Estrategias para el crecimiento y desarrollo de la empresa joven emprendedora.

¡Estrategias para el crecimiento y desarrollo de la empresa joven emprendedora!

Hay muchas maneras para que una empresa emprendedora joven crezca. La forma particular en que la empresa finalmente elija dependerá de las inclinaciones personales del empresario, los objetivos a largo plazo para el negocio y el conjunto de oportunidades disponibles en un momento dado.

El empresario puede desear crecer a través de empresas conjuntas, pero no podrá hacer nada al respecto a menos que haya personas dispuestas a participar en una empresa conjunta con su empresa.

Las siguientes son las estrategias de crecimiento comúnmente seguidas:

yo. Diversificación

ii. Empresas conjuntas

iii. Adquisiciones

iv. Fusiones

v. franquicias

1. Diversificación:

Esta es la forma más común de hacer crecer un negocio. La diversificación de un negocio puede estar relacionada o no con su negocio actual. Visto desde esa perspectiva, básicamente hay cuatro formas diferentes de diversificar su negocio, como se explica más adelante. Algunos empresarios incluso deciden ir con dos o todas estas estrategias al mismo tiempo. Analicemos estas estrategias individualmente.

Manteniéndose con el mismo producto pero vendiendo más:

El enfoque más seguido es permanecer con el mismo producto en el mismo mercado, pero tratar de vender más. Por ejemplo, si está vendiendo reproductores de MP3 en Delhi, continúe vendiendo reproductores de MP3 en Delhi, pero intente que más personas en Delhi compren sus reproductores de MP3. Esta estrategia solo tiene sentido cuando una o más de las siguientes condiciones son verdaderas:

yo. El mercado para la categoría de productos está creciendo. En este ejemplo, cada vez más personas en Delhi están cambiando a reproductores de MP3.

ii. Tu propia cuota de mercado está creciendo. Si su tasa de crecimiento es mucho más alta que el promedio de la industria, entonces es suficiente indicación de que su producto aún no ha alcanzado su máximo potencial en el mercado y hay posibilidades de un mayor crecimiento.

iii. Usted tiene razones para creer que su mercado actual se volverá muy atractivo en el futuro. Por ejemplo, si piensa que el gobierno de Delhi va a prohibir todas las estaciones de FM, puede esperar un aumento en la demanda de reproductores de MP3. Tiene sentido para usted conservar sus esfuerzos para aprovechar la oportunidad que se presenta.

iv. No estás interesado en ninguna otra oportunidad de mercado. Esto también sucede si no está seguro de su capacidad para aprovechar una oportunidad en un mercado diferente.

v. No ha consolidado su posición en el mercado actual. Temes que si te concentras en cualquier otro mercado, tu competencia podrá minar tu posición en tu mercado actual.

Introduciendo el mismo producto en un mercado diferente:

Otra estrategia de crecimiento es intentar vender el mismo producto en un mercado diferente. Por ejemplo, ahora podría intentar vender los reproductores de MP3 en Chandigarh y Ambala, además de seguir vendiéndolos en Delhi.

Por lo general, es más fácil penetrar en el segundo mercado, ya que podría utilizar los conocimientos y las competencias adquiridos a partir de su experiencia en su primer mercado. Este tipo de expansión es más exitoso en las siguientes condiciones.

yo. Su modelo de negocio se puede replicar fácilmente en una nueva ubicación. En particular, el negocio puede funcionar desde una nueva ubicación sin su completa atención. Muchos empresarios practican el cambio a la nueva ubicación y dejan la operación más antigua al cuidado de un gerente. Solo funciona si la operación anterior continúa funcionando sin problemas.

ii. Su fortaleza del negocio actual no es específica de la ubicación. Por ejemplo, si está logrando vender una gran cantidad de reproductores de MP3 porque tiene una tienda minorista bien ubicada, es posible que deba obtener una tienda igualmente bien ubicada en Chandigarh para replicar su éxito.

iii. Usted tiene acceso a recursos adecuados para manejar las nuevas operaciones. Por ejemplo, puede tener un conocimiento local muy limitado de Chandigarh y necesita complementarlo mediante la contratación de vendedores locales competentes. Además, debería haber suficiente dinero en efectivo para mantener a ambas empresas en funcionamiento.

