Las 10 principales tácticas utilizadas para ganar poder en una organización
Lea a continuación para conocer algunas de las técnicas que puede usar para obtener poder en su organización.
1. Negociación:
La negociación es el uso de negociaciones a través del intercambio de beneficios o favores. La parte que tiene mayor poder de negociación es capaz de obtener más beneficios que los sacrificios realizados. Los acuerdos de negociación colectiva entre el trabajo y la administración son el resultado de las negociaciones.
2. Amabilidad:
Una persona puede obtener poder sobre otra persona mediante el uso de la adulación, la creación de buena voluntad, actuar humilde y ser amable antes de hacer una solicitud.
3. Coalición:
La coalición es la alianza temporal de dos o más personas o grupos que combinan sus esfuerzos y energía para el objetivo común. Al formar una coalición, los miembros pueden aumentar su poder sobre los grupos que no están en su coalición. Las coaliciones se usan generalmente en las organizaciones por su influencia en el establecimiento de objetivos y la distribución de beneficios a los constituyentes.
4. Competencia:
Debido a la escasez de recursos en la organización, varios grupos compiten entre sí para tener una mayor participación de dichos recursos. Para ello, intentan influir en los criterios utilizados como base de la distribución de recursos en forma de fondos, espacio, personal de apoyo, etc. Cada grupo defiende aquellos criterios que probablemente le otorguen más poder.
5. Cooptación:
Bajo el esquema de cooptación, un grupo da algunos de los puestos importantes de los miembros de los otros grupos o los incluye en su comité de formulación de políticas. Por lo tanto, las críticas y amenazas de esos otros grupos se embotan. Por ejemplo, las corporaciones generalmente incluyen representantes de las instituciones financieras en su junta directiva, a fin de mantener relaciones estables con las instituciones financieras.
6. Razón:
Una persona puede usar el razonamiento para ganar poder sobre otros. El razonamiento consiste en el uso de hechos y datos para hacer una presentación lógica o racional de ideas.
7. Asertividad:
La asertividad es el uso de un enfoque directo y enérgico. El gerente puede exigir el cumplimiento estricto de las solicitudes de repetición de pedidos, ordenar a las personas que hagan lo que se les pide y señalar que las reglas requieren el cumplimiento.
8. Autoridad superior:
Algunos gerentes pueden obtener el apoyo de niveles más altos en la organización para respaldar sus solicitudes a sus subordinados.
9. Sanciones:
Las sanciones consisten en el método tradicional de recompensa y castigo. Una persona puede obtener poder sobre otra persona al prevenir o prometer un aumento de sueldo, degradar o promover a una persona o amenazar con dar una evaluación de desempeño insatisfactoria.
10. Presión:
Las tácticas de presión son parte de la lucha por el poder en las organizaciones modernas. Es un método hostil de ganar poder. Por ejemplo, los sindicatos pueden amenazar con una huelga si la gerencia no cumple con sus demandas. Por otro lado, la administración puede amenazar con un cierre patronal en la fábrica, si los sindicatos no aceptan sus términos.
