Variables que deben ser consideradas por los planificadores de medios al considerar varias categorías de medios

Las variables deben ser consideradas por los planificadores de medios al considerar varias categorías de medios.

Aunque establecer objetivos y recomendar estrategias ayudan a enfocar el plan de medios, pero al considerar varias categorías de medios, los planificadores de medios deben considerar las siguientes variables:

Producto:

Los diferentes medios tienen diferentes capacidades de demostración, visualización, explicación, credibilidad, tono y color del producto.

Por ejemplo, los autos y las bicicletas se presentan mejor en televisión, ya que este medio puede demostrar la funcionalidad de los productos de automóviles. Por otro lado, los artículos de joyería, indumentaria y otros accesorios de moda se anuncian mejor en revistas, ya que este medio puede mostrar el diseño, el estilo y la presentabilidad de los productos a través de papel satinado, gráficos de alta calidad y fotografías atractivas.

Mensaje:

La puntualidad y el contenido de información del mensaje determinan la opción de planificación de medios. Por ejemplo, el mensaje del producto altamente técnico requiere un medio especializado en lugar de un medio masivo. Sin embargo, debe utilizarse el mensaje que requiere reconocimiento instantáneo o facilidad de demostración, el medio de comunicación masivo, como la radio, la televisión o el exterior.

Hábitos mediáticos:

Los planificadores de los medios tienen que considerar el hábito mediático de su mercado objetivo. Por ejemplo, si los adolescentes constituyen el público objetivo, entonces los medios deberían ser televisión, publicidad en películas o Internet.

Compañía de Policías:

El valor de exposición debe ajustarse según las políticas de colocación de anuncios de las empresas y los servicios adicionales. Por ejemplo, el periódico como Times of India con éxito regional (TOI tiene muchas ediciones regionales importantes en toda India) y la sección ocupacional (Ascenso) crea una exposición más efectiva.

Los vehículos de medios son las formas a través de las cuales se lleva a cabo una promoción a través de una categoría de medios en particular. Por ejemplo, la televisión es una categoría de medios, mientras que una serie como Kyun Ki…. Es el vehículo mediático. La selección de vehículos específicos depende de:

Circulación:

Este es el número de unidades físicas que llevan el material de promoción. Este es un factor muy crítico en el caso de un medio de impresión. El informe ABC (Oficina de Auditoría de la Circulación) publicado dos veces en un año para el período enero-junio y julio-diciembre proporciona las cifras de ventas de todos los periódicos y revistas. Cuanto mayor es la cifra de circulación de ABC de un periódico o una revista, más es el número de anuncios publicados por ese periódico o revista.

Audiencia:

El otro factor es la cantidad de personas que utilizan el vehículo de medios. Por ejemplo, un solo periódico comprado es leído por varias personas. Los informes de la Encuesta nacional de lectores (NRS) y la Encuesta india de lectores (IRS) muestran el número y la composición estimados de los lectores de periódicos o revistas, que ayudan a los planificadores de los medios a descubrir cuántas personas y qué tipo de personas pertenecen a lo social, educativo, Los estratos ocupacionales y económicos determinados por los datos de la Clasificación Socioeconómica (SEC) en realidad están leyendo un periódico o revista en particular. Por ejemplo, un periódico masivo o una serie de televisión pueden estar expuestos a una gran audiencia, pero no son adecuados para productos premium como el automóvil Mercedes Benz porque casi todos ellos no pueden comprarlo.

Audiencia efectiva:

Esto muestra el número de personas con características de público objetivo expuestas al vehículo. Por ejemplo, una familia de 6 miembros que ve un partido de cricket puede ver el anuncio de Quejarse, pero está dirigido principalmente a los 2 jóvenes miembros de la familia. Así que la audiencia efectiva es 2, no 6, que en realidad es toda la audiencia.

Audiencia expuesta a anuncios efectivos:

Esto muestra el número de personas con características de público objetivo que realmente están expuestas al vehículo. En el ejemplo mencionado anteriormente, la familia puede tener 2 miembros jóvenes, pero en realidad solo 1 miembro estuvo presente durante el partido de cricket. Por lo tanto, aunque la audiencia efectiva es 2, la audiencia efectiva expuesta al anuncio es solo 1.

