Decisiones vitales de mezcla de productos
En cuanto a las decisiones de mezcla de productos, las más importantes son:
1. Adición o eliminación de la línea de productos:
Una empresa puede agregar o eliminar las existentes o hacer ambas cosas en las líneas de productos existentes. La empresa también puede actualizar su tecnología y usar actualizaciones de su tecnología o puede decidir expandir la línea de productos hacia abajo con una tecnología más simple.
Así, en el caso de Bajaj Electricals, cuando decidió lanzar la lavadora de última generación en colaboración con una multinacional, se equivocó en tecnología.
Esto se llama como estirar la línea de productos hacia arriba. Si eso significaba que Bajaj Electricals no solo aumentó la tecnología, sino que es el grupo de clientes que ha atraído. El cliente no era más un ama de casa de bajos ingresos, sino un ama de casa de altos ingresos. Lo que es más importante es que esta lavadora mejorada era mucho más que simplemente lavar, limpiar, enjuagar y secar. Era un símbolo de estatus y la vieja imagen de una mujer casada elevada a la mujer progresista y Liberada.
Sin embargo, cuando la misma empresa decidió redondear la lavadora manual a un precio casi un 60% más bajo que los precios de los modelos de gama alta, se estaba quedando sin palabras. Eso significa que llegó a consumidores de bajos ingresos que pueden no tener una educación superior.
Sin embargo, dentro de su segmento de grupo de bajos ingresos. Puede ser vista como una "líder de opinión" que compra no solo para lavar la ropa de su familia, sino también para demostrar que es superior a sus vecinos, amigos y grupo de compañeros.
Agregar o estirar la línea de productos hacia arriba o hacia abajo se debe a cambios estructurales en el mercado, los más significativos son los estilos de vida del cliente y las características demográficas.
Como el aumento de los ingresos y la menor proporción de los ingresos del consumidor que se gastan en alimentos y otros artículos El desarrollo en los medios de comunicación que lleva a una mayor conciencia también puede motivar a una empresa a ampliar su línea de productos.
Los hechos demuestran claramente que los canales de televisión se multiplican y se vuelven más regionales. La publicidad en Internet, incluida la publicidad móvil, ha aumentado el conocimiento de nuevos productos e ideas, aparte de los servicios. Es por eso que; Cada vez más empresas están desarrollando sus propias marcas.
Otras presiones competitivas también impulsan a una empresa a expandir su línea de productos para incluir productos de alta enseñanza. Por lo tanto, la feroz competencia y la imitación obligaron a las compañías como Bajaj Electricals Blue Star y Volters y muchas otras a abandonar los productos de baja tecnología y los de alta tecnología. Además, la posición de mercado de una empresa, la red de distribución de imagen de marca, el trabajo y la fuerza de ventas y similares, alientan a la compañía a estirar las líneas de productos hacia arriba.
A diferencia de esto, la decisión de estirar las líneas de productos hacia abajo para decidir por las formas desea estar presente en todos los segmentos del mercado. Los factores clave que impulsan a las empresas a hacerlo son sus capacidades de marketing, sus puntos fuertes son las distribuciones de trabajo en red y la brecha en el mercado.
En ciertos casos, la competencia y las preferencias del cliente pueden actuar en combinación, lo que empuja a la empresa a lanzar productos simples o de bajo precio. El ejemplo vivo es el de HUL.
La compañía decidió lanzar "Surf Ultra", "Riif" (color azul), "Wheel" (color verde) y "Sunlight" (polvos disuasivos de color amarillo para contrarrestar la amenaza de Nirma Washing Powder. "Surf Ultra" y " Rin "se ubicó en el nivel medio y medio-alto y en el de la mujer de ingresos altos, mientras que los otros dos se dirigieron a los miembros de la familia de bajos ingresos y sensibles al precio. Aquí, para descubrir cómo se aplicó un detergente en polvo a precios razonables al disminuir las ventas y las cuotas de mercado de HUL En el mercado de los detergentes.
A veces, una empresa de mercadeo puede estirar su línea de productos hacia abajo debido a su imagen de marca en un segmento de mercado en particular que ahora planea aumentar la cuota de mercado que conocemos sobre Toy Group of Hotels.
Tiene categorías de "Cinco estrellas" o "Cinco estrellas" para grupos de altos ingresos tanto en la India como en otros condados. Sin embargo, con el auge de Domestic Township, este grupo Taj ha ingresado en un segmento llamado "vías de acceso Taj" donde se trata de hoteles de cinco estrellas sin florituras y, por lo tanto, de bajo precio.
Significa que se explota un tramo descendente para usar su marca o imagen, oportunidad de mercado creada por los cambios en los estilos de vida y las necesidades de los consumidores.
2. Abandono del producto:
El abandono del producto se refiere a la eliminación de un producto individual o de toda la línea de productos, y muchas empresas se ven obligadas a cancelar totalmente el producto existente o la línea de productos un día u otro. Esto se debe a que el comprador no ha comprado su propio tiempo cuando descubrió que no se había casado con los clientes. Un intento similar fue hecho por LG Electronics.
Comenzó a vender sus bienes de consumo en línea. Falló porque los consumidores de la India aún no están acostumbrados a comprar por completo, especialmente los bienes de consumo duraderos. Las exportaciones de Parle se habían retirado del mercado de comida rápida dos veces. Una vez, cuando tuvieron que retirar "Bigbite" y más tarde, cuando retiraron a Bisca una taza de fideos.
Indica que los productos que se abandonan son aquellos que no tienen una demanda alentadora; un día u otro seguramente un producto quedará vencido, lo que podría haber reinado en el mercado durante décadas.
Fiat of premister Automobiles Limited desapareció totalmente de la producción debido a la actualización de la tecnología, la diferenciación de productos y la competencia. Intentó ingresar al mercado indio en la década de 1990 con una nueva marca "Fail Unit".
Una vez más, falló. Más adelante en 2008, como se informó, Fail of Italy quiere ingresar al mercado indio A partir de Fiat 600, Fiat 1200 y SU en el segmento de automóviles pequeños.
3. Modificación del producto:
Tal vez, la modificación del producto está ocurriendo siempre de una manera u otra. La modificación del producto se logra mediante la reformulación, el rediseño cambiando los tamaños y agregando o eliminando características.
Estos son decididos por los objetivos a largo plazo de la empresa, las preferencias de los clientes y los desarrollos competitivos en un mercado en particular. Este es un acto de modificación cosmética del producto existente o productivo.
Estos cambios son tangibles e intangibles "Pan Parag Pan Masala" introdujo paquetes de bolsitas de diferentes tamaños a diferentes precios, además de latas de tamaño estándar. Esto incrementó sus ventas y cuota de mercado. Lo mismo ocurre con los champús.
Las compañías de cepillos de dientes presentan variaciones en el tamaño de la forma, diseño que incluye cepillos con acción simple o doble. Los purificadores de agua de variedad han salido al mercado con modificaciones sobre las existentes. Los anuncian "nuevos" o "mejorados".
De la explicación anterior es bastante evidente que las decisiones de mezcla de productos son estratégicas. Su objetivo es mejorar la ventaja competitiva de la empresa en los mercados en los que ingresa.
