Marketing industrial: 6 grandes fuerzas del medio ambiente en marketing industrial
Las seis fuerzas principales del medio ambiente son: (i) Demográfica (ii) Económica (iii) Natural (iv) Tecnológica (v) Política / legal (vi) Social / cultural!
Una persona de marketing industrial solo puede tener éxito si acepta y comprende la dinámica del entorno de marketing.
El entorno de mercadeo industrial se extiende desde el momento en que el producto se visualiza y produce, donde el ambiente entra en escena, hasta el estado en que el producto y el mercado donde los factores relacionados con los clientes entran en la prominencia.
No todos los factores del entorno afectan directamente a la persona de marketing, pero ciertamente lo influenciarán y ayudarán a una estrategia de marketing efectiva. La naturaleza dinámica del entorno hace que este estudio sea interesante e importante.
El caso que fluye nos dará una idea de la importancia de comprender el entorno en constante cambio. También le dará una forma de adaptarse al entorno.
En la India, el año 2002 no comenzó con la nota alegre de las empresas fabricantes de cables de cobre. BSNL (Bharat Sanchar Nigam Limited), uno de sus clientes más grandes, ha cambiado a la movilidad limitada a través de teléfonos fijos. Los servicios de movilidad limitada utilizan ondas aéreas para transportar el tráfico de voz hacia y desde el cliente, a diferencia de la línea terrestre, la voz se realiza completamente a través de cables.
BSNL usa el 40% de los cables de cobre de 4 lakh tonne que se fabrican en el país, pero su extracción total de cables de cobre ha disminuido en un 40% -50% en 2001-2002 en comparación con 2000-2001. Con el creciente interés del Gobierno en esta tecnología, la fabricación de cables experimentaba claramente la dinámica cambiante del entorno.
La adaptación al medio ambiente es importante para la supervivencia y las empresas de fabricación de cables de cobre han hecho exactamente eso. Los mercadólogos han cambiado su enfoque de clientes y están incursionando en los mercados. Las otras áreas en las que las empresas ahora están cambiando el cableado y la plomería, además de aumentar las exportaciones.
Destacan las ventajas de usar los alambres de cobre, el aluminio más común para la seguridad eléctrica y la durabilidad. El PWD (Departamento de Obras Públicas), que también ha estado utilizando el cableado en unidades residenciales, también podría utilizar cables de cobre.
El éxito de la organización depende del monitoreo y / o desarrollo de estrategias para resistir los cambios ambientales. Los mercadólogos necesitan reunir y analizar información sobre las fuerzas en el medio ambiente e implementar estrategias para adaptarse a las demandas ambientales.
Hoy en día, las estrategias de adaptación proactiva son necesarias para vencer a la competencia y enfrentar el entorno turbulento. Por lo tanto, el énfasis repetido en todas las empresas es tener una visión externa e interna de su negocio. El entorno de marketing está constantemente generando nuevas oportunidades junto con las amenazas. Los comercializadores deben comprender la importancia de monitorear y adaptarse continuamente al entorno cambiante.
Las empresas y sus proveedores, intermediarios de marketing, clientes, competidores y público operan en un entorno macroeconómico de fuerzas y tendencias que dan forma a las oportunidades y plantean amenazas. Estas fuerzas deben ser monitoreadas y respondidas.
Hay seis grandes fuerzas del medio ambiente:
(i) Demográfica
(ii) Económica
(iii) naturales
(iv) Tecnológico.
(v) Política / legal
(vi) social / cultural
Estas fuerzas afectan la necesidad de los planes y estrategias siempre cambiantes. El entorno y las fuerzas que afectan al entorno pueden representarse en la forma de una figura 2-1 como se muestra.
