¿Qué son las diferentes secciones o departamentos de la organización de ventas?
Varias secciones o departamentos de la organización de ventas son los siguientes:
La comercialización o la organización de ventas generalmente se divide en varias secciones o departamentos, el más importante es el departamento de publicidad, la oficina de ventas y la fuerza de viaje.
Cortesía de imagen: farm8.staticflickr.com/7222/7165584796_ba3809fc34_o.jpg
En las organizaciones pequeñas, el Director de ventas o Nickering tiene que controlar y supervisar personalmente estas diversas secciones, ya que es el jefe ejecutivo de la organización de ventas o marketing.
En unidades más grandes, el Gerente de ventas tiene varios gerentes de ventas asistentes a cargo de secciones particulares. Para permitir que estas diversas secciones trabajen en estrecha cooperación y con un objeto final, el Gerente de ventas debe guiar a sus asistentes en sus deberes.
El departamento de ventas, como cualquier otro departamento (por ejemplo, el departamento de publicidad), tendría su personal administrativo para ocuparse del trabajo de rutina, como la facturación, el archivo, la correspondencia y el mantenimiento de registros.
En organizaciones grandes, se pueden abrir secciones especiales y separadas para mantener las cuentas adecuadas. La fuerza de ventas generalmente consiste en dos tipos de vendedores, a saber, (1) el vendedor de una tienda interior o minorista y (2) el vendedor ambulante.
También se puede mantener un personal separado para que se encargue de sucursales especiales de negocios como pedidos por correo, importación y exportación, etc.
El gerente de publicidad estará a la cabeza de un personal especial compuesto por expertos como artistas, editores de diseño, redactores, etc. en el departamento de publicidad. Incluso estos departamentos pueden subdividirse aún más.
Por ejemplo, el Departamento de Publicidad puede subdividirse en el Departamento de Publicidad de Prensa, el Departamento de Publicidad Exterior, el Departamento de Artista, el Departamento de Publicidad Circular, etc., y el Departamento de Ventas en secciones tales como el Departamento de Compra de Contratos que se ocupa de las transacciones en el sistema de pago a plazos, el Departamento de Pedidos por Correo. transacciones comerciales a través del correo, tiendas de control del Departamento de ventas al por menor, agentes de ventas de control del Departamento de consignación, Departamento de investigación de mercado con el fin de recopilar y analizar información sobre el producto y sus mercados, etc.
Por lo tanto, la naturaleza de la organización del Departamento de Ventas dependería materialmente del tipo y alcance del negocio realizado por la organización de ventas.