Inquietud

Los anuncios se eligen para que se coloquen en publicaciones que se respeten por su objetividad, con la esperanza de que se consideren algún tipo de respaldo de sus anuncios.

Pericia:

En general, se puede esperar que los anuncios reflejen el grado de experiencia asociada con el área de interés del vehículo en el que aparecen. Por lo tanto, las compañías de cámaras como Canon o Nikon obviamente considerarán la publicidad en una revista como Fotografía, aunque tenga poca circulación y una alta tasa de publicidad.

Prestigio:

El prestigio del vehículo es otro atributo comúnmente considerado importante. Por lo tanto, la publicación reputada como The Statesman goza de favorabilidad para los productos de alta herencia a pesar de que el papel no goza de gran circulación o lectores.

Audiencia involucrada:

Un vehículo involucrado genera una exposición comercial superior a un vehículo que no es muy interesante para la audiencia. Los anuncios que interrumpen programas que involucran mucho deberían beneficiarse porque esa participación debería extenderse al procesamiento del anuncio en sí. Considere que India está jugando un partido contra Pakistán, donde necesitan 8 carreras en último lugar. Se supone que los anuncios que se muestran en este momento tenso obtienen la máxima notoriedad como consecuencia de la participación en el partido de cricket.

Estado de ánimo creado por el vehículo:

Tenemos que saber qué tipo de estado de ánimo crea el vehículo y en qué medida ese estado de ánimo es congruente con la marca en sí. Por eso una revista más ligera como Femina o

Cosmopolitan lleva tantos anuncios de productos de moda.

Además de los factores anteriores, los planificadores también deben considerar otros tres factores para seleccionar los medios de publicidad específicos para el mensaje. Estos criterios miden la cantidad de personas diferentes expuestas al mensaje (alcance), el grado de repetición de la exposición (frecuencia) y la eficiencia (costo) de los vehículos seleccionados.

Medidas de audiencia utilizadas en la planificación de medios:

El planificador de medios usa términos especiales para evaluar un plan de medios: impresiones brutas y puntos de calificación brutos.

Impresiones brutas:

Las impresiones representan la oportunidad de una persona de estar expuesto a un programa, periódico, revista o ubicación al aire libre. Las impresiones son una medida del tamaño de la audiencia, ya sea para un vehículo de medios (un anuncio o una inserción) o para una combinación de vehículos según lo estimado por la investigación de medios.

Si el KBC Show tiene una audiencia de 10 espectadores de lakh, entonces cada vez que el anunciante utiliza ese programa para anunciar un producto, el valor en impresiones es de 10 lakh. Si se coloca un anuncio en cada una de las cuatro transmisiones consecutivas, el total de impresiones del espectador sería 40 lakh (10 lakh multiplicado por 4). En la práctica, los planificadores discuten las impresiones en bruto, la suma de las audiencias de todos los vehículos de medios utilizados en un determinado momento, cuando se trata de varios vehículos en un calendario. La figura de resumen se llama bruta porque el planificador no ha intentado calcular cuántas personas diferentes vieron cada programa.

El término valores brutos simplemente se refiere al número de personas que ven, independientemente de si cada espectador vio uno, dos o todos los programas. Para obtener la suma de las impresiones brutas, el planificador encuentra la cifra de audiencia para cada vehículo utilizado, multiplica esa cifra por la cantidad de veces que se utilizó el vehículo y agrega las cifras del vehículo. La tabla proporciona un ejemplo de impresiones.

TABLA 17.2: Cálculo de las impresiones objetivo totales

Puntos de calificación bruta:

Como puede verse en el ejemplo anterior, las cifras de impresión general se vuelven muy grandes y difíciles de recordar o manejar. La calificación (porcentaje de exposición) es un método más fácil de medir la intensidad de los programas porque convierte la cifra en bruto en un porcentaje.

La suma del potencial de exposición total expresado como porcentaje de la población de la audiencia se denomina puntos de calificación brutos (GRP). Los GRP se calculan dividiendo el número total de impresiones por el tamaño de la población objetivo y multiplicándolas por 100. Alternativamente, podemos multiplicar el alcance, expresado como un porcentaje de la población de audiencia, por la frecuencia promedio. Tenga en cuenta que en televisión, los puntos de calificación total (TRP) que un determinado programa de medios alcanza durante un período de tiempo específico se conocen como TRP o GRP.

