Top 6 objetivos de la promoción del mercado
La promoción del mercado es una parte integral de la estrategia de marketing. Es un arma poderosa utilizada excesivamente por los mercadólogos de hoy en día para lograr los objetivos de marketing en un entorno competitivo. La promoción del mercado es esencialmente una forma de comunicarse con el mercado objetivo. Dado que el mercado moderno se caracteriza por consumidores sobre informados, productos sobre inundados, competencia feroz y cambios rápidos, la promoción del mercado tiene un papel crucial que desempeñar.
En resumen, los principales objetivos de la promoción del mercado se pueden describir con referencia a los puntos que se indican a continuación:
1. Para estimular la demanda:
Es el objetivo primordial de la promoción del mercado. Mediante el uso de medios adecuados de promoción del mercado, como publicidad, promoción de ventas, ventas personales, etc., la empresa puede estimular la demanda del producto. Los esfuerzos de promoción del mercado convierten a compradores potenciales en compradores reales. La compañía, al resaltar los beneficios del producto, trata de hacer coincidir el producto con las necesidades, deseos y expectativas de los compradores. Según la necesidad, se utilizan diversos medios de promoción del mercado para establecer el enlace de información con los clientes objetivo.
2. Para informar a los consumidores:
La promoción tiene como objetivo informar a los consumidores sobre las características, cualidades, rendimiento, precio y disponibilidad de los productos de la empresa. La promoción del mercado también es un medio valioso para informar a los consumidores sobre los cambios realizados en los productos existentes y la introducción de nuevos productos. De la misma manera, la promoción del mercado, mediante diversas herramientas de comunicación de mercado, se utiliza para comunicar las ofertas especiales, la concesión de precios, la utilidad de los productos y los incentivos ofrecidos por la empresa.
3. Para persuadir a los consumidores:
La promoción del mercado es una forma efectiva de persuadir a los consumidores de la superioridad del producto sobre sus competidores. Una empresa puede comunicar las ventajas competitivas que ofrece el producto para distinguirlo de los productos de la competencia. Obviamente, la promoción del mercado puede ayudar a la empresa a convencer a los compradores de que el producto de la empresa es la mejor solución para sus necesidades y deseos no satisfechos. La publicidad es una de las herramientas más efectivas para distinguir el producto de los productos de la competencia.
4. Para promover un nuevo producto:
En un mercado grande y descentralizado, la promoción del mercado es un medio inevitable para promover un nuevo producto. Mediante estrategias de promoción adecuadas, una empresa puede introducir con éxito un nuevo producto en el mercado en comparación con los productos existentes. La compañía puede informar sobre la disponibilidad, las distintas características y el precio del producto recién lanzado. En cada etapa de adopción de un nuevo producto por parte de los consumidores, la promoción del mercado tiene un papel fundamental que desempeñar.
5. Para enfrentar la competencia:
La promoción del mercado permite a la empresa enfrentar la competencia de manera efectiva. En la situación actual del mercado, es difícil resistir sin los esfuerzos de promoción adecuados. En resumen, se puede decir que el comercializador puede luchar con los competidores de manera efectiva, puede evitar su entrada o puede expulsar al competidor del mercado mediante la formulación e implementación de estrategias efectivas de promoción del mercado.
6. Para crear o mejorar la imagen:
La publicidad, la venta personal y la publicidad y las relaciones públicas, todas herramientas promocionales, son capaces de crear o mejorar la imagen y la reputación de la empresa. Muchas empresas se han hecho populares en el mercado debido a la promoción efectiva del mercado. La compañía puede llegar a los clientes en todos los rincones del mundo a través de la promoción del mercado.
La imagen de marca es puramente un resultado de esfuerzos promocionales. Por ejemplo, Hindustan Unilever, Colgate Palmolive, Sony, Philips, Hero Honda, Ambuja Cement y muchas compañías nacionales y multinacionales han logrado su lugar permanente en el mercado debido al lanzamiento exitoso de programas de promoción de mercado.
Por lo tanto, la promoción del mercado puede ayudar a la empresa a realizar diversos objetivos. La empresa puede aumentar las ventas, mejorar su imagen y mantener un contacto cercano y en vivo con el mercado mediante esfuerzos promocionales adecuados. La supervivencia, el crecimiento y el desarrollo de una empresa se basan en la eficacia con la que se comunica con el mercado.
