Top 8 objetivos de publicidad de un producto
Independientemente de lo que la administración quiera lograr o logre a través de los objetivos establecidos adecuadamente, los objetivos publicitarios son una necesidad porque ayudan al anunciante a saber con suficiente antelación lo que quiere lograr y le proporciona orientación y propósito.
Los objetivos claramente definidos sirven como parámetros de desempeño, culminan en programas efectivos y guían y controlan la toma de decisiones.
Los objetivos más buscados son aumentar las ventas; para apoyar la fuerza de ventas; entrar en nuevos mercados; para introducir nuevo producto; mejorar las relaciones con los concesionarios; para construir la imagen; Para contrarrestar la competencia, para combatir los prejuicios. Vale la pena señalar aquí que estos objetivos varían de una empresa a otra, de mercado a mercado, de marca a marca y de tiempo en tiempo.
Estos pueden ser a corto o largo plazo:
1. Para aumentar las ventas:
El objetivo fundamental de la publicidad es multiplicar las ventas y los beneficios. La publicidad es la causa del aumento de ventas y ganancias. El aumento de las ventas puede ser provocado por la cantidad de estrategias y estas estrategias se dan a conocer a los consumidores a través de la publicidad. Por ejemplo, al alargar el ciclo estacional del producto al aumentar las tasas de reemplazo, al multiplicar los usos del producto, al aumentar la unidad de compra y así sucesivamente.
2. Para apoyar a la fuerza de ventas:
El vendedor y la publicidad son las dos fuerzas de marketing más importantes involucradas en el traslado de los bienes y servicios de los productores a los usuarios finales. Ambos tienen el objetivo común de aumentar las ventas y las ganancias, pero emplean diferentes técnicas para alcanzar estos objetivos.
De hecho, la publicidad comienza el proceso de venta, pero la fuerza de ventas concluye las ventas. Si los vendedores siguen el interés despertado por la publicidad estimulando el deseo respondiendo a las objeciones y demostrando, el resultado de las ventas. La publicidad prepara el trasfondo en el que los vendedores actúan y triunfan.
3. Entrar en nuevos mercados:
Cada negocio no está contento con el beneficio que obtiene; se siente atraído por la idea de su maximización y una de las formas es ingresar a los nuevos mercados o los segmentos de mercado no ingresados hasta ahora.
Es la publicidad que actúa como investigador e instalador; Siembra las semillas donde la empresa puede cosechar los beneficios. La publicidad es el embajador silencioso que crea un ambiente agradable para el tapping de los nuevos segmentos de mercado.
4. Para introducir nuevo producto:
La publicidad como medio de comunicación masivo hace mucho al presentar el nuevo producto, el nuevo servicio o la nueva idea al público en general. Con su valor educativo, su fuerza provocadora y su invocación, afecta los pensamientos, las creencias y el comportamiento de las personas atrapadas en la telaraña de la publicidad.
La publicidad crea demanda porque tiene el poder de convertir el deseo en demanda al conquistar los corazones de las personas después de convencerlos de los valores y beneficios del producto, servicio o idea así presentados.
5. Para mejorar las relaciones con los concesionarios:
Ninguna empresa puede vender todos sus productos a través del canal directo de distribución. Tiene que optar por uno o más canales indirectos donde la cooperación del distribuidor es una necesidad. En estas circunstancias, el objetivo publicitario asignado puede ser ayudarles a sacar el producto a través del canal a través de la motivación y la comunicación del consumidor.
6. Para construir una imagen:
La publicidad es una fuerza poderosa que construye la imagen que es tridimensional corporativa, marca y tienda. Una imagen 'corporativa' es la suma total de las impresiones que las personas tienen sobre la empresa.
Son los productos de la empresa, los paquetes, las marcas registradas, las marcas, el nombre, los empleados, los gráficos, el programa de marketing y los que crean la imagen corporativa. Una imagen de "marca" es la suma total de todas aquellas cualidades emocionales y estéticas que las personas asocian con la marca, a saber, nombre, símbolo, personalidad, valor, prestigio y calidad. La imagen de 'Tiendas' es la personalidad de las tiendas.
Una imagen del consumidor de una tienda es la suma de las actitudes hacia los diferentes aspectos de esas tiendas y estos factores son la conveniencia de ubicación, la mercadería, la estabilidad, el valor del precio, los esfuerzos de ventas, los servicios de ventas, la simpatía y la satisfacción posterior a la transacción. Es la publicidad que construye estos.
7. Para contrarrestar la competencia:
Este mundo de negocios es altamente competitivo y para sobrevivir y sobrevivir con éxito, uno debe competir con los competidores. Como muchos de estos competidores están en la misma línea de actividad, la publicidad competitiva puede estar arrebatando el negocio.
Para contrarrestar dicha competencia y neutralizar sus efectos, la empresa comercial puede diseñar contrarrestando el diseño publicitario o la campaña. Por lo tanto, la publicidad puede ser un gran escudo para proteger la casa de negocios de los ataques del enemigo.
8. Para combatir los prejuicios:
La publicidad institucional está diseñada para construir la imagen y es buena para la compañía que habla sobre los productos y servicios de la compañía. En varias ocasiones, dicha publicidad institucional se emplea de manera fructífera para disipar los prejuicios que prevalecen en la mente del público en general sobre la firma, en su caso. Es una herramienta de reacción pública muy fuerte.
Los prejuicios se relacionan con la empresa, sus productos, servicios o las ideas. En estos días de competencia aguda, se utilizan medios injustos para envenenar las mentes de las personas inocentes y el resultado es que el público en general sufre y, por lo tanto, sufre, a menos que se levante ese velo de malentendidos.