Para demostrar los cálculos de GRP, consideremos nuevamente el ejemplo de KBC show. Suponiendo un total de 50 lakh de posibles espectadores (el número llega multiplicando el número de hogares con el número promedio de personas por hogar, lo que representa el número de posibles televidentes, ya sea que los televisores estén encendidos o apagados) a esa hora.

Los 10 espectadores de lakh que miran a KBC muestran de los posibles 50 lakh representarían 10/20 100 o el 20 por ciento de los espectadores. Por lo tanto, se puede otorgar una calificación de 20 para el espectáculo en este caso. Por lo tanto, para cuatro transmisiones, el total del punto de calificación bruto sería 80 (20 transmisiones de calificación)

Los valores totales de calificación se calculan tal como lo son las impresiones totales. Los planificadores pueden usar la suma de puntos de calificación para calcular el total de puntos de calificación bruta para cualquier programa, ya sea actual o propuesto.

Alcance en la planificación de medios:

Un aspecto importante de una campaña publicitaria es la cantidad de miembros diferentes de la audiencia objetivo que pueden ser expuestos al mensaje en un marco de tiempo particular. Las audiencias diferentes o no duplicadas son aquellas que tienen al menos una oportunidad de exposición a mensajes. La mayoría de los anunciantes se dan cuenta de que el éxito de una campaña se debe en parte a su capacidad para llegar a la mayor cantidad de personas posible.

Alcance es el porcentaje de la población objetivo expuesta al menos una vez al mensaje del anunciante durante un período de tiempo específico. El planificador de medios calcula el alcance de un cronograma de acuerdo con estimaciones de investigación que pronostican la audiencia no duplicada. Los planificadores miden la mayoría de los medios de comunicación de esta manera, aunque para algunos medios, la estimación es solo una probabilidad estadística. Esto significa que el alcance no se basa en datos reales, sino que se calcula a partir de las leyes del azar. El alcance se puede calcular solo cuando el planificador tiene acceso a la investigación de la audiencia de los medios o a las proyecciones de modelos estadísticos. No es conjeturas.

Por lo tanto, alcance significa la cantidad de personas u hogares diferentes expuestos a un programa de medios en particular al menos una vez durante un período de tiempo específico. La audiencia acumulativa es un término más restrictivo, que se utiliza para designar el alcance de dos o más temas del mismo vehículo de medios, donde la duplicación que se está restando es la superposición interna de personas que ven o leen 2 temas o programas de los mismos medios. Por ejemplo, Alguien ve episodios consecutivos de Bay Watch o lee los problemas consiguientes de India Today.

En tales situaciones, la cantidad de nuevos lectores, es decir, no duplicados, o reproductores recogidos por el vehículo de los medios en su segundo número o episodio se denomina Acumulación. Cuando la duplicación que se está restando es una entre dos o más vehículos de medios diferentes, se denomina Superposición Externa, como la que aparece entre los números de una semana de India Hoy y Semana.

Se otorga prioridad máxima al alcance en los siguientes casos:

yo. Lanzamiento de nuevas marcas:

Cuando se lanzó BenQ mobile en India, los mercadólogos tuvieron que hacer hincapié en la construcción de alcance para promocionar esta nueva marca en el altamente competitivo mercado de dispositivos móviles hasta ahora dominado por grandes jugadores como Nokia, Sony Ericsson y Motorola.

ii. Ampliación de marcas conocidas:

Hero Honda Splendor es una marca muy conocida en el sector de las motos. Cuando introdujeron Splendor +, la extensión de la marca Splendor, insistieron en ampliar su alcance a través de sus promociones.

iii. Marcas compradas con poca frecuencia:

Las marcas que no son compradas regularmente por personas como la lavadora de autos y el televisor necesitan un amplio alcance para que puedan obtener el retiro de Top of Mind (TOM) en el punto de compra.

iv. Mercado objetivo indefinido:

Si considera la promoción de Annapurna atta (harina de trigo) por parte de HLL, encontrará que el objetivo principal de la promoción era informar a la gente sobre esta nueva oferta de productos, ya que atta se consideraba un producto que se compra con frecuencia como producto de conveniencia o bien básico. . El alcance fue importante para cambiar esta percepción de un vasto mercado.

