5 ventajas principales del diseño perfecto del territorio
Los principales beneficios del diseño de territorio perfecto se dan a continuación:
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(1) Territorios equilibrados desde el punto de vista del alcance de los viajes, los clientes potenciales y las oportunidades de compensación;
(2) Una cobertura más efectiva de los Clientes a través de la cantidad y calidad adecuadas de las llamadas de los vendedores;
(3) Maximizar las ganancias del departamento de ventas a través de la determinación del número correcto de vendedores requeridos;
(4) Servicio de ventas de campo regular y eficiente dentro del área predefinida para cobertura; y
(5) Una base justa para evaluar el desempeño del vendedor podría estar orientada a su plan de compensación.