¿Cuáles son los Deméritos de las Cuotas de Ventas?

El 'muerto de la cuota de ventas debe ser vendido a la fuerza de ventas, ya que sin que se haga eso, el objetivo debe ser frustrado.

Si los vendedores sienten que las cuotas se han fijado en la torre de marfil por persona en las oficinas centrales que no están conscientes de los problemas de los vendedores, se perdería el aspecto motivador de las cuotas de ventas.

Cortesía de imagen: emeraldinsight.com/content_images/fig/0800190103003.png

Por lo tanto, para que las cuotas de ventas tengan éxito, la gerencia debe diseñar planes para informar al vendedor no solo sobre la cuota, sino sobre su desempeño en etapas posteriores. De esta manera, el vendedor debe mantenerse interesado en su tarea y hacer que desee alcanzar su cuota.

Además, para que el sistema de cuotas de ventas para los territorios de trabajo se debe asignar adecuadamente en términos de área y número de cuentas y el enrutamiento adecuadamente planificado.

Nuevamente, el enfoque del establecimiento de cuotas no debe ser puramente matemático, ya que los efectos psicológicos también deben considerarse.

Por ejemplo, dos vendedores que trabajan en territorios con potenciales similares no deben asignarse necesariamente las mismas cuotas. Las variaciones se pueden indicar en vista de sus respectivos fondos, personajes y personalidades.