¿Cuáles son los objetivos de la publicidad?
Objetivos de la publicidad:
En última instancia, los ingresos se generan a través del esfuerzo de venta. La venta es completada por los vendedores y en algunos casos incluso a través de la publicidad. Los objetivos de la publicidad son en general:
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(1) Para crear conciencia,
(2) Construir una imagen para la empresa y el producto, y
(3) En última instancia, vender el producto o servicio.
Sin embargo, la publicidad no suele lograr el tercer objetivo de una venta real. Los esfuerzos de la fuerza de ventas a menudo se requieren para este propósito.
Esto es particularmente cierto en el caso de productos industriales vendidos a empresas comerciales y productos de consumo de alto precio que requieren que el cliente se convenza a través de la persuasión moral de la fuerza de ventas.
Sin embargo, en el caso de productos de consumo de bajo precio, como los jabones de tocador y las pastas de dientes, la publicidad incluso resulta en una venta cuando la persona que compra estos productos ingresa a la tienda para realizar la compra y generalmente no requiere más persuasión por parte de los vendedores.
Por lo tanto, tanto la publicidad como la venta personal tienen un papel importante en el esfuerzo de marketing de la empresa. Juntos constituyen la fuerza principal que cultiva y sostiene la demanda;
Los vendedores, como vínculos personales entre la organización y los clientes, proporcionan información adecuada sobre las mejoras del producto, los cambios en la estrategia de precios, la naturaleza de la competencia y una gran cantidad de factores que pueden mejorar el esfuerzo de marketing y, a su vez, hacer que sea más fácil para los vendedores. vender.
Sin embargo, la fuerza de ventas se extiende y se dispersa geográficamente a menudo en un área grande y requiere un esfuerzo sostenido para integrar sus actividades. Aquí es donde entra en escena la gestión de ventas.
