8 Métodos de entrenamiento importantes para vendedores

Los métodos de entrenamiento importantes para los vendedores se dan a continuación:

(1) El método de discusión y caso:

El método de discusión se utiliza para capacitar a personas que tienen algún conocimiento de un tema determinado. En el método de la conferencia pura, la base es que todas las ideas y soluciones provendrán del propio grupo.

Cortesía de la imagen: theqmpgroup.com/wp-content/uploads/home/Young-Presenter.jpg

(2) El método del panel:

Este método alienta el pensamiento original, pero tiene que ser manejado hábilmente. En el Método del Panel, algunos expertos del panel presentan una discusión que se toma la molestia de preparar y presentar los hechos y las discusiones, a menudo el método del panel y el método de la discusión se combinan y el panel puede presentar ciertos hechos que se presentan. seguido de una discusión general.

(3) El método de juego de roles:

Este es uno donde el vendedor está hecho para representar una situación problemática.

(4) El método de la mesa redonda:

Este método, que también se conoce comúnmente como la "sesión de manga de la camisa", requiere que las personas sentadas alrededor de una mesa discutan ideas relacionadas con el tema en particular. Un buen líder de discusión es esencial.

(5) La dinámica de grupo o la técnica de tabla múltiple:

Este es un método similar pero implica el uso de muchas tablas. Cada mesa tiene su propio líder y grupo y analiza un tema diferente o una fase diferente de un tema común.

Al final, cada líder de discusión de la mesa ofrece un breve resumen de la discusión que tuvo lugar en su mesa.

Hay mejores posibilidades de éxito si se le pide al vendedor que sugiera el tema de la discusión de antemano y luego se formen grupos de acuerdo con las sugerencias.

(6) El método 'Cada uno, un tren, uno ”:

Aquí, los vendedores se dividen en equipos de dos y uno enseña las Técnicas más antiguas que aprendió previamente de otro vendedor bajo el sistema "Cada uno, un tren, uno".

(7) El método "Tú lo dices":

Este es uno donde se requieren dos o tres buenos vendedores para decirles a sus colegas cómo lo hicieron.

(8) El método de “Tormenta de cerebros”:

Aquí se lanza un problema a las personas sentadas alrededor de la mesa y los participantes tiran lo que les viene a la mente. Nadie tiene permitido contradecir. Desafortunadamente, la mayoría de las ideas encuentran su camino en la papelera.

Lo mejor sería considerar todos los métodos y usar la combinación más adecuada.