Las formas en que el fabricante vende sus productos al consumidor son las siguientes
El fabricante puede tener su propia organización de ventas y vender directamente al consumidor o puede canalizar sus productos a través de mayoristas u otros intermediarios y, por lo tanto, tratar de ahorrar gastos al mantener una organización de ventas.
Las formas en que el fabricante vende sus productos al consumidor son las siguientes:
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El fabricante puede tener su propia organización de ventas y vender directamente al consumidor o puede canalizar sus productos a través de mayoristas u otros intermediarios y, por lo tanto, tratar de ahorrar gastos al mantener una organización de ventas.
El objetivo de una organización de ventas, sin embargo, no es solo vender los productos a intermediarios o distribuidores, sino eventualmente lograr que lleguen al consumidor.
Incluso cuando los intermediarios trabajan en la distribución, el fabricante considera a su organización, así como a los intermediarios, como un sistema de distribución. De ello se deduce, por lo tanto, que debe haber una perfecta coordinación entre estos dos.
La organización de ventas, además de mantener una cuidadosa vigilancia de la distribución de los bienes, debería publicitarlos ampliamente.
Como los gastos relacionados con la venta y la publicidad están generalmente predeterminados sobre la base de ventas pasadas o anticipadas, se debe desarrollar un sistema adecuado de control presupuestario.
En el caso de una venta a alta presión (que no suele recomendarse), el gasto en promoción de ventas y publicidad debe ser necesariamente alto. Incluso entonces debe estar correctamente correlacionado con las ventas anticipadas.
La organización de ventas también tiene que controlar a los numerosos vendedores (interiores y viajeros) que constituyen una unidad importante de organización.