Lanzamiento de nuevo producto en el mismo mercado:

Otra estrategia de crecimiento es entrar en otro producto para el mismo mercado. Por ejemplo, en Delhi, ahora podría comenzar a vender dispositivos USB además de reproductores de MP3. Esta expansión en su gama de productos puede incluir productos relacionados, como el ejemplo anterior, o productos no relacionados, como la venta de 'aloo chat' junto con reproductores de MP3. Las condiciones que favorecen este tipo de crecimiento son las siguientes:

yo. Las ventas en la categoría de productos están disminuyendo y le gustaría intentar vender un producto diferente en un mercado que conozca bien.

ii. Prevé un cambio repentino en la demanda en su mercado objetivo. Por ejemplo, el precio de los teléfonos móviles habilitados para MÁVICA está bajando y no hay muchas razones para elegir un reproductor de MP3 independiente.

iii. Usted tiene un buen conocimiento de su mercado objetivo o disfruta de una buena relación con su mercado y desea aprovechar eso agregando un nuevo producto que necesitan.

Introduciendo un nuevo producto en un nuevo mercado:

La cuarta estrategia de diversificación de negocios es vender un nuevo producto en un nuevo mercado. Esto significa que usted comienza a vender 'aloo chat' en Chandigarh además de su negocio de reproductores de MP3 en Delhi. Este tipo de estrategia de crecimiento es probablemente el más riesgoso. Los empresarios suelen ir por este camino bajo las siguientes condiciones:

yo. Ha surgido una nueva y fantástica oportunidad, pero desafortunadamente no está relacionada con su línea de negocio actual ni con los mercados actuales en los que está operando. Esta es precisamente la razón por la que muchos minoristas de neumáticos de Patiala comenzaron sus centros de llamadas en Gurgaon.

ii. Hay un nuevo producto que tiene un gran potencial, pero desea probarlo en un nuevo mercado antes de arriesgarse con su reputación profesional en sus mercados existentes.

iii. Inicialmente, desea probar un nuevo mercado con un nuevo producto y luego planea introducir su producto habitual en el nuevo mercado.

iv. Esta estrategia incluso puede seguirse cuando no está seguro del potencial futuro de sus productos existentes o de su mercado actual.

2. Empresas conjuntas:

Una empresa conjunta (JV) se forma entre dos o más empresas que desean emprender actividades económicas juntas. Ambas partes contribuyen con capital para crear la nueva entidad y compartir los ingresos, gastos y control de la nueva empresa. AJV solo tiene éxito cuando ambas partes contribuyen de manera positiva a la empresa conjunta.

Por ejemplo, una empresa conjunta que tiene un producto nuevo y otra que tiene una buena presencia en un mercado podrían establecer una empresa conjunta. En este caso, ambas partes están ofreciendo algo de valor a la JV. Si una de las partes no puede entregar, conduce al fracaso.

Los JVs son muy comunes en algunos sectores como el automóvil y los alimentos. A menudo, la expansión en el extranjero se realiza a través de JVs. En primer lugar, porque hay una serie de ventajas de tener un socio local que conoce muy bien la industria y los mercados locales. En segundo lugar, en varios países como Kuwait y China, es obligatorio que las empresas extranjeras tengan un socio local para los fines de operar en ese país. Puede haber varias razones para formar un JV. Algunos de ellos se enumeran aquí.

1. Razones internas:

yo. Aprovechando las fortalezas

ii. Riesgos de propagación

iii. Mejorar el acceso a la financiación.

iv. Economías de escala

v. Acceso a las nuevas tecnologías.

vi. Inculcar nuevos procesos.

2. Objetivos competitivos:

yo. Movimiento preventivo contra la competencia

ii. Respuesta defensiva ante competidores agresivos.

iii. Creación de unidades competitivas más grandes y más fuertes.

iv. Acceso rápido a nuevos mercados.

Se sabe que las empresas conjuntas fracasan en situaciones de demanda volátil o cuando existe incertidumbre en la tecnología. Un acuerdo entre dos compañías, similar a una empresa mixta, es una alianza estratégica. Una alianza estratégica es un acuerdo mucho menos rígido y no hay participación de capital de ninguna de las firmas.

