4 Técnicas de Proyección de Rentabilidad para Nuevos Productos.

Algunas de las principales técnicas de proyecciones de rentabilidad para nuevos productos son las siguientes: (i) Índices (ii) Sistema de puntos (iii) Gráficos (iv) Perfiles de productos.

Se han desarrollado varias técnicas de proyección para estimar el volumen relativo o la rentabilidad de un nuevo producto.

Algunas de estas técnicas se describen a continuación:

(i) Índices:

El Instituto de Investigación Industrial de los Estados Unidos ha desarrollado un índice simple para medir el rendimiento monetario neto de un producto.

Este índice es el siguiente:

I = P × N / C

Donde yo represente el índice de valor relativo

P es la probabilidad global de viabilidad comercial

N Representa el rendimiento neto estimado para un período de 5 años

C es el costo estimado de investigación futura.

Otro índice de valor del proyecto ha sido desarrollado por Du Pont Corporation of USA

CTS × CCS × AV × P × √L / TPC

Dónde,

PVI = índice de valor del proyecto

CTS = Oportunidades para el éxito técnico

CCS = Oportunidades para el éxito comercial

AV = volumen de ventas anual

P = Ganancia por unidad

L = Vida del producto en años.

TPC = Costo total del proyecto

(ii) Sistema de puntos:

Este sistema fue desarrollado por Walter T. Blake de EE. UU. Implica el uso de factores ponderados. Bajo este sistema, se utilizan tres factores. Las posibilidades de éxito se clasifican de pobre (2) a buena (10). El pago anual se califica de 2 a 20 y la posición de efectivo en dos años se califica de 2 a 10.

La recompensa se define como el costo total dividido por las ganancias anuales, mientras que la posición de efectivo es: 1/2 (ganancias brutas durante una década: inversión total en I + D). Un punto cada uno se asigna a diez factores diversos, por ejemplo, una buena posición de las materias primas. El sistema de puntos se puede usar para medir un producto contra el puntaje mínimo aceptable o para comparar dos productos propuestos.

(iii) Gráficos:

Yale Brozen ha desarrollado un sistema basado en gráficos y tablas. Bajo este método, se prepara una tabla para la contribución de cada producto a las ventas totales de la empresa. Los gráficos también se preparan para márgenes brutos, en cada producto. Cuando el gráfico para un producto comienza a caer, se toman medidas para mejorar el producto o para desarrollar un nuevo producto en su lugar.

(iv) Perfiles de productos:

Dewey y Almy Chemical Co., de EE. UU., Han desarrollado la técnica analítica de preparar una serie de perfiles de productos sobre la base de la estabilidad, el crecimiento, la comercialización y los factores financieros y posicionales de un producto. Para cada factor en un perfil, la idea del nuevo producto se califica en una escala que consiste en muy buena, buena, regular, mala, muy mala.

El Comité de Nuevos Productos de la compañía analiza la idea del producto con la ayuda de los perfiles de los productos. Luego prepara un informe que sugiere a la alta dirección. Todas estas técnicas son una ayuda para el juicio ejecutivo en el desarrollo de nuevos productos. Los gerentes también tienen que usar su imaginación, visión y conocimiento del mercado para desarrollar productos exitosos.

Ninguna fórmula es infalible y el objetivo debe ser minimizar el tiempo y el costo. La prueba definitiva de un producto es su aceptación por parte de los consumidores. La tasa de retorno de la inversión es el verdadero indicador de la rentabilidad de un nuevo producto.