8 maneras importantes para controlar la fuerza de ventas

8 maneras importantes para controlar la fuerza de ventas son las siguientes:

(1) Reclutar y seleccionar un vendedor eficiente y establecer un procedimiento adecuado para la selección (excepto en grandes organizaciones donde el Departamento de Personal y el gerente de ventas o el supervisor tienen la última palabra);

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(2) Capacite a los reclutas utilizando tanto la capacitación forzada como la capacitación continua, e indiquen al vendedor que la venta creativa es parte de su trabajo;

(3) Hacer que el vendedor se sienta orgulloso de su organización, su tienda, su producto, el servicio que vende y de sí mismo;

(4) Mostrar un interés personal honesto en sus vendedores;

(5) corregir y guiar a los vendedores de manera constructiva;

(6) Manejar las quejas y reclamos satisfactoriamente;

(7) Motivar a los vendedores a un mayor esfuerzo y más ventas; y

(8) Demuéstrele al vendedor que él mismo puede hacer un trabajo de mejor venta, ya que su propio ejemplo sería el más inspirador del liderazgo.