¿Qué entiendes por el término 'presupuesto publicitario'?
Es obvio que el programa de publicidad finalmente organizado debe basarse en la apropiación publicitaria del presupuesto permitido para la publicidad. La gerencia reserva una cierta cantidad para publicidad que se describe como la apropiación de publicidad.
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Sin embargo, esta cantidad no debe alcanzarse de manera arbitraria, sino que debe ser suficiente para los objetivos cristalizados para el programa de publicidad. Los siguientes son generalmente los métodos utilizados para llegar a un presupuesto de publicidad, a saber:
(1) Porcentaje de ventas,
(2) Después de la competencia,
(3) Disponibilidad de fondos.
(4) Retorno de la inversión y
(5) El enfoque de la tarea.
Bajo el Porcentaje de un método de ventas, un cierto porcentaje de las ventas está permitido para publicidad. La ventaja reclamada aquí es que el gasto en publicidad fluctúa automáticamente con los niveles de ventas y, por lo tanto, asegura la rentabilidad de las operaciones. Sin embargo, el peligro es obvio.
Este método sugeriría que los gastos de publicidad deberían reducirse cuando las ventas están disminuyendo, mientras que, de hecho, los gastos de publicidad pueden tener que aumentarse. El segundo método de seguir la competencia es también un método arbitrario y supone que los competidores están en el camino correcto.
El método de disponibilidad de fondos tampoco tiene en cuenta lo que se espera de la publicidad. El criterio de retorno de la inversión tampoco es muy aplicable, ya que el rendimiento de la publicidad generalmente se extiende durante un período de tiempo.
El mejor método es, por lo tanto, el enfoque de tarea que decide la apropiación de la publicidad después de cristalizar los objetivos de la publicidad y qué cantidad se requiere para alcanzar dichos objetivos.
Los capítulos subsiguientes que tratan sobre la producción de materiales publicitarios y el estudio de apelaciones también forman aspectos importantes de un programa publicitario eficiente.
