Estrategias de marketing: significado, naturaleza y elementos esenciales

La estrategia de marketing es el instrumento total e imbatible o un plan diseñado y diseñado específicamente para alcanzar los objetivos de marketing de una empresa. Una misión y objetivos de marketing nos dicen a dónde queremos ir y la estrategia de marketing nos brinda el gran diseño para llegar allí.

Tomar prestadas las palabras del Prof. Jerome Mc Carthy “la estrategia es la parte más importante del marketing. La decisión de planificación de una sola vez, la decisión más importante que determina en qué negocio se encuentra la empresa y la estrategia general que seguirá, puede ser más importante de lo que jamás se haya realizado ”

En palabras de Robertson y Yoram Wind, “existen tres estrategias genéricas para lograr el éxito en el mercado competitivo. El primero de ellos es obtener el control sobre el suministro o la distribución, la segunda ventaja de costos competitivos y la tercera diferenciación de productos; El marketing como disciplina es un componente crítico de estas tres estrategias. El marketing desempeña una función de rol de límite en la selección de la empresa de una estrategia adecuada; el marketing ahorra la interfaz del cliente y proporciona una evaluación de las necesidades que, en última instancia, debe guiar todo el desarrollo de la estrategia ".

Para Michael Michael Porter, la estrategia de marketing tiene principalmente un objetivo para hacer frente a la competencia; estas son cinco fuerzas principales y vitales que deciden la naturaleza y la intensidad de la competencia, la amenaza de nuevos participantes, el poder de negociación de los clientes, el poder de negociación de los proveedores, la amenaza de productos sustitutos y la competencia entre las artes de competencia existentes; la fuerza colectiva de estas fuerzas determina el potencial de ganancia final, de una industria; el objetivo de los estrategas es encontrar una posición en la industria donde su compañía pueda definirse mejor contra estas fuerzas o influir en ellas a su favor; La estrategia puede verse como la construcción de defensas contra las fuerzas competitivas.

En el análisis final, la estrategia de marketing significa acciones de marketing competitivas que están obligadas a evocar una respuesta de la competencia. Es por eso que un vendedor exitoso necesita tener una estrategia integral para enfrentar la competencia a cualquier costo.

Sin embargo, uno no puede ir al alcance de "cualquier costo" a menos que uno trabaje de acuerdo con un plan y esa es una estrategia competitiva para el éxito en el marketing. Es, pero, natural, que la estrategia competitiva debe ser una que evoque la tan buscada ventaja competitiva. Habiendo dado la ventaja competitiva, dicha estrategia debería dar una ventaja competitiva sostenible.

Garantiza la investigación exhaustiva y los análisis de la competencia antes de poder tener una ventaja competitiva. Por lo tanto, la investigación competitiva, el escaneo y el análisis consisten en dos cosas, a saber, la "oportunidad de beneficio a largo plazo" y la posición competitiva de uno.

Las formas de vencer a la competencia son:

1. Reducir la competencia:

Quizás esta es la forma más simple de pelear. Suena bien en teoría; sin embargo, en la práctica, significa la adquisición de unidades más pequeñas o más débiles que están en competencia. Así, Hindustan Lever adquirió TOMACO y Broke Bond adquirió Kissan y Lipton.

2. Participar en la competición:

Esta es otra manera de mitigar la competencia que está ganando terreno. El mejor ejemplo es el de la empresa conjunta de Procter and Gamble y Godrej Soaps.

3. Competencia previa:

Esta es otra manera que es un enfoque proactivo, que es muy efectivo particularmente cuando está respaldado por un análisis competitivo. El ejemplo de competencia anticipada es el de.

4. Para crear barreras:

Esto implica prohibir la entrada a otros en la línea debido a una gran capacidad financiera y muscular. Buena parte de las compañías gastan fuertemente prohibiendo que otros piensen en tal extravagancia, en un lujo o en un sueño para ellos. El ejemplo de este tipo es el de.

5. A los productos diferenciados:

Vale la pena diferenciar los productos. Uno no debe dudar en diferenciar su propio producto con un nuevo para proporcionar un mejor valor por el dinero pagado por los clientes. No solo es ideal sino práctico. Esa es la mayoría de las empresas que lo hacen. Los ejemplos son muchos, pero podemos tomar artículos de tocador de todas las empresas.

6. Para mejorar la velocidad de respuesta:

La ventaja competitiva puede ser más afilada de lo que uno piensa. Hay ciertos productos manufacturados donde la velocidad de respuesta y la fuente rápida son de gran importancia.

Aunque las empresas son conscientes de estar al día con el cambio del ritmo tecnológico, deberían estar muy por delante de la misma. La calidad en consonancia con la tecnología tiene mucha respuesta válida si alcanza la velocidad requerida.

7. Para desinvertir de las actividades regulares:

En lugar de moverse en el mismo crecimiento; Debería estar más fuera de esto. La firma debe desprenderse de las actividades de enfoque. Esto pone a disposición el muy escaso receso en las actividades enfocadas.

8. Para mejorar la eficiencia:

Es natural que exista una estrecha alianza entre la eficiencia importante y la ventaja competitiva. Esto ayuda al comercializador a distinguir sus productos a través de un ciclo de línea reducido y costos reducidos.

Para reafirmar, una estrategia de marketing competitiva debe ser tal que proporcione una ventaja competitiva sostenible. Por lo tanto, uno tiene que ser proactivo y rápido en sus respuestas y uno debe estar dispuesto a invertir en ganancias a largo plazo.

