¿Cómo implementar los objetivos de un plan de compensación?

Implementar los objetivos de un plan de compensación:

Una vez que se definen los objetivos, se debe enmarcar el método más adecuado para implementarlos. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que, en la práctica, cualquier plan que se establezca en última instancia es un compromiso.

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Las ventajas y desventajas de cada uno de los elementos deben considerarse y, finalmente, se adopta una combinación particular que parece ser la más adecuada para el propósito. La tabla en la página siguiente le dará una idea de los objetivos y cómo se pueden implementar.

Por lo tanto, primero es necesario determinar y apreciar claramente los objetivos de la Compensación y luego fijar las rutinas operativas para llevar a cabo el plan.

De los diversos esquemas e incentivos que se utilizan hoy en día para estimular al hombre de seguridad, el estímulo principal o la motivación es el esquema básico de recompensa. La remuneración debe dar un ingreso adecuado.

Donde el esquema básico proporcionó una estimulación adecuada, realmente no hay necesidad de incentivos adicionales. Sin embargo, estos estimulantes adicionales pueden proporcionar color a un fondo opaco.

Se puede otorgar color adicional a través de convenciones nacionales y locales, honores, premios, folletos inspiradores y grupos de capacitación de actualización.

Sin embargo, todos estos esquemas e incentivos no estimularían si las relaciones entre la gerencia y el vendedor fueran malas. Una relación personal adecuada es, por lo tanto, una condición previa al éxito de los esquemas.

Sin embargo, ningún esquema puede decirse que es un sistema perfecto para todas las organizaciones. Todos los esquemas son generalmente un compromiso y una combinación de los diversos factores ya mencionados.