Métodos de fijación de precios: precios de costo más, precios de costos marginales y análisis de punto de equilibrio

Técnicas de fijación de precios: ¡Costo más precios, Precios de costo marginal y Análisis de punto de equilibrio!

(i) Costo más precio:

De acuerdo con este método, el precio del producto incluye el costo más un margen de beneficio razonable. Este método de fijación de precios es ampliamente utilizado. Se prepara una hoja de costos para determinar el costo de producción, el costo total y el precio de venta.

Los resultados mostrados por este método a veces difieren de una industria a otra. Esto se debe al hecho de que la base adoptada para la asignación de los gastos generales puede diferir. Por ejemplo, en una preocupación, los gastos generales pueden asignarse como el 20% del costo principal (costo de los materiales y mano de obra directa) y en otros puede ser solo el 10%. La principal ventaja de este método es que es más fácil y más seguro de aplicar. Desalienta a los fabricantes de enfrentar la competencia feroz. Los resultados dados por este método son confiables y precisos.

Hay ciertas limitaciones de este método, que se dan a continuación:

(a) Bajo este método, hay ciertos casos en que el precio no tiene relación con el costo del producto, por ejemplo, productos destinados al uso de los ricos. El precio cobrado puede no basarse en el costo. Hay una sensación entre la sección más rica de que cuanto más se les deba pagar, mejor es el artículo. Lo mismo ocurre con los artículos comprados para impresionar a otros.

(b) En ciertos productos no es posible determinar el costo del producto producido y, en ese caso, no se puede utilizar el método de más costo ... Por ejemplo, en una fábrica de azúcar o en una fábrica de vino, es muy difícil calcular el costo de producción para cada producto

(c) Otra limitación de este método es que el costo y el precio son variables que reaccionan entre sí. El costo y el precio se afectan mutuamente a través del volumen de ventas, por ejemplo, si los precios son bajos, las ventas aumentarán y la reducción del costo tiene lugar

(d) Este método no habla acerca de la competencia que prevalece en el mercado.

(e) Este método no puede predecir la disposición del cliente a pagar por el producto, es decir, cuánto está listo para pagar por el producto.

(ii) Precio de costo marginal:

El precio de costo marginal es otro método de determinación de precio. El costo marginal es el costo que incluye material directo, mano de obra directa, gastos directos y gastos generales variables (es decir, el costo principal más los gastos generales variables se conocen como costo marginal). Esto también se conoce como costeo directo.

El costo marginal es el costo por el cual el costo total aumenta o disminuye al aumentar o disminuir una unidad al volumen de producción existente en una fábrica. En otras palabras, el costo de una unidad marginal de producción se conoce como costo marginal.

Bajo este método, el costo de producción se divide en dos partes (a) fija y (b) variable. El aumento o disminución en el volumen de producción hasta cierto punto solo influye en los gastos generales variables, mientras que los gastos generales fijos no se ven afectados.

La teoría del costeo marginal sostiene que, en relación con un volumen dado de producción, la producción adicional normalmente se puede obtener a un costo menor que el proporcional, porque, dentro de ciertos límites, ciertos gastos permanecen fijos, mientras que ciertos gastos agregados solo varían con la producción y de la misma manera si la producción disminuye, el costo agregado cae en una caída menor que proporcional en la producción.

La técnica de costo marginal es de gran ayuda para que la gerencia tome varias decisiones gerenciales. Es muy útil para determinar el costo total de producción exacto y la determinación del precio de venta adecuado del producto. Tiene en cuenta la naturaleza de los costos involucrados y en los períodos de competencia feroz, este método es de inmensa utilidad.

El costo marginal en cada nivel de producción se mantiene sin cambios, por lo que un aumento o disminución de la producción más allá de la capacidad normal no muestra clara y directamente su efecto sobre el costo de producción.

Bajo este método se hace un amplio uso de tablas y gráficos. Un pequeño desliz en la interpretación y el estudio de estos gráficos puede llevar a una conclusión errónea que puede ser perjudicial para la empresa.

(iii) Análisis de equilibrio:

Bajo este método, la demanda del producto y el costo de la producción excesiva se tienen en cuenta en el proceso de determinación del precio del producto. La gerencia está interesada en determinar el volumen de ventas en el cual los costos se recuperan completamente y más allá de los cuales surgen las ganancias.

El análisis del comportamiento de los costos en relación con el cambio en el volumen de ventas y su impacto en las ganancias se conoce como análisis de equilibrio. La producción en cualquier etapa por debajo del punto de equilibrio resultará en una pérdida para el vendedor.

Esto está claramente indicado en el gráfico de equilibrio. El gráfico de punto de equilibrio muestra la rentabilidad o no de una empresa en diversos niveles de actividad y, como resultado, indica el punto en el que no habrá ni ganancias ni pérdidas.

El gráfico de equilibrio es un gráfico gráfico que presenta los costos variables junto con el cambio en los ingresos por ventas, indica el volumen de ventas en el que los costos están totalmente cubiertos por los ingresos y revela las ganancias o pérdidas estimadas que se realizarán en diferentes niveles de actividad.

El punto de equilibrio se refiere al punto en el gráfico de punto de equilibrio en el que el costo es igual al ingreso por ventas. También se conoce como el punto de 'no pro / it no loss'. Esto se ilustra claramente en el diagrama que se muestra a continuación.

En el diagrama anterior, el volumen de ventas se muestra en el eje xy el costo y los ingresos se muestran en el eje y. Los costos fijos están representados por línea horizontal. El costo total de ventas está representado por la línea de costo fijo. Se mueve hacia arriba proporcionalmente con el volumen.

Los ingresos por ventas están representados por la línea que se mueve hacia arriba uniformemente desde el origen de los ejes. El punto de interacción de la línea de costo total con la línea de ingresos es el punto de equilibrio.

La principal ventaja del análisis de equilibrio es que informa sobre los niveles probables de ganancias en diferentes niveles de producción. Indica claramente la interrelación entre ingresos, costos y ganancias en forma gráfica que se entiende fácilmente. También refleja la importancia comparativa de los costos fijos y variables.

La principal limitación de este método es que toma en consideración los costos fijos y variables, pero el costo semivariable y su impacto no se consideran en absoluto. El análisis del alcance del punto de equilibrio está limitado al costo-volumen y los beneficios, pero ignora otras consideraciones como el monto de capital, los aspectos de mercadeo y los efectos de la política gubernamental, etc., que son necesarios para la toma de decisiones y la determinación de precios.

Se ha observado bajo este método que los costos fijos permanecen sin cambios, pero en realidad no son los mismos a largo plazo y cambian en respuesta al desarrollo tecnológico, el tamaño de la preocupación y otros factores.