¿Cómo conseguir la entrevista para un vendedor?
El proceso de obtener la entrevista es un proceso de venta. El trabajo del vendedor al tratar de obtener la entrevista es realmente venderle una idea al subordinado que está en su camino oa la posibilidad de que tenga derecho a rechazar la entrevista.
Por su actitud, el vendedor debe decirle a la secretaria, a la recepcionista o a cualquier otro subordinado que no trabaje en su camino, la idea de que debe ser admitido.
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Si parece importante y tiene dignidad y equilibrio, es más probable que cree una buena impresión en el subordinado y obtenga la entrevista.
La manera en que él ocupa su tiempo en la sala de espera también es importante. Si simplemente se pasea y comienza leyendo cómics, no creará una muy buena impresión. Si, por otro lado, realiza un acto como si su tiempo fuera
Vendedor ambulante Conseguir que la Entrevista y el Enfoque 201 sean valiosos sacando de su bolsa una revista de negocios líder o algún informe que parezca muy importante, es muy probable que el subordinado piense que es muy importante.
Nunca debe tratar a la recepcionista o subordinado a su manera con escaso respeto. El subordinado debe sentirse importante para obtener su cooperación. Se debe agradecer a la recepcionista por la cooperación al salir después de la entrevista.
Cuanto más importante y más grande sea la perspectiva, más listo será su secretario o recepcionista. Los trucos no se deben utilizar excepto como último recurso. Un enfoque adecuado y una propuesta definida facilitarán las cosas para obtener la entrevista.
El vendedor debe ser educado y cortés con la persona que lo obstaculiza y le gana. Frases apropiadas como "¿Serás lo suficientemente bueno como para saber si será conveniente para él darme unos minutos de su tiempo"?
