Políticas de precios: 3 políticas de precios diferentes seguidas por las empresas

Los diferentes tipos de políticas de precios que siguen las compañías son: 1. Precios geográficos 2. Descuentos y descuentos de precios 3. Ofertas competitivas en mercados competitivos como estrategia.

El precio contemplado debe ser consistente con las políticas de precios de la compañía. Muchas compañías establecen un departamento de precios para desarrollar políticas de precios y establecer o aprobar decisiones de precios.

Su objetivo es garantizar que los vendedores ofrezcan precios razonables para los clientes y rentables para la empresa.

Las empresas industriales no establecen un precio único, sino una estructura de precios que refleja las variaciones en la demanda y los costos geográficos, los requisitos del segmento de mercado, los plazos de compra, los niveles de pedidos, la frecuencia de entrega, las garantías, los contratos de servicio y otros factores. Como resultado, descuentos, descuentos y soporte promocional, una empresa rara vez obtiene el mismo beneficio de cada unidad de un producto que vende.

Las diferentes políticas de precios se mencionan a continuación:

1. Precios geográficos:

Esto implica que la unidad industrial decida cómo asignar precios a sus productos a diferentes clientes en diferentes ubicaciones y países. La compañía generalmente cobra más para descontar a los clientes para cubrir los mayores costos de transporte. Cuando el vendedor se concentra solo en los mercados locales, los costos de transporte son mínimos.

Para seguir siendo competitivos en mercados objetivo distantes, el vendedor debe considerar la importancia de cubrir los costos de transporte. Dado que el cliente prefiere un proveedor local que pueda ofrecer confiabilidad y bajo precio.

2. Descuentos de precios y subsidios:

Muchas empresas industriales modificarán su precio básico para recompensar a los clientes por actos tales como pagos anticipados, compras por volumen y compras fuera de temporada. La descripción de estos ajustes de precios llamados descuentos y descuentos se mencionan a continuación:

Descuentos en efectivo:

Un descuento en efectivo es la reducción del precio para los compradores que pagan sus cuentas puntualmente. Algunas empresas industriales tienen un período de crédito de 30 días, 45 días o 60 días, dentro del cual el cliente necesita liquidar el monto. El descuento debe otorgarse a todos los compradores que pagan mucho antes del período de crédito.

Dichos descuentos son habituales en muchas industrias y sirven para mejorar la liquidez del vendedor y reducir los costos de cobro de créditos y las deudas incobrables.

Descuentos por cantidad:

Un descuento por cantidad es una reducción de precio para aquellos clientes que compran en grandes volúmenes. Los descuentos por cantidad deben ofrecerse de manera efectiva a todos los clientes y no deben cambiar los ahorros en costos para el vendedor asociado con la venta de grandes cantidades.

Los descuentos son un incentivo para el cliente, para pedir más a un vendedor determinado en lugar de comprar a múltiples fuentes.

Descuentos funcionales:

También llamado descuentos comerciales, el fabricante lo ofrece a los miembros de los canales comerciales. Los descuentos que se ofrecen deben cubrir los costos operativos en los que incurren al proporcionar un esfuerzo de ventas y servicios asociados como el almacenamiento, el mantenimiento de registros, etc.

Asignaciones:

Los descuentos son otros tipos de reducciones del precio de lista. Por ejemplo, las concesiones de permuta son reducciones de precio otorgadas por entregar un artículo viejo al comprar uno nuevo. Las asignaciones promocionales son pagos o reducciones de precio para recompensar a los concesionarios por Participar en publicidad y soporte de ventas.

Aumentos de precios de la vitamina:

Un aumento de precio exitoso puede aumentar considerablemente las ganancias.

Cada empresa de mercadeo industrial necesita revisar su precio debido a las circunstancias que se mencionan a continuación:

(a) Costos crecientes debido a la inflación de costos.

(b) Incremento en el costo de las materias primas.

(d) La anticipación de una mayor inflación.

(e) Controles de precios gubernamentales y

(f) La organización ha alcanzado ciertos estándares de calidad y, por lo tanto, puede exigir más.

La empresa debe decidir la tasa a la que se incrementarán los precios. Algunos hacen el aumento en una sola vez. Otros lo ahorran en pequeñas cantidades durante un período de tiempo.

Al pasar los aumentos de precios a los clientes, la empresa debe evitar la imagen de un abusador de precios. Los recuerdos de los clientes son largos y se volverán contra estos proveedores cuando el mercado se suavice.

3. Licitación competitiva en mercados competitivos como estrategia:

En una licitación competitiva, la empresa gubernamental y las empresas del sector público invitan a licitar a posibles proveedores a través de periódicos e Internet. Aquellos fabricantes industriales que tienen la capacidad y la capacidad de cumplir el pedido depositan sus ofertas selladas a los clientes antes de una fecha específica. Las ofertas selladas contienen cotizaciones en términos de precio y otros artículos comerciales.

Estas ofertas selladas se abren luego en presencia de algunos representantes de los fabricantes que han presentado sus ofertas en una fecha y hora específicas y en una ubicación mencionada anteriormente.

Por lo general, el pedido se realiza al mejor postor, pero el fabricante también debe cumplir con todas las especificaciones requeridas. Si el pedido es grande, se divide entre dos o tres ofertantes.

Este tipo de oferta es una oferta cerrada en la que los detalles de las cotizaciones no se conocen entre sí hasta que el cliente potencial abre la oferta sellada en una fecha específica. El otro tipo de licitación se llama licitación abierta, que en realidad es una combinación de negociación y licitación.

Algunos establecimientos comerciales a menudo solicitan a más de un proveedor potencial que presente ofertas (u ofertas). Una vez que el cliente haya estudiado, todas las ofertas obtenidas de este modo entrarán en la segunda fase de negociación con un grupo selecto de proveedores potenciales en los términos y condiciones comerciales. Sobre la base de estas negociaciones, se toma la decisión final y se firma un contrato.