Cualidades de un buen plan de remuneración (10 calidades)
Algunas de las cualidades más importantes de un buen plan de remuneración son las siguientes:
1. Provisión para ingresos adecuados:
Debe ser adecuado para cubrir los gastos de vida. El pago inadecuado hace que los vendedores trabajen en otros lugares para obtener ingresos adicionales.
2. Provisión para incentivos:
Para alentar a los vendedores a realizar un trabajo activamente con interés, se les debe ofrecer incentivos atractivos, como tasas de comisión variables, beneficios complementarios, premios, bonificaciones, etc.
3. Flexibilidad:
El plan de remuneración debe ser flexible para absorber cambios útiles. Debe cambiarse periódicamente para adaptarse al entorno dinámico.
4. Simplicidad:
El plan de pago para la fuerza de ventas debe ser simple de diseñar, comprender e implementar. No debe implicar complejidades innecesarias que conducen a confusión o malentendidos.
5. Regularidad:
La remuneración debe ser pagada regularmente. Los vendedores deben ser pagados según el horario fijado por adelantado.
6. Idoneidad:
El plan de remuneración de una empresa debe tener la idoneidad general. En resumen, debe ser adecuado para los objetivos de la empresa, las políticas, las prácticas actuales de la industria y la naturaleza del trabajo por un lado, y las expectativas, tareas, calificaciones, experiencia, etc., de los vendedores por otro lado.
7. Competitividad:
Plan de remuneración de los vendedores debe disfrutar de la competitividad. Debe ser igual o más atractivo que los competidores para mantener el interés de los vendedores para trabajar con la empresa.
8. Consideración de disposiciones legales:
El plan de remuneración debe formularse de acuerdo con las disposiciones legales vigentes. Debe cumplir las condiciones o normas legales.
9. Justo y económico:
El plan de pago debe ser justo para ambos, la empresa y los vendedores. No debe estar más allá de la capacidad de pago de la empresa. Debe implicar costos razonables para formular y administrar.
10. Provisión para la seguridad:
Los vendedores no solo quieren una mejor paga, sino también la seguridad. Quieren seguridad laboral. Junto con su seguridad en el trabajo, sus sentimientos y su autoestima también deben ser protegidos.
11. Motivar al vendedor:
El plan de pago debe ser tal que los vendedores trabajen más. Debe motivar a los vendedores a desarrollar interés en el trabajo y poner el mayor esfuerzo posible. Debe llevar a la satisfacción laboral.
12. Atractivo:
Debe ser atractivo. Los vendedores capacitados, calificados y experimentados pueden ser atraídos para trabajar con la compañía. Del mismo modo, un atractivo plan de remuneración garantiza la estabilidad en la fuerza de ventas.