Para ver cómo el cálculo de alcance podría funcionar en la actividad televisiva, usemos una situación simplificada asumiendo una localidad con solo 10 hogares de televisión. La siguiente tabla es una encuesta de televisión que muestra la visualización en el hogar de un programa de KBC utilizando un análisis de frecuencia. La encuesta de observación es de 4 semanas, durante las cuales el comercial se realizó una vez por semana.

De lo anterior se puede ver que cada semana, un total de cuatro hogares visitados muestran KBC. Debido a que solo hay 10 hogares en la localidad en cuestión, la calificación promedio del programa por semana fue 4 de 10, o 40. Todos los hogares, excepto el hogar 6 y el hogar 10 hicieron esta visita. Para ser contado como "alcanzado", el hogar solo tiene que ver un episodio, y 8 de las 10 casas lo hicieron. El alcance es 8 de 10, o 80 por ciento.

Este cálculo de alcance también se puede hacer para periódicos y revistas si la investigación de lectores puede mostrar la superposición o duplicación de lectores entre dos o más publicaciones. Si un planificador quiere calcular el alcance objetivo entre las revistas Time y Newsweek, necesita los únicos lectores (es decir, el número de personas que solo leen una de cada publicación) junto con el total de lectores para cada una. La adición de los lectores únicos para cada dividido por la población objetivo total calculará el alcance.

Frecuencia y planificación de medios:

Tan importante como el porcentaje de personas expuestas (alcance) es el número de veces que están expuestas dentro del período de tiempo especificado. Esta tasa de exposición se llama frecuencia. Mientras que la estimación de alcance se basa en una sola exposición, la frecuencia calcula la cantidad de veces que se espera que ocurra la exposición.

Por ejemplo, consideremos las revistas A y В tienen 20 mil rupias y 10 mil rupias de lectores, de los cuales 5 mil leen ambas revistas. Entonces, restando esta duplicación de 5 mil rupias, llegamos al alcance neto u Oportunidades. Para ver (OTS) de 25 mil rupias. Aquí, la frecuencia promedio es de 30 mil rupias dividida por 25 mil rupias o 1, 20 durante ese período relevante. En el caso de las tragamonedas de TV, la unidad básica de conteo es el Punto de Calificación Bruto (GRP) o TGRP (para objetivo), ya que siempre se calcula teniendo en cuenta la audiencia objetivo específica, que es el porcentaje de la audiencia potencial.

El período con la calificación más alta se llama Prime Time (8-11 pm) seguido del período justo antes del horario de máxima audiencia, denominado Early Fringe (7-8 y 11-12 pm). La calificación del programa es el porcentaje de audiencia que ha visto el anuncio en ese programa al menos una vez. Ahora, la frecuencia promedio de un programa de TV en particular con 25 puntos de clasificación y 142 GRP se puede encontrar al dividir el GRP por el punto de calificación, que en este caso es de 5.68.

La frecuencia es más importante en los siguientes casos:

yo. Fuertes competidores:

En un mercado altamente competitivo donde los competidores son muy activos, las compañías deben desarrollar una alta frecuencia en su campaña de promoción para que genere un efecto de "martilleo" en la mente de los consumidores. Tomemos el caso del mercado de refrescos donde tanto Coca-Cola como Pepsi realizan sus campañas promocionales continuamente.

ii. Productos comprados frecuentemente:

En el caso de productos comprados con frecuencia como jabón, detergente en polvo, champú, el elemento de frecuencia debe ser muy alto en la campaña de los medios de comunicación, ya que los consumidores tienden a cambiar sus marcas con mucha frecuencia. Por lo tanto, compañías de FMCG como HLL y P&G promueven regularmente sus marcas como Lifebuoy, Surf, Tide, Ariel, Sunsilk, etc. para que sigan siendo relevantes en el conjunto de consideraciones de los consumidores.

iii. Alta resistencia al consumidor o indiferencia:

La frecuencia también es necesaria en los casos en que las empresas enfrentan una alta resistencia del consumidor frente a sus ofertas. Vea los ejemplos de varias campañas de sensibilización social organizadas por el gobierno y diversas ONG como el programa de vacunación contra la poliomielitis, el programa de concientización sobre donación de ojos y sangre o el programa de concientización sobre el SIDA (recuerde la famosa campaña "Balbir Pasha"), que se promueven regularmente para obtener un efecto sostenible.

iv. Ofertas de productos complejos:

Cuando una empresa introduce un producto que es complejo tecnológicamente o conceptualmente, la promoción tiene que mantener la frecuencia para educar a los consumidores. Por ejemplo, las compañías de electrónica como Sony o Philips anuncian con frecuencia televisores de pantalla plana o de plasma para que la gente entienda sobre este producto de tecnología de alto nivel. En el caso de ofertas de productos recientemente conceptualizadas, como las ofertas de pospago de Reliance Mobile, la compañía tuvo que promocionar regularmente a través de varias opciones de medios para aclarar a los consumidores sobre la oferta.

