Línea de producto y posicionamiento de producto
Línea de producto:
Es un grupo de productos que están relacionados de alguna manera por ser alternativas al cumplimiento de la misma necesidad del cliente, por ser comercializados en los mismos mercados objetivo o por la misma red de distribución o por estar en una categoría de precios común.
Una línea de productos es un grupo de productos estrechamente relacionados que son capaces de satisfacer una clase de necesidad, de ser usados en conjunto, de ser vendidos a los mismos grupos de clientes, de ser movidos a través de los mismos canales de distribución o de un precio determinado. distancia.
Se refiere a un grupo de productos que están estrechamente relacionados, ya sea porque satisfacen una clase de necesidad o se usan juntos, se venden a los mismos clientes, se comercializan a través del mismo tipo de puntos de venta o se encuentran dentro del rango de precios o se consideran una unidad Por razones de marketing, técnicas o de uso final.
En términos precisos, un amplio grupo de productos que están diseñados esencialmente para usos similares y poseen características físicas razonablemente similares constituyen una línea de productos.
Así, la línea de productos para bebés de Ponds India es sinónimo de artículos de tocador, vaporizadores, equipos de guardería y ropa para bebés. Así, la línea de productos para mujeres de TTK incluye sostenes, bragas, tops, camisones, servilletas, pañuelos, toallas sanitarias, ganchos, cremalleras, botones, hilos, agujas, etc.
Del mismo modo, Zodiac India se preocupa por los hombres en cuanto a camisas, pantalones, corbatas, gemelos, chalecos, calzoncillos, pañuelos, cinturones, billeteras, etc. Camlin India es conocida por papelería de cualquier tipo, para cualquier grupo de edad y para cualquier propósito o bolso.
La línea de productos nuevamente es un concepto dinámico porque una línea de productos dada puede no satisfacer las necesidades de los consumidores y no puede hacerlo por más tiempo. Esto garantiza una modificación o cambio en la línea de producto existente. La modificación de la línea de productos implica expansión de la contracción, modelos cambiantes y estándares de calidad.
La "contracción" o simplificación de la línea de productos es el método por el cual se adelgaza una línea de productos larga o gruesa. Normalmente se elimina un producto no rentable; incluso un producto menos rentable puede eliminarse si los recursos se pueden utilizar mejor cambiando a otros productos.
La 'expansión' de la línea de productos significa agregar nuevos productos a la lista existente. Las razones pueden ser la explotación de oportunidades de marketing. Incluso los productos más rentables pueden ser tomados. Tal adición puede hablar de ancho o profundidad.
Por lo tanto, una empresa puede buscar nuevos productos, desde textiles a productos alimenticios, fertilizantes, cosméticos o productos farmacéuticos. Se puede usar en cosméticos, por ejemplo, nuevas variedades de champús, jabones, lociones para después del afeitado, aceites para el cabello, cremas faciales y polvos.
Cambiar el 'modelo' o el 'estilo' de los productos existentes es otro dispositivo inteligente de modificación del producto. Los nuevos modelos o estilos ayudan a satisfacer las necesidades siempre cambiantes de los consumidores. Por lo tanto, cada empresa ofrece un modelo mejorado de su producto anterior, ya sea una calculadora o una celda seca o un automóvil o un paño de fibra artificial.
Cambiar los estándares de 'calidad' de los productos existentes es otra forma de modificar la línea de productos. Las necesidades de calidad de los consumidores difieren ampliamente y, por lo tanto, se vuelve esencial para lograr variaciones de calidad.
Las variaciones de calidad son posibles de dos maneras: hacia arriba y hacia abajo. Esto se logra a través de los enfoques de "comercio ascendente" y "comercio descendente".
El "comercio ascendente" es el acto de agregar un producto prestigioso de alto precio a la línea de productos existente con el fin de aumentar las ventas del producto de bajo precio actualmente disponible.
Nos encontramos con el caso del uso de etiquetas 'Calidad de exportación' en el caso de bienes de consumo duraderos y no duraderos. Es una estrategia que se adapta mejor a los requisitos de un fabricante que hasta el momento es conocido por productos de baja calidad.
Por lo tanto, los fabricantes de mezcladores Sumeet han salido con Sumeet Sp 16 en comparación con el molinillo-mezclador Sumeet normal. Aquí, se persuade a los consumidores para que opten por productos de alto precio a precios bajos.
Las empresas pueden estar dispuestas a intercambiar productos antiguos de bajo precio a cambio de uno nuevo de alto precio con pago adicional. Esto también lo hace Godrej en el caso de los escritores de tipos electrónicos, Hawkins y Prestige en el caso de las ollas a presión y los fabricantes de televisores, máquinas de coser, etc.
Por otra parte, el "comercio a la baja" es un enfoque en el que un fabricante de productos de alta calidad alienta a sus clientes a que opten por productos de baja calidad, lo que naturalmente los pone a disposición a precios más bajos que antes.
La razón obvia de "negociar hacia abajo" es ampliar el mercado para el producto. Esta estrategia es un éxito en el caso de un fabricante que ya es conocido por productos de alta calidad.
Por lo tanto, los dispositivos de sonido de Sony, Hitachi, San Sui, Philips se han convertido en un precio mucho más bajo en comparación con el pasado. Por lo tanto, el sistema de sonido Videocon está disponible para decir Rs. 7.000 / - en comparación con los precios originales anteriores de Rs. 10.000 / -.
Anteriormente, las piezas de repuesto eran metálicas, pero ahora fueron reemplazadas por plástico y silicona. Tome otro ejemplo de 100 cc de dos ruedas en lugar de 150 cc o 200 cc de modelos anteriores. Los precios han bajado debido al patrón estándar de menor calidad adoptado.
Posicionamiento del producto:
No es probable que una empresa de marketing tenga éxito a menos que sea capaz de posicionarse con ventaja en el mercado, sin embargo, ha estado practicando la segmentación del mercado y la diferenciación de productos.
El posicionamiento en el mercado es la estrategia de crear una imagen de producto única y es la combinación de la segmentación del mercado y la diferenciación del producto. Al igual que la diferenciación de un producto, busca establecer una ventaja diferencial sobre los competidores y la segmentación de mercado similar; busca hacer coincidir una oferta de mercado con las necesidades específicas de un grupo selecto de consumidores.
El posicionamiento del producto se refiere a la manera en que un producto se ofrece a un segmento de clientes en particular o se dirige a satisfacer una necesidad particular del consumidor.
“Un proceso de identificación de las necesidades de los segmentos del mercado, la fortaleza y debilidad de los productos y la medida en que se percibe que los productos de la competencia satisfacen las necesidades de los clientes”. Profesor James L. Hesket
Es la estrategia orientada a alinear los productos de la empresa entre sí y en relación con los productos de la competencia a través del diseño del producto y los medios de comunicación, a fin de obtener de los consumidores una percepción favorable del producto en comparación con los productos de la competencia.
El objetivo de la estrategia de posicionamiento es lograr que los consumidores respondan a un producto determinado de la manera en que la organización de marketing quiere que respondan y no la forma en que lo hacen los competidores.
La firma está teniendo muchas opciones para practicar el posicionamiento del producto.
Los más importantes son:
1. Al hacer un reclamo único,
2. Resaltando las características del producto, y
3. Promoviendo un producto en nuevos segmentos.
Los factores que determinan el éxito de la estrategia de posicionamiento del producto son:
1. Existencia de competencia.
2. Segmento de mercado considerable y rentable.
3. Segmento receptivo.
4. Datos adecuados y últimos del comportamiento del consumidor.
5. Una posición creativa del producto.
