Relación entre vendedor y publicidad.
Los esfuerzos deben ser coordinados para obtener los mejores resultados de ventas. La función principal de la publicidad es, sin embargo, en la etapa anterior a la transacción, es decir, antes de que tenga lugar la transacción.
La relación entre el vendedor y la publicidad son:
Tanto el arte de vender de la fuerza de ventas como la publicidad o la publicidad constituyen el esfuerzo por crear demanda para los productos o servicios de la empresa.
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Los esfuerzos deben ser coordinados para obtener los mejores resultados de ventas. La función principal de la publicidad es, sin embargo, en la etapa anterior a la transacción, es decir, antes de que tenga lugar la transacción. Facilita la transacción al crear una conciencia del producto o servicio y comunicar algunos de los beneficios.
La compra generalmente se produce cuando este esfuerzo de venta de publicidad se incrementa con la venta personal. El trabajo del vendedor, por otro lado, es completar la transacción y también realizar una función post-transaccional para asegurar que el consumidor obtenga el máximo beneficio de su compra.
Esto lo hace por medio de un seguimiento, como en el caso de un vendedor de electrodomésticos de oficina que va a la oficina y le indica a la persona que debe operar la máquina la forma correcta de hacerlo funcionar para obtener los mejores resultados.
La publicidad también, en cierta medida, realiza en ocasiones esta función post-transaccional ayudando a los clientes a racionalizar sus decisiones de compra.
La publicidad intenta inducir una compra e incluso le recuerda al cliente de vez en cuando que haga la compra. Construye una imagen para la empresa y su producto. El esfuerzo de venta es luego cristalizado por el vendedor a través de su esfuerzo de venta personal. Si la publicidad es efectiva, reduce la resistencia al esfuerzo del vendedor y lo hace efectuar la venta en menos tiempo.
De esta forma, la publicidad ayuda al vendedor. El vendedor, a su vez, puede ayudar a la compañía a hacer que su publicidad sea más efectiva al dar a los funcionarios de la empresa los comentarios necesarios acerca de las reacciones de los consumidores y lectores a la publicidad de la compañía.
Puede conocer las reacciones a la publicidad de sus clientes actuales y potenciales y ayudar a evaluar la efectividad de dicha publicidad.
Así, la publicidad y la venta personal son interdependientes y se ayudan mutuamente. Tienen que ser coordinados para obtener la máxima productividad del esfuerzo de marketing que finalmente resulta en una venta.
