Un plan de compensación de sonido (8 requisitos esenciales)
Los expertos consideran que los siguientes son los requisitos esenciales de un plan de compensación de sonido:
1. Es simple:
La simplicidad es el principio fundamental de un buen plan de compensación de ventas. Los vendedores sospechan de cualquier plan que no entiendan, totalmente y esto debilita su confianza y baja su moral. Por eso, el plan de compensación debe ser simple de calcular y fácil de entender.
2. Es adecuado:
Un plan sólido genera una compensación suficiente para que los vendedores mantengan un nivel de vida digno en la línea. Los vendedores deben poder ganar lo suficiente para cumplir con sus obligaciones de ahorrar para el futuro.
Se deben tener en cuenta factores como el costo de vida, el nivel de vida mínimo, la capacidad, la edad, la educación, la experiencia, etc. Un análisis crítico de los planes de compensación es una buena manera de arreglar una compensación adecuada para los empleados.
3. Es flexible:
El plan de compensación diseñado de este modo debe poder adaptarse a las diferentes condiciones de venta que están sujetas a cambios.
El plan debe ser ajustable a la naturaleza diferente de los vendedores, territorios, productos, compensaciones presentes en cualquier territorio de ventas y similares. Un plan flexible es aquel que funciona bien tanto en los tiempos malos como en los buenos.
4. Es justo y equitativo:
Para ganarse el corazón de los vendedores por su cooperación y una lealtad duraderas, el plan de compensación debe ser justo y equitativo para todos. La discriminación y el tratamiento parcial son los errores costosos por los cuales la gerencia de ventas tendrá que pagar mucho en términos intangibles.
La fuerza de ventas es bastante aguda y sensible a estas cosas de malos tratos, discriminación, desigualdad, parcialidad, etc. No se paga de manera diferente a personas igualmente calificadas y con experiencia.
5. Es económico:
El propósito del buen plan de compensación es aumentar las ventas y las ganancias al menor costo. El objetivo, en efecto, es reducir el costo por unidad, reducir los gastos y aumentar el margen de ganancia sobre la unidad y las ventas totales.
Las ganancias de los vendedores deben mantenerse en kilt ya que dicha remuneración es uno de los gastos. Según la opinión de los expertos, dicho gasto no debe ir más allá del 5 al 15 por ciento del valor total de las ventas.
6. Es fácil de administrar:
La facilidad administrativa implica una reducción en las complicaciones, el tiempo consumido en el departamento de contabilidad, el papeleo involucrado. Para proporcionar esta facilidad administrativa tan deseada, se deben diseñar e implementar planes de compensación fáciles y realistas.
Los planes complicados demuestran la excelencia matemática pero tienen problemas de burocracia y propensión a errores.
7. Está orientado a incentivos:
Debe mantener a los empleados estimulados. Las recompensas monetarias y no monetarias por los esfuerzos adicionales realizados son estímulos realmente agradables que impulsan a los vendedores a nuevas alturas de rendimiento.
La compensación adicional, más allá de lo normal, genera un aumento en las ventas y ganancias. Esto sirve para distinguir entre vendedores eficientes e ineficientes y mejora el rendimiento general muy por encima de los esfuerzos normales realizados por la fuerza de ventas.
8. Es oportuno:
Cualquier plan de compensación, aunque sea adecuado, atractivo, justo y equitativo, está obligado a perder peso, si el pago no se realiza dentro del tiempo previsto.
Los vendedores trabajan por dinero, pero el dinero se recibe en un momento en el que están comprometidos. Por lo tanto, los pagos pueden ser mensuales, mensuales y los bonos anuales o finales. El dinero ganado tiene valor si se recibe en el momento oportuno.
