Notas sobre la importancia del resumen ejecutivo en un plan de negocios
Notas sobre la importancia del resumen ejecutivo en un plan de negocios!
El resumen ejecutivo es probablemente la sección más importante del plan de negocios. Los banqueros y los capitalistas de riesgo generalmente no leen todo el plan de negocios cuando se les presenta. Revisan el resumen ejecutivo y solo si se despierta su interés, irán a las siguientes secciones. Por lo tanto, el objetivo principal de un resumen ejecutivo es atraer al lector para que realice todo el plan.
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Un resumen ejecutivo no es un resumen del plan de negocios y ciertamente no es un prólogo. Está diseñado para ser un plan de negocios completo pero conciso por sí mismo.
En una serie de competiciones de planes de negocios en todo el mundo, los finalistas son preseleccionados en base a su resumen ejecutivo. Se requiere que se envíe un plan de negocios completo solo por los finalistas preseleccionados.
Hay dos enfoques generales para hacer un resumen ejecutivo. Hay algunos empresarios que primero hacen un resumen ejecutivo y luego lo usan como base para hacer el resto del plan de negocios detallado. Luego están los otros que primero hacen el resto del plan de negocios y luego resumen los puntos importantes para hacer un resumen ejecutivo.
También se puede tomar una combinación de estos dos enfoques. Haga una declaración breve que explique las características sobresalientes de su uso comercial previsto como plantilla para hacer el plan de negocios completo y luego modifique el plan de negocios original sobre la base de la información incorporada en el plan de negocios.
Un resumen ejecutivo comienza con una descripción del negocio. Un resumen ejecutivo genérico debe asumir que el lector no está familiarizado con la industria en la que opera el negocio. Al enviarlo a alguien familiarizado con la industria, se deben hacer los cambios apropiados.
A continuación, el resumen ejecutivo debe incluir las fortalezas clave del negocio. Debe ser capaz de transmitir al lector, por qué cree que el negocio tendrá éxito. Las razones pueden ir desde un equipo de administración competente, ventajas de ubicación, propiedad intelectual patentada y muchos otros factores similares.
También puede ser conveniente establecer algunos riesgos obvios y luego describir los pasos que está tomando para mitigar los riesgos.
A menudo, el escritor se pregunta si es bueno incluir números en el resumen ejecutivo. Si piensa en un resumen ejecutivo como un plan de negocios conciso, entonces, obviamente, necesitará números en la mayoría de los casos. Si hay algunas ventajas de costo dramáticas, entonces eso debe ser presentado en detalle. Si las proyecciones son muy atractivas, deben ser presentadas y explicadas en detalle.
Después de completar el plan de negocios, debe revisarse para ver si parece convincente y es capaz de captar la atención del lector. Si falla en cualquiera de los dos lados, necesita ser reescrito.
