¿Cuáles son los elementos esenciales de un buen sistema de remuneración?
Los fundamentos de un buen sistema de remuneración son los siguientes:
(1) Personal,
(2) Simple de entender
(3) Al alcance del vendedor y
(4) Una que proporciona un incentivo continuo.
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Cada vendedor debe saber exactamente qué se espera de él y debe tener un objetivo definido. Sus instrucciones deben ser claras y reproducidas por escrito, ya que los vendedores generalmente sospechan de esquemas complicados.
El esquema debe ser tal que las recompensas sean adecuadas y estén al alcance del vendedor. También debe proporcionar un incentivo continuo y el interés del vendedor debe ser sostenido. Para este propósito, el error de pérdida permitido se calcula para períodos cortos y las recompensas se otorgan como sea posible al final de dichos períodos.
