Importancia de los precios en un programa de marketing

Importancia de los precios en un programa de marketing!

La fijación de precios se convierte en un área de decisión vital debido a muchos otros factores, además de su rol crucial que genera ingresos y ganancias para el negocio. Es esencial que tengamos una imagen completa de la importancia de los precios antes de continuar con una discusión de los diversos temas relacionados con los precios.

El hecho mismo de que la fijación de precios constituya una de las cuatro P de la comercialización significa claramente la importancia de la fijación de precios en la gestión de la comercialización. El proceso de comercialización no puede ser consumado sin el mecanismo de fijación de precios: el vendedor y el comprador aceptan vender / comprar a un precio aceptable para ambos.

Sabemos que las empresas pueden recurrir a dos rutas estratégicas amplias: la ruta de precios y la ruta no basada en precios. Aquellos que toman la ruta sin precio se concentran en elementos como producto, distribución, publicidad, ventas personales y promoción de ventas en su estrategia de marketing. Intentan reunirse con los competidores en el frente no de precios en lugar de en el precio.

Algunas otras firmas le dan mucha importancia a los precios y creen que siempre pueden romper la lealtad a la marca de los clientes a un precio más bajo. Sienten que los otros elementos de la mezcla de marketing no son tan importantes cuando tienen la libertad requerida en materia de precio. Sin embargo, la realidad es que la fijación de precios es un área de decisión importante, ya sea que la empresa tome la ruta del precio o la ruta sin precio en su estrategia de marketing.

Si bien los factores no relacionados con el precio han adquirido, sin duda, una importancia creciente en la comercialización a lo largo de los años, el precio no ha perdido importancia. Incluso cuando un producto o una marca se mantienen fuera de la competencia de precios a través de la diferenciación de productos y otras estrategias, las decisiones de precios siguen siendo cruciales.

Porque, en la decisión relacionada con el precio depende el volumen de ventas y los beneficios de la empresa, incluso en el contexto de tales estrategias. Además, puede que no sea correcto ver el factor precio y los factores no relacionados con el precio como mutuamente excluyentes al desarrollar la estrategia de marketing para cualquier producto. Están muy relacionados entre sí. Al ajustar el precio al alza oa la baja, la empresa puede poner a disposición más fondos o menos fondos para otros factores como la publicidad, la promoción de ventas o la distribución.

Es la competencia lo que más contribuye a la importancia de la fijación de precios. Es la competencia lo que hace que la fijación de precios sea una función altamente dinámica. Y al enfrentarse a la competencia, las decisiones sobre precios adquieren su importancia real El precio adquiere su importancia debido a otra consideración más: es un área de decisión de riesgo en la gestión de marketing. Los errores en las decisiones de fijación de precios afectan seriamente a la empresa, su crecimiento, sus ganancias y su futuro.