Estrategias adoptadas por las empresas FMCG para hacer que sus marcas sobresalgan

Algunas de las principales estrategias adoptadas por las compañías de FMCG para hacer que sus marcas sean destacadas en comparación con las competiciones son las siguientes: (i) Estrategia multimarca (ii) Flanqueo de productos (iii) Extensiones de marca (iv) Líneas de productos para la construcción (v) Desarrollo de nuevos productos (vi) Estrategia del ciclo de vida del producto (vii) Aprovechar las ventajas de una amplia red de distribución.

El éxito de un FMCG depende en gran medida de su estrategia de marketing. Un comercializador de bienes de consumo general aplica una amplia combinación de estrategias. Por ejemplo, cuando los precios son competitivos, la compañía utilizará una extensa red de distribución, diseñará de vez en cuando esquemas de promoción de ventas y publicidad adecuados.

Las siguientes son algunas de las estrategias adoptadas por las empresas de FMCG para hacer que sus marcas sean destacadas en comparación con sus competidores:

(i) Estrategia multimarca:

Una empresa a menudo nutre una serie de marcas en la misma categoría. Hay varios motivos para hacer esto. La razón principal detrás de esta estrategia es capturar la mayor parte de la cuota de mercado posible tratando de cubrir tantos segmentos como sea posible, ya que no es posible que una marca atienda a todo el mercado.

Hindustan Lever ha introducido muchas marcas como "Dove" en el segmento premium, "Lifebuoy" para el segmento económico y "Lux", "Liril" y "Rexona" en el segmento intermedio, lo que significa que la compañía no ha dejado ningún segmento intacto.

(ii) Flanqueo del producto:

El flanco del producto se refiere a la introducción de diferentes combinaciones de productos a diferentes precios, para cubrir la mayor cantidad posible de segmentos de mercado. Básicamente, ofrece el mismo producto en diferentes tamaños y combinaciones de precios para aprovechar diversas oportunidades de mercado. Los champús en bolsitas pequeñas, Pan masala en bolsas pequeñas y detergentes premium (Tide, Aeriel, etc.) en bolsas pequeñas son ejemplos de esta estrategia.

(iii) Extensiones de Marca:

Las extensiones de la marca de jabón Lifebuoy de Hindustan Lever son Lifebuoy Plus, Lifebuoy liquid y Lifebuoy Gold, ya que estas marcas se han posicionado en diferentes segmentos. Del mismo modo, la mantequilla Amul, el queso Amul, el queso Amul y los chocolates Amul son varias extensiones de la marca Amul regular. Las empresas hacen extensiones de marca con la esperanza de que las extensiones puedan basarse en el patrimonio de las marcas exitosas.

(iv) Construcción de líneas de productos:

Hindustan Lever ha agregado líneas de productos una tras otra a partir de Lifebuoy, Lux, Liril, Dove, etc. De manera similar, Britannia Industries ha relacionado las galletas como diferentes líneas de productos. Las compañías agregan nuevas líneas de productos relacionadas para ofrecer a los consumidores los productos que les gustaría comprar.

(v) Desarrollo de nuevos productos:

Proctor and Gamble se muestra como la compañía número uno en el mundo reconocida por el desarrollo de nuevos productos. Las compañías que no desarrollen nuevos productos se expondrían a un gran riesgo y podrían enfrentar un estancamiento en el futuro.

Los productos existentes son vulnerables a las necesidades y gustos cambiantes de los consumidores, a las nuevas tecnologías, a los ciclos de vida más cortos de los productos y al aumento de la competencia nacional y extranjera. Una empresa puede desarrollar nuevos productos a través de la I + D en la empresa o mediante la adquisición de otra empresa o de ambas.

(vi) Estrategia de Ciclo de Vida del Producto:

Un FMCG tiene un ciclo de vida corto mientras que un producto industrial tiene un PLC largo. Según PLC, las compañías planean desarrollar nuevos productos después de abandonar el producto anterior que ha experimentado la etapa de declive de la curva de PLC. Por ejemplo, los modelos existentes en productos como automóviles, motocicletas, televisores y relojes, etc. en la India han experimentado una buena demanda cada vez que se ofrecen nuevas opciones.

(vii) Aprovechando la amplia red de distribución:

Una forma muy sencilla de aumentar la participación de mercado de una empresa de FMCG es mediante el desarrollo de una sólida red de distribución, preferiblemente en términos de más ubicaciones. Se puede desarrollar un extenso sistema de distribución a lo largo del tiempo, o la compañía puede adquirir otra compañía que tenga una extensa red de distribución. Los amplios sistemas de redes de distribución de Coca-Cola y PepsiCo los han convertido en líderes del mercado.