El arte de vender como profesión

Se requiere un cierto grado de habilidad o especialización para una profesión. Personas profesionales como abogados, doctores, escritores y actores se llevan bien con sus clientes. Algunas personas dicen: “El vendedor nace, pero no se hace”. Otros piensan, “Los vendedores se hacen más que nacen”. Otros afirman: “Los vendedores nacen y se hacen”. Hay ciertas cualidades: desarrollo emocional, físico, etc. Que nacen cualidades.

Con una personalidad agradable y un enfoque convincente, las perspectivas pueden hacerse atractivas. Pero para un buen vendedor, la personalidad sola no es suficiente. Existen instituciones especializadas que imparten formación en ventas. Un profesional suele considerar el 'servicio' como su objetivo. Ofrece su servicio a su empleador, cuyo beneficio se incrementa. De nuevo la profesión requiere habilidad. La habilidad está presente en la venta.

Un hombre profesional obtiene los mejores respetos por el dominio de su tema. En la era de la dura competencia, la personalidad por sí sola no hará una venta. La formación hace que uno sea un buen vendedor. Por lo tanto, el vendedor no es más que un comerciante hábil con el público y los convierte en clientes. El conocimiento de cuatro aspectos fundamentales: prospecto, producto, personalidad y organización, junto con el dominio del proceso de ventas, hace que el arte de vender sea una profesión.

Los requisitos básicos para una verdadera profesión incluyen los siguientes:

1. Un cuerpo de conocimiento organizado.

2. Una preparación relativamente larga y especializada.

3. Un plan o programa organizado para capacitar a las personas que planean ingresar a la profesión,

4. Un código de ética establecido y aceptado.

5. Un conjunto de normas de admisión y descalificación.

6. Reconocimiento de que el servicio a los demás viene antes que el interés propio.

Una ocupación que se llamará una profesión debe satisfacer los requisitos anteriores.

¡Hola! Vendedores profesionales:

1. Debes apuntar al éxito.

2. Debes llevarte bien con la gente.

3. Debes ejercitar la autodisciplina.

4. Debes desarrollar habilidades de venta.

5. Debe tener conocimiento del producto.

El Credo del Representante de Ventas Profesional:

1. Pondré los intereses del cliente y de la empresa por encima del interés personal.

2. Estaré constantemente alerta al concepto de que la venta exitosa debe traer beneficios mutuos y continuos tanto para el comprador como para el vendedor.

3. Mantendré una actitud optimista y positiva hacia mi negocio en todo momento.

4. Mantendré la lealtad a mi empresa, a mis asociados y a mis clientes.

5. Haré todo lo posible para apoyar el sistema de libre empresa basado en la competencia abierta y la libertad de elección en el mercado.

6. Continuaré desarrollando nuevos conocimientos, habilidades y actitudes para seguir el ritmo del cambiante entorno tecnológico y social. yo

7. Haré todo lo posible por utilizar eficientemente mis capacidades totales para brindar un servicio de calidad a mis clientes y a la empresa.

8. Nunca violaré la confianza de mis clientes o asociados.

9. Mantendré la honestidad y la integridad en todos mis tratos con mis clientes, competidores, colegas y compañía.

10. En todas mis actividades personales, intentaré hacer lo correcto y solo para todas las partes interesadas. - Pederson y Wright