Notas breves sobre la venta creativa.

De acuerdo con la técnica de ventas moderna, el verdadero vendedor crea en la mente del cliente el deseo de poseer y disfrutar del servicio o producto que está vendiendo. El vendedor es el factor más importante en la venta, ya que es él quien crea y trae las órdenes.

La venta creativa se puede definir como la de educar al público que resulta en su deseo de exigir nuevos bienes o servicios que conduzcan a una mejora en la sociedad civilizada. El arte de vender, al ser aplicado a buenos fines, puede ser creativo.

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Por el contrario, si se utiliza por motivos cuestionables, puede ser destructivo. El vendedor que vende artículos inadecuados o sin valor será expuesto más pronto que tarde.

El vendedor moderno es creativo y el vendedor eficiente siempre está buscando nuevas ideas. Una sola idea nueva puede producir ricos dividendos. Los promotores de los primeros grupos de fútbol a gran escala y carreras de galgos.

La comercialización de bienes de los clientes, como los sustitutos químicos del jabón por falta de grasas durante la guerra, es un ejemplo de creatividad comercial. Se pueden crear nuevos mercados para un producto antiguo por medio de un vendedor creativo.

Por supuesto, la creación de nuevos mercados implica el uso de todas las armas en el arsenal de la investigación de marketing, publicidad, control presupuestario, etc.