Según Joseph W. Ostrow, los factores importantes para determinar los niveles de frecuencia son:

Factores de marketing:

Historia de la marca:

Las nuevas marcas generalmente requieren niveles de frecuencia más altos que las marcas establecidas.

Compartir la marca:

Existe una relación inversa entre la cuota de marca y la frecuencia. Cuanto mayor sea la cuota de marca, menor será el nivel de frecuencia requerido.

Lealtad a la marca:

Existe una relación inversa entre lealtad y frecuencia. Cuanto mayor sea la lealtad, menor será el nivel de frecuencia requerido.

Ciclos de compra:

Los ciclos de compra más cortos requieren niveles de frecuencia más altos para mantener la conciencia superior.

Ciclo de uso:

Los productos que se usan a diario o con mayor frecuencia deben reemplazarse rápidamente, por lo que se desea un mayor nivel de frecuencia.

Participación competitiva de la voz:

Se requieren niveles de frecuencia más altos cuando existe una gran cantidad de publicidad competitiva y cuando el objetivo es cumplir o vencer a los competidores.

Grupo objetivo:

La capacidad del grupo objetivo para aprender y retener mensajes tiene un efecto directo en la frecuencia.

Mensaje o factores creativos:

Complejidad del mensaje:

Cuanto más simple sea el mensaje, menor será la frecuencia requerida.

Unicidad del mensaje:

Cuanto más exclusivo sea el mensaje, menor será el nivel de frecuencia requerido.

Campañas nuevas versus continuas:

Las nuevas campañas requieren niveles más altos de frecuencia para registrar el mensaje, en comparación con las campañas continuas.

Imagen versus venta de productos:

Crear una imagen requiere mayores niveles de frecuencia que la venta de un producto específico.

Variación del mensaje:

Un solo mensaje requiere menos frecuencia; una variedad de mensajes requieren más.

Wearout:

Mayor frecuencia puede llevar al desgaste. Este efecto debe ser rastreado y utilizado para evaluar los niveles de frecuencia.

Unidades publicitarias:

Las grandes unidades de publicidad requieren menos frecuencia que las más pequeñas para transmitir el mensaje.

Factores mediáticos:

Desorden:

Cuanto más aparece la publicidad en los medios utilizados, más frecuencia se necesita para romper el desorden.

Entorno editorial:

Cuanto más coherente sea el anuncio con el entorno editorial, menos frecuencia se necesitará.

Atención:

Cuanto mayor sea el nivel de atención alcanzado por el vehículo de medios, menor será la frecuencia requerida. La poca atención que reciben los medios requieren más repeticiones.

Programación:

La programación de continuidad requiere menos frecuencia que el vuelo o la pulsación.

Número de medios utilizados:

Cuanto menos se utilicen los medios, menor será el nivel de frecuencia requerido.

Repetir exposiciones:

Los medios que permiten más exposiciones repetidas (por ejemplo, las revistas mensuales) requieren menos frecuencia.

Para medir la frecuencia de un programa, los planificadores utilizan dos métodos: un resumen abreviado denominado frecuencia promedio y el método de frecuencia preferido, que muestra el porcentaje de audiencia alcanzado en cada nivel de repetición (expuesto una, dos, etc.). Las medidas de alcance y frecuencia son la base de la mayoría de los términos de planificación de medios y arte que todos los que trabajan en publicidad conocen.

