Usos de la publicidad: 6 usos importantes de la publicidad en los mercados industriales

Los usos importantes de la publicidad en los mercados industriales son: 1. Crear conciencia 2. Cumplir con el canal de distribución 3. Más barato 4. Llegar a comprar influencias 5. Apoyar a intermediarios 6. Retención de clientes o creación de regalías.

La publicidad es una de las herramientas de comunicación disponibles para ayudar a una organización industrial a lograr sus objetivos de marketing.

Es solo una parte de la mezcla de comunicaciones; una empresa también puede comunicarse a través de la fuerza de ventas, a través de publicidad o relaciones públicas y a través de diversas promociones comerciales.

Los siguientes pueden ser los usos de la publicidad en los mercados industriales:

1. Crear conciencia:

Dado que los clientes pasan por una serie de procesos de compra que tienen muchos parámetros que considerar, la publicidad por sí sola no conducirá a una venta. Pero se puede usar para crear conciencia entre los clientes de modo que, al momento de considerar proveedores alternativos, los consumidores recuerden el anuncio.

En el momento del lanzamiento de un nuevo producto al mercado, se puede comunicar a través de la publicidad el conocimiento de su existencia.

2. Complemento al canal de distribución:

El uso de la publicidad también dependerá del canal de distribución seleccionado. Si se emplea la fuerza de ventas, la publicidad les abre el camino al crear las preferencias de los proveedores. Cuando los clientes conocen a una empresa, su reputación, sus productos y su estatura en la industria, el personal de ventas es más seguro y, por lo tanto, más efectivo.

Si se emplean mayoristas, minoristas u otros intermediarios, los anuncios se publican de acuerdo con los datos de contacto de los intermediarios.

3. Más barato:

Dentro de la mezcla de comunicación, la publicidad es una forma mucho más barata de llegar a los grandes consumidores, a diferencia del alto costo de la llamada de ventas. A diferencia de las llamadas de ventas, la publicidad puede usar dispositivos emocionales para aumentar el conocimiento personal del mensaje, aunque la publicidad por sí sola no recibe las ventas y debe ser complementada.

4. Llegar a comprar influencias:

Muchas veces, el mercado industrial no es consciente de las personas influyentes en la empresa del cliente. A medida que se hace necesario llegar a ellos en la toma de decisiones, los anuncios pueden ser una solución. Los influyentes, después de ver el anuncio, se pondrían en contacto con la empresa industrial para obtener información, identificándose así para la comunicación posterior.

5. Apoyando a los intermediarios:

Los intermediarios forman parte de distribuidores, minoristas, etc., y el fabricante debe asegurarse de que sus productos sean informados a los clientes. Estos intermediarios también llevan los productos de la competencia y están más interesados ​​en sus márgenes. Por lo tanto, la publicidad debe apoyar a los intermediarios proporcionando a los clientes la información de los productos de la compañía.

6. Retención de clientes o edificio de Royalty:

Por ejemplo, Du Pont, la compañía que descubrió el nailon y el teflón, que tiene aplicaciones variadas hoy, podría anunciarse regularmente en su nueva investigación. Un nuevo producto debe mejorar las relaciones con los clientes.

Puede proporcionar un número gratuito para ellos, de modo que se les pueda informar sobre cómo el producto puede mejorar el valor del cliente.