Dirección de Marketing y Ventas en Organizaciones de Ventas.

Dirección de marketing y ventas en organizaciones de ventas:

Varias palabras se utilizan en el campo de Marketing y Gestión de ventas por diferentes personas con diferentes significados. Las dos palabras que nos interesan son: "Marketing" y "Gestión de ventas".

Cortesía de imagen: bizzmaxx2012.files.wordpress.com/2013/08/article-marketing-sales-team.jpg

La American Marketing Association prefiere la definición objetiva o descriptiva de Marketing, a saber, el "desempeño de actividades comerciales que dirigen el flujo de bienes y servicios del productor al consumidor o usuario".

La gestión de ventas se define por la misma asociación como "la planificación, dirección y control de las ventas personales, incluido el reclutamiento, la selección, la capacitación, el equipamiento, la asignación, el enrutamiento, la supervisión, el pago y la motivación, ya que estas tareas se aplican a la fuerza de ventas personal".

Por lo tanto, la palabra Marketing es de mayor importancia e incluye Gestión de ventas. En los días anteriores, la palabra Gestión de ventas se usaba en un sentido más amplio e incluía Marketing.

En una organización grande, donde hay una división más compleja de funciones, habría un Gerente o Director de Marketing, así como un Director de Ventas, o un Gerente, además de otros oficiales. El Gerente de Ventas estaría entonces bajo el Gerente de Marketing.

Por lo tanto, es necesario estudiar a cada organización para conocer las funciones exactas de los oficiales involucrados. En una organización pequeña, todas las funciones deben ser atendidas por un gerente, ya sea que se le llame Marketing Manager o Sales Manager.