Mercado objetivo: Notas útiles sobre el mercado objetivo (344 palabras)

Target Market: ¡Notas útiles sobre Target Market!

Un mercado objetivo es un grupo de personas u organizaciones para las cuales una empresa diseña, implementa y mantiene una combinación de mercadeo con la intención de satisfacer las necesidades de ese grupo, lo que resulta en intercambios mutuamente beneficiosos y satisfactorios. La selección de los mercados objetivo es un proceso de tres pasos.

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(i) Una empresa realiza una investigación de mercado exhaustiva para obtener una comprensión completa de los requisitos y características de sus clientes potenciales. Los clientes se agrupan según sus requisitos y / o características en segmentos.

(ii) Los criterios de elección del cliente a menudo se utilizan para segmentar un mercado, pero no existe una forma única y prescrita de segmentar un mercado. Un mercado de automóviles se puede segmentar según el tipo de comprador (persona / organización), por los principales beneficios que se buscan en el automóvil (funcionalidad / estado) o por el tamaño de la familia (nester vacío / familia con niños).

No hay reglas que establezcan cómo debe segmentarse un mercado. La única limitación a las formas en que se puede segmentar un mercado es el ingenio del comercializador.

La selección de los criterios de elección sobre los cuales se segmentará el mercado es la decisión más importante que la empresa deberá tomar.

Los criterios de elección deben poder mostrar diferencias significativas entre los clientes, que la empresa puede aprovechar al diseñar una propuesta de valor única. Es importante que una empresa utilice diferentes criterios de elección para segmentar el mercado, porque cada vez que un mercado se segmenta según un nuevo criterio de elección, surgirá un conjunto diferente de segmentos.

El uso de un nuevo criterio o una combinación de criterios bien conocidos generará segmentos hasta ahora desconocidos, que la empresa puede elegir. Por lo tanto, los criterios de elección que se eligen para segmentar el mercado determinan el tipo y la cantidad de segmentos que tendrá el mercado.

(iii) La empresa elige uno o más segmentos como mercados objetivo y diseña una combinación de marketing única para atenderlos. Para tener éxito, su combinación de marketing debería satisfacer las necesidades de su mercado objetivo mejor que las de sus competidores.