Líneas de producto y producto - Mix Marketing

Líneas de producto y producto - ¡Mix Marketing!

La línea de productos es un grupo de productos que se relacionan como sustitutos o complementos. La característica económica clave con respecto al precio de la línea de productos de una empresa es la elasticidad cruzada de la demanda. Una empresa produce bienes sustitutos en un esfuerzo por segregar los sectores del mercado que tienen diferentes elasticidades de demanda.

Aunque cada producto de la línea de productos compite con productos similares de otras compañías, también compiten "en casa" entre sí. Hay numerosos ejemplos de empresas que producen productos sustitutos para la competencia interna y externa. El segundo tipo de interrelación de la demanda de productos de una empresa multiproducto es la complementariedad.

El grado de complementariedad puede tomar dos formas:

(i) Proporciones fijas:

Como la carne y los cueros o

(ii) Proporciones variables:

Al igual que los servicios ferroviarios de pasajeros y mercancías. En este caso, la decisión sobre el nivel de salida de un producto no tiene un efecto correspondiente en la salida de otros productos. En el caso de productos complementarios, una disminución en el precio de un producto conduce a una mayor demanda de otro producto (automóvil y gasolina), es decir, la elasticidad cruzada es negativa. La implicación práctica de esto es que a los vendedores a menudo les resulta rentable poner un precio bajo a un artículo o incluso venderlo a un precio menor, con la esperanza de vender el artículo complementario a un margen superior al promedio.

Ejemplo:

Los productores de televisores obtienen más ganancias con los televisores en color y venden televisores en blanco y negro con un margen muy bajo o al costo de producción. Cualquier empresa de productos múltiples no puede esperar que todos sus productos obtengan el mismo beneficio. Hay algunos productos que dan un margen más grande (llamados productos de alto uso intensivo de ganancias), mientras que otros dan un margen más bajo (llamados productos de bajo uso intensivo de ganancias). Las primeras ayudan a las segundas a sobrevivir proporcionando beneficios a la empresa en general.

Además, el margen de beneficio de cualquier producto no permanece constante en el tiempo. Una vez que estos márgenes de ganancia cambian (debido al cambio en las condiciones de la demanda, el surgimiento de la competitividad de los sustitutos, etc.), las empresas una vez enfrentaron los problemas de agregar nuevos productos, mejorar los productos viejos o eliminar un producto de la línea de productos y comprarlo en el mercado. .

Por lo tanto, los cambios en los márgenes también conducen a cambios en la mezcla de productos. En una línea de productos óptimos, una combinación de productos óptima proporciona la maximización de beneficios. En una empresa de productos múltiples, la maximización de los beneficios es el objetivo de la línea de productos óptima a largo plazo, aunque en el corto plazo la estabilidad de los ingresos puede ser su objetivo, además de los objetivos de participación de mercado, volumen de ventas, reservas de efectivo, etc.