¿Por qué el minorista no compra directamente a los fabricantes?
Los mayoristas son el vínculo entre los fabricantes y los minoristas. Si los minoristas compran directamente al fabricante, pueden ahorrar comisiones cobradas / ganancias obtenidas por los mayoristas. ¿Entonces surge la pregunta de que el mayorista es una necesidad o una compulsión?
Aquí están las pocas razones mencionadas, que abogan por la esencia de los mayoristas en cualquier canal de distribución:
(i) Infraestructura limitada:
Este es un hecho que la mayoría de los fabricantes pertenecen a pequeñas y medianas empresas (PYME). Sin lugar a dudas, son especialistas y tienen experiencia en la fabricación, pero no tienen tanta infraestructura que puedan satisfacer o vender a todos los posibles compradores. La presencia de los mayoristas se vuelve esencial aquí.
(ii) Habilidad y eficiencia:
Los mayoristas compran productos y los revenden rápidamente, son expertos en sus áreas. Dichas habilidades, experiencia y eficiencia faltan en la mayoría de los fabricantes y minoristas.
(iii) Economías de escala:
Los mayoristas, debido a la especialización en su campo, mantienen los precios de los bienes estables y reducen los costos debido al suministro continuo y las economías de escala.
(iv) Tamaño de los minoristas:
En países en desarrollo como India, Pakistán, China, etc., la mayoría de los minoristas son pequeños y no cuentan con fondos y espacio suficientes para comprar productos en grandes cantidades a los fabricantes. Solo en la India, tenemos más de 12 millones de minoristas que ganan principalmente para su propio sustento. Incluso el empleo proporcionado por ellos es insignificante porque los miembros de la familia los ayudan. Aquí, se requieren minoristas.
(v) Economía de transacción:
Este es un hecho que la presencia de mayoristas en cualquier negocio reduce el número de transacciones comerciales. Esto no es más que economías de escala. Esto también es evidente en la figura 17.4 que se muestra a continuación:
En la figura 17.4 sin mayoristas y con la presencia de dos productores (P1 y P2) y seis clientes (C1 - C6), el número total de transacciones es 12, pero con la presencia de mayoristas, las transacciones entre el mismo número de productores (P1 y P2) y seis clientes (C1 - C6) reducen a 8 solamente.
Por lo tanto, la venta al por mayor se hace necesaria para las operaciones de venta sin problemas. En ausencia de mayoristas, los minoristas tendrán que comprar en grandes cantidades para garantizar la disponibilidad de existencias durante todo el año o cuando sea necesario, lo que se traducirá en un mayor gasto. Además, los minoristas están tan dispersos que ni siquiera es factible que los fabricantes lleguen a cada minorista.
Además de las razones mencionadas anteriormente, los mayoristas están siendo ampliamente utilizados porque realizan las siguientes funciones de manera efectiva y prudente:
(i) Ventas y promoción:
Los mayoristas cierran la brecha entre los fabricantes y los minoristas con su fuerza de ventas. Facilitan a los fabricantes llegar a un gran número de pequeños comerciantes dispersos a precios asequibles. Los mayoristas son buenos en las relaciones públicas, tienen una gran cantidad de contactos y, por lo tanto, pueden llegar a los minoristas y convencerlos de comprar bienes. Incluso los minoristas confían en los mayoristas que en los fabricantes situados a distancia.
(ii) Facilidad de crédito:
Los mayoristas suelen vender productos a minoristas a crédito. En ausencia de mayoristas, los minoristas no tendrán opción de comprar a crédito. A veces, los mayoristas financian a los clientes otorgando créditos comerciales y financian a los proveedores al hacer un pedido temprano y pagar los pagos a tiempo.
(iii) Almacenamiento:
Los mayoristas suelen utilizar almacenes en grandes cantidades. Al mantener los inventarios en inventario, todo el tiempo, los minoristas al menos ahorran los gastos relacionados con el inventario y los riesgos para los proveedores y clientes.
(iv) Edificio de surtido:
Los mayoristas compran al por mayor, seleccionan artículos y construyen surtidos para sus clientes cuando lo requieren, lo que implica ahorrar el valioso tiempo y esfuerzo de los clientes.
(v) Entrega rápida:
Los mayoristas en comparación con los fabricantes están cerca de los minoristas. Por lo tanto, son capaces de proporcionar entregas rápidas incluso con poca antelación.
(vi) Absorción de riesgo:
Los mayoristas debido a la complejidad de su negocio, absorben pocos riesgos al asumir el título y soportar las pérdidas por obsolescencia, daños, deterioro, robo y deterioro.
(vii) Fuente de información:
Los mayoristas, debido a su función y posición en el mercado, guían a los minoristas sobre el movimiento de los competidores, los productos y las políticas comerciales. Los mayoristas son una fuente de información fácil y confiable para los minoristas.
(viii) Servicios expertos:
Los mayoristas debido a la gran exposición retienen a los minoristas, los ayudan brindando capacitación a sus empleados y al personal de marketing y ventas, orientación para el diseño y diseño de la tienda, control de inventario, planificación de surtidos de mercancías, etc.