Fusiones y adquisiciones:

Las fusiones y adquisiciones implican la compra, venta y combinación de empresas. Esto ayuda a las empresas a crecer rápidamente sin tener que crear una nueva entidad comercial. Los siguientes son los motivos habituales detrás de las fusiones y adquisiciones:

yo. Economías de escala al eliminar operaciones y departamentos duplicados y aumentar las ganancias.

ii. Aumento de la cuota de mercado mediante la combinación de ventas y capacidades de ambos.

iii. ¿Incremento en las ventas por venta cruzada de productos complementarios al mismo cliente?

iv. Lograr sinergias haciendo un mejor uso de recursos complementarios.

v. Reducir el riesgo mediante la diversificación en otros productos, mercados o geografías.

vi. A veces, puede haber un ángulo de ahorro fiscal cuando las pérdidas en uno pueden usarse para compensar las ganancias en otro.

vii Las entidades más grandes tienen más probabilidades de sobrevivir. Entonces, cuanto más grande mejor.

3. Fusión:

Las empresas utilizan una fusión para expandir sus operaciones y tienen como objetivo aumentar su rentabilidad a largo plazo. Se produce una fusión cuando dos empresas se combinan para formar una compañía más grande. Es una acción voluntaria y puede implicar el pago de efectivo o un canje de acciones. En el caso de fusiones entre empresas de tamaño desigual, puede parecerse a una adquisición.

Hay varios tipos de fusiones como se dan aquí:

yo. La fusión horizontal se lleva a cabo entre dos empresas que producen productos similares en la misma industria.

ii. La fusión vertical se produce entre dos empresas que operan en diferentes etapas de la cadena de valor del mismo producto final.

iii. La fusión congénica se produce entre empresas que venden productos diferentes en la misma industria general y que no tienen una relación mutua entre el comprador y el vendedor.

iv. La fusión conglomerada se produce cuando las dos empresas fusionadas operan en industrias totalmente diferentes sin una interdependencia significativa entre sí.

4. Adquisición:

La adquisición se refiere a la compra de una empresa (el objetivo) por otra. También se conoce como una toma de posesión. Una adquisición puede ser hostil o amistosa. En una adquisición amistosa, el objetivo es consciente de las intenciones del adquirente y generalmente aprueba la adquisición. En una adquisición hostil, el propietario de la compañía objetivo no está dispuesto a vender y el adquiriente compra negociando con los bancos que mantienen la deuda de la compañía o con otros accionistas. La adquisición puede ser de los dos tipos siguientes:

yo. La adquirente solo compra los activos de la compañía objetivo para que la adquirente no tenga ningún rol en la descarga de pasivos.

ii. La adquirente compra el capital de la empresa objetivo y asume todos los activos y pasivos.

5. Franquicias:

Las principales barreras para el crecimiento de una empresa emprendedora giran en torno a la falta de dinero, tiempo y una administración capaz. La franquicia es una buena manera de superar estas barreras en gran medida.

La franquicia le permite a una compañía expandirse a una fracción del costo de expandirse con una cadena de propiedad total. Dado que los franquiciados realizan la inversión a nivel de unidad, permite a las empresas expandirse sin grandes inyecciones de capital o deuda. Además, el franquiciado se encarga de todos los requisitos de capital de trabajo.

Abrir una unidad en una nueva ubicación requiere mucho tiempo y planificación. Por lo tanto, la expansión de su negocio está limitada por el tiempo que puede dedicar a abrir nuevas unidades. En un sistema de franquicia, el franquiciado asume las tareas principales relacionadas con la apertura de la unidad, como buscar sitios, firmar el contrato de arrendamiento, comprar equipos, etc.

¿Otra barrera para la expansión es encontrar y conservar un buen manejo? Los buenos gerentes son atraídos por otras compañías y los realmente buenos comienzan sus propias operaciones. Con un sistema de franquicia, la gestión de la unidad es realizada por los franquiciados. El franquiciado tiene mucho en juego, ya que su inversión se ha destinado a configurar la unidad y sus ingresos dependen de las ganancias generadas. Además, en general, los ingresos del franquiciador se basan en las ventas brutas, por lo que el franquiciador no participa directamente en la reducción o el control de los costos.