Naturaleza de las estrategias de marketing:

La naturaleza exacta de la estrategia es evidente por las definiciones que hemos pasado.

La naturaleza se expresa claramente por los siguientes puntos:

1. Son dinámicos:

El concepto de estrategia de marketing es relativo, ya que está diseñado para satisfacer las demandas cambiantes de una situación. Cada situación y evento necesita una estrategia diferente, por eso las estrategias se revisan y reformulan con mucha frecuencia para hacer frente a los cambios en una situación o evento determinado.

2. Son futuristas:

Una estrategia de marketing es mirar hacia adelante. Se orienta hacia el futuro. Una estrategia de marketing está diseñada para sacar a la organización de una zanja de degresión al camino del progreso para un mejor cambio en los próximos tiempos.

3. Son complejos:

Una estrategia de mercadotecnia es un plan muy complejo que incumple en sus planes compuestos o firmas de planes que áreas deben alcanzar para alcanzar los objetivos de la organización. Es un compendio o complejo de planes dentro del plan para superar la fuerza y ​​la vitalidad de otros en la línea, son actividades aliadas.

4. Proporcionan dirección:

Las estrategias de mercadeo brindan una dirección fija en la cual los recursos humanos y físicos se asignarán y desplegarán para alcanzar los objetivos de la organización ante el cambio, la presión ambiental, el estrés y las tensiones y las restricciones y restricciones.

5. Todos ellos cubren:

Las estrategias de marketing implican la combinación correcta de factores que gobiernan los mejores resultados. De hecho, la planificación estratégica garantiza no solo el aislamiento de varios elementos de una situación dada, sino también una evaluación juiciosa y crítica de su importancia relativa.

6. Son un enlace entre la unidad y el entorno:

Las decisiones estratégicas que están básicamente relacionadas con las tendencias probables en los cambios de mercadotecnia cambiantes en el gobierno, políticas, desarrollos tecnológicos, cambios ecológicos, connotaciones sociales y culturales. Entonces, el entorno siempre cambiante que es externo a la organización tiene un impacto en él porque la unidad es los subsistemas del supra-sistema, es decir, el entorno.

7. Son interpretativos:

Las estrategias de marketing son los planes interpretativos formulados para interpretar y dar sentido a otros planes en el contexto de una situación o situaciones específicas. Exigen un ajuste de planes en anticipación de las reacciones de los que serán influenciados. Las decisiones estratégicas son el resultado de un proceso complejo e intrincado de toma de decisiones.

8. Son de alta gestión de impresión azul:

Las estrategias de marketing de su formulación es responsabilidad básica de la alta dirección. Es porque la alta gerencia es la que explica las misiones, objetivos y metas, y las políticas y estrategias son las formas de alcanzarlos. Por lo tanto, la alta gerencia no solo le dice a dónde ir, sino a la mejor manera de llegar al punto terminal.

Lo esencial de las estrategias de marketing:

Cualquier estrategia de marketing que valga la pena como exitosa o efectiva debe disfrutar de ciertos extras que pueden denominarse como elementos esenciales o requisitos de la misma.

Las pautas básicas, utilizadas para calificar una estrategia como una exitosa utilizada por los expertos son:

1. Es consistente:

Una estrategia de marketing para ser eficaz es ser consistente con los objetivos y políticas generales y específicos y otras estrategias y tácticas de la organización de marketing. La consistencia del intervalo es un ingrediente esencial de una buena estrategia, ya que identifica las áreas donde las decisiones estratégicas deben tomarse de manera inminente o a largo plazo.

2. Es realizable:

Sin embargo, cualquier estrategia loable y teóricamente sensata carece de sentido a menos que sea capaz de satisfacer la necesidad siempre cambiante de una situación. En este mundo de negocios, la contingencia es bastante común y la estrategia que golpea la cabeza para contribuir al progreso y la prosperidad de la organización de mercadeo.

3. Es conveniente:

Una estrategia es emergente de situaciones o entorno. Es el subordinado del entorno cambiante del mundo de los negocios. Es natural que cualquier estrategia que no sea adecuada para el medio ambiente pueda incautar a la organización de marketing en los compuestos de peligro, divagación y frustración.

4. No es arriesgado:

Cualquier estrategia implica riesgos como la incertidumbre es cierta; lo importante es que el alcance del riesgo involucrado o asociado con la estrategia es razonablemente bajo en comparación con su rentabilidad o rendimiento. Es porque; Una estrategia muy de alto riesgo puede amenazar la supervivencia de la organización de marketing, y mucho menos su éxito, si los cálculos encajan.

5. Se basa en recursos:

Una estrategia sólida es aquella que está diseñada en el fondo de los recursos disponibles a su disposición. Una estrategia implica cierta cantidad de riesgo que difícilmente se puede segregar. Una decisión estratégica justifica el compromiso de la cantidad correcta de recursos para la oportunidad y la reserva de recursos suficientes para un error anticipado o "de paso" en tales demandas de recursos.

6. Tiene un horizonte temporal:

La declaración "una puntada en el tiempo ahorra nueve" que se aplica acertadamente al concepto de estrategia. Una estrategia sólida es el tiempo que debe usarse en el momento preciso de la hora y en el tic de la oportunidad. Tiene un horizonte temporal adecuado. Esta vez es más costoso que el dinero y su horizonte se basa en los objetivos que se deben alcanzar.

El tiempo debe ser lo suficientemente largo como para permitir que la organización realice ajustes y mantenga la coherencia de una estrategia.