cliente.

El enfoque previo generalmente se fusiona con el enfoque. Cuando el vendedor se acerca a la perspectiva, debe usar 'los primeros momentos para verificar la precisión del enfoque previo y mejorarlo.

Es posible que tenga que revisar a Hispid con respecto a su perspectiva, así como su plan para la campaña de ventas. Por lo tanto, en el momento del enfoque, el enfoque previo continúa y debe, mediante observaciones astutas y preguntas apropiadas, descubrir más detalles sobre la posibilidad de que lo ayude a efectuar una venta.

Mediante un enfoque previo adecuado, el vendedor puede ahorrar un tiempo considerable ya que limitará sus esfuerzos a las perspectivas reales. Un enfoque previo adecuado le dará confianza y entusiasmo, ya que él sabe que tiene una buena razón para encontrarse con la perspectiva.

El enfoque previo es ventajoso también para el prospecto porque el vendedor habrá determinado las necesidades y los requisitos del prospecto y, por lo tanto, estará en la mejor posición para satisfacer esas necesidades y atender al prospecto.