Antes de iniciar un sistema de franquicia, debe darse cuenta de que está entrando en un nuevo negocio, aunque esté basado en su antiguo negocio. Por ejemplo, si está operando un restaurante de comida rápida, sus responsabilidades principales son mantener el restaurante limpio, obtener materia prima, cocinarlo y presentarlo a su cliente. Como franquiciador, estas no son sus responsabilidades directas. Ahora, necesita construir su marca, vender franquicias, capacitar a los franquiciados y asegurarse de que cumplan con los estándares.

La franquicia es un formato muy personalizable, y la mayoría de las empresas pueden adaptarse a la franquicia. Para ser franquiciado con éxito, la empresa debe tener las siguientes características.

yo. Necesita tener un historial probado:

El franquiciador debe establecer y ejecutar algunas unidades con éxito durante algún tiempo antes de pensar en la franquicia del concepto. Un negocio sin éxito no es ideal para franquicias. Un franquiciado inteligente invertirá su dinero solo si está convencido del éxito del modelo.

ii. El negocio debe tener una marca fuerte:

Es fantástico si el negocio es reconocible a nivel nacional, pero si no, debería tener al menos reconocimiento público a nivel local o regional. Ayuda tener cobertura y buenas críticas de los medios. Un negocio bien diferenciado tiene muchas más posibilidades de lograr una buena marca.

iii. Los procesos operativos deben ser estandarizados y documentados:

Además de una marca y un historial, el franquiciado está comprando una forma comprobada y establecida de hacer negocios. Los procesos deben registrarse y deben poder enseñarse fácilmente a los nuevos franquiciados. A menos que los procesos sean transferibles, el sistema de franquicia no funcionará.

iv. En última instancia, el negocio debe ser rentable, no solo para usted sino también para el franquiciado:

Si el negocio no genera buenos retornos para los franquiciados, serán infelices. Los franquiciados descontentos conducirán a un rápido colapso de todo el sistema.

Tener un buen sistema de franquicia no es fácil. Tiene que ser cuidadosamente planeado y necesita ser mejorado constantemente. Los siguientes son algunos caminos para tener una red de franquicia robusta y exitosa.

Construir un equipo de ventas de primera categoría:

Cuantos más franquiciados tengas, más fuerte serás. Organice un gran equipo de ventas, dé a los miembros del equipo de ventas objetivos agresivos y prepárelos bien para realizar las ventas. Necesitan folletos, presentaciones de video y otras herramientas impresionantes antes de conocer potenciales franquiciados.

Tener recursos financieros adecuados:

Aunque la franquicia es una estrategia de expansión de bajo costo, aún implica una cierta inversión. Evalúe con precisión el dinero requerido para implementar su plan de franquicias y organice ese dinero.

Seleccione cuidadosamente los franquiciados:

Mantenga un conjunto de criterios para seleccionar potenciales franquiciados. El solo hecho de encontrar una ubicación y la inversión no debe calificar a alguien para convertirse en su franquiciado. Necesita personas con compromiso y experiencia para dirigir el negocio.

Tener un buen material de entrenamiento:

Los franquiciados deben comprender el material y luego deben poder implementar los procesos de negocios en su unidad. Además del material de capacitación, es posible que también necesite buenos capacitadores e instalaciones de capacitación.

Tener un programa de monitoreo de calidad:

La marca se diluirá si los franquiciados no pueden cumplir con los estándares. Establecer estándares de calidad, capacitar y educar a los franquiciados para implementar procedimientos de calidad y mantener un control regular de los niveles de calidad.

Sigue construyendo la marca:

Esto no tiene por qué ser a través de la publicidad. Una serie de otros ejercicios de construcción de marca mantendrán la marca fuerte. Como se mencionó anteriormente, es más fácil crear una marca si el producto, servicio o modelo de negocio es único.

Invertir en Investigación y Desarrollo:

Seguir mejorando el producto o servicio y seguir agregando nuevas ofertas. El franquiciador debe seguir agregando valor al negocio todo el tiempo.