¿Cuál es el objetivo principal del control de venta?
El objetivo del control de la venta no es simplemente averiguar a quién se debe culpar o dar crédito. Debe mirar hacia el futuro y tener un sistema de control adecuado para recopilar datos sobre el desempeño pasado, de modo que puedan servir como valiosas pautas en el futuro.
El sistema debe basarse en una cuidadosa consideración y determinación de cuál es la naturaleza exacta de la información requerida.
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El siguiente paso es el establecimiento de estándares para poder realizar una comparación adecuada. Estas normas se basan nuevamente en el desempeño pasado o en estimaciones de mercados. El siguiente paso es comparar los resultados con el estándar así establecido.
El último paso es sacar conclusiones que servirán de base para la acción en el futuro. El control de ventas debe contribuir a mejorar el volumen de ventas o disminuir los gastos, ya que el objetivo final no es obtener ganancias.
Por lo tanto, un sistema adecuado de control de las operaciones de ventas proporcionaría información sobre las decisiones de comercialización, la adecuación de los canales de distribución y la evaluación de lo que los planes anteriores han hecho.
