Una fuerza de ventas industrial típica tiene la siguiente estructura de compensación

Una fuerza de ventas industrial típica tiene la siguiente estructura de compensación!

Una de las bases de la motivación es la compensación. Si existe un buen plan de compensación, la empresa puede atraer representantes de ventas de buena calidad. La compensación depende de varios factores y también es impulsada por el mercado.

Pero cada vendedor obtiene una remuneración de acuerdo con sus capacidades y rendimiento. La revista Business World publica informes sobre el paquete de compensación de varias industrias en diferentes áreas funcionales y esto podría tomarse como una guía para determinar la compensación de la fuerza de ventas.

La empresa debe determinar los componentes que componen la compensación de la fuerza de ventas. Por lo general, la compensación tiene una cantidad fija, una cantidad variable, subsidios y beneficios adicionales. Una cantidad fija, ya que el salario se destina a satisfacer la necesidad de estabilidad de ingresos del vendedor.

La cantidad variable podría ser comisiones, bonos, participación en los beneficios o incentivos. Las asignaciones permiten a los representantes de ventas cubrir los gastos relacionados con viajes, alojamiento, comidas y entretenimiento. Los beneficios tales como vacaciones pagadas, beneficios por accidente y seguro de vida están destinados a proporcionar seguridad y satisfacción laboral.

Una fuerza de ventas industrial típica tiene la siguiente estructura de compensación.

Ganador:

Básico - 7, 295.00

Asignación por Estancia - 1, 350.00

Subsidio de alquiler de casa - 930.00

Subsidio de transporte - 1, 020.00

Incentivos - 1, 250.00

Subsidio de educación - 230.00

Asignación de turno - 115.00

Las otras partes de la compensación, como gastos de viaje, médicos, comidas, entretenimiento, revistas y libros, se reembolsan en forma de comprobante, es decir, el vendedor gasta y presenta las facturas al departamento personal, quien a su vez se asegura de que el dinero les llegue lo antes posible.

Aparte de esto, se proporcionan préstamos sin intereses o con intereses bajos, como préstamos para muebles, préstamos de emergencia, préstamos para educación y préstamos para vehículos. Las deducciones por estos se realizan en pequeñas cantidades cada mes.

La empresa industrial, junto con el vendedor, contribuye al fondo de previsión, Life Insurance Corporation, super animación, etc., que son beneficios a largo plazo.

Aparte de estos beneficios estándar, el vendedor recibe una compensación monetaria y no monetaria si su desempeño es bueno.

Algunas empresas industriales también tienen pagos de comisiones (es decir, gastos) en el número de unidades del producto vendido; un cierto porcentaje del monto de la venta se recompensa a la fuerza de ventas responsable.

Muchas compañías hoy en día toman la satisfacción del cliente también como un parámetro para compensar a la fuerza de ventas. La fuerza de ventas de IBM se recompensa sobre la base de la satisfacción del cliente medida por la encuesta del cliente (además de recompensar la rentabilidad)