Frecuencia media:

Para calcular la frecuencia promedio, solo se necesitan dos números: los puntos de calificación bruta (GRP) de un programa y la estimación de alcance. Los planificadores de medios también pueden calcular la frecuencia promedio de las impresiones gruesas y las impresiones no duplicadas si las calificaciones no están disponibles. La frecuencia media se calcula como:

Frecuencia media = Puntos de calificación bruta / Alcance (o) = Impresiones de audiencia brutas / Impresiones no duplicadas

Distribución de frecuencias:

La frecuencia promedio puede dar al planificador una idea distorsionada del desempeño del plan. Supongamos que tenía un programa que significaba que el anuncio podría verse un máximo de 20 veces. Si calculamos el promedio de una persona que vio 18 y otra que vio 2 exposiciones, el promedio sería de 10. Pero 10 exposiciones no son cercanas a la experiencia de cualquiera de los miembros de la audiencia. La mayoría de los planificadores que consideran la frecuencia tienden a calcular la distribución de frecuencia siempre que sea posible. La distribución muestra el número de miembros del público objetivo.

El método de distribución de frecuencia es más revelador y, por lo tanto, más valioso que el método de frecuencia promedio para informar la repetición. Sin embargo, los datos de distribución de frecuencia son costosos de obtener porque están disponibles solo en tabulaciones de investigación especiales o en modelos matemáticos sofisticados.

Combinando los Objetivos de Alcance y Frecuencia:

Como puede entenderse en la discusión anterior, el alcance de una audiencia por sí sola no es una medida suficiente de la solidez de un programa de publicidad. Debido a la proliferación de información y al desorden, muchos planificadores de medios creen que debería haber un umbral o nivel de frecuencia mínimo antes de considerar que un segmento de audiencia ha sido expuesto al mensaje publicitario. En otras palabras, para que alguien sea considerado parte de la audiencia alcanzada, debe haber estado expuesto más de una vez. Esta teoría combina esencialmente el alcance y los elementos de frecuencia en un factor conocido como frecuencia efectiva.

Los planificadores de medios tienen que encontrar la combinación más rentable de Alcance y Frecuencia dentro de un presupuesto promocional dado. Para lograr este objetivo, el número total de Exposiciones (E) se obtiene multiplicando el Alcance (R) por la Frecuencia media (F), indicada por b R F.

El total agregado (la suma) de las calificaciones se denomina Puntos de Calificación Brutos o GRP. La suma de las calificaciones de un segmento demográfico específico puede denominarse GRP de público objetivo o, más simplemente, TRP. El término GRP es genérico y puede referirse a GRP de hogares o a GRP de segmento objetivo específico.

El alcance como se explicó anteriormente, es el número o porcentaje de hogares o personas diferentes expuestos una vez a un programa de publicidad durante un período específico de tiempo. El alcance, entonces, excluye la duplicación.

Por otro lado, Frecuencia es el número de veces que el hogar o la persona promedio está expuesto al programa entre las personas alcanzadas en el período específico de tiempo. Debido a que la dispersión de frecuencia media de la frecuencia de exposición diferirá entre programas específicos y mezclas de partes de día.

Los GRP, el alcance y la frecuencia se relacionan matemáticamente de las siguientes maneras:

GRPs = Alcanzar X Frecuencia

Alcance = GRPs / Frecuencia

Frecuencia ⁼ GRPs / Reach

Impacto en la planificación de medios:

El impacto se refiere al valor cualitativo de una exposición a través de un medio dado. Como el enfoque de conteo de exposición a las decisiones de los medios implícito, asume que una „exposición a un individuo tendrá

impacto igual, por lo tanto, 10 exposiciones a un individuo es tan deseable como 2 exposiciones a cada una de las 5 personas. Claramente, existe la necesidad de alcanzar un nivel de frecuencia mínimo o umbral o masa crítica para cada individuo alcanzado, por debajo del cual esa persona no se habría alcanzado de manera efectiva. Tal nivel de frecuencia se llama Frecuencia Efectiva.

La herramienta requerida para encontrar la combinación más rentable de Alcance, Frecuencia e Impacto dentro de un presupuesto promocional dado es el Número ponderado de exposiciones (WE), que en realidad es Alcance por el promedio de Frecuencia por el Impacto promedio (I), denotado por WE = R * F * I

La eficiencia de costos como una dimensión de planificación:

Los anunciantes no siempre evalúan el plan de medios en términos de impresiones de audiencia. A veces la decisión se reduce a dinero. El costo puede determinar la cantidad de mensajes que se pueden colocar y en qué medios o vehículos de medios se colocan esos mensajes. Por lo tanto, el presupuesto de promoción es otro factor de influencia al seleccionar las opciones de medios.