Segmentación de marketing de sonido (6 requisitos)

La segmentación del mercado tiene sus propios beneficios y costos. Su fortaleza radica en una mejor comprensión de los consumidores para tomar decisiones de marketing inteligentes y su implementación.

La debilidad de la segmentación es evidente por la incapacidad de un comercializador para ocuparse de todas las bases de segmentación e innumerables variables.

Las posibilidades son tantas que prácticamente puede haber un segmento para cada consumidor, ya que no hay dos consumidores que sean exactamente similares. Para optimizar los beneficios de la segmentación del mercado, cada empresa debe adoptar los criterios de cinco puntos para una segmentación efectiva. Los requisitos de la estrategia de segmentación de sonido están explicados muy sucintamente por el profesor Martin. L. Bell of Washington University USA

Estos son:

1. Es identificable y medible:

El segmento o el grupo de compradores deben estar claramente definidos.

Es decir, ¿quién está en el segmento?

¿Quién está fuera del segmento?

Después de responder estas preguntas, es esencial obtener datos demográficos, sociales y culturales sobre los miembros del segmento. Estos datos deberían permitir las mediciones del tamaño y la importancia del segmento como un proyecto potencial de estrategia de marketing. Desafortunadamente, obtener datos del segmento rara vez es fácil, especialmente cuando el segmento se define en términos de características de comportamiento.

2. Da evidencia de potencial de mercado adecuado:

Debe existir una necesidad real o potencial para segmentar que abre una oportunidad. Las necesidades reales son necesidades reconocidas y abiertas de los bienes y servicios existentes.

Las necesidades potenciales pueden transformarse en deseos percibidos a través de la educación o la persuasión. Las necesidades potenciales son más difíciles de determinar que las necesidades reales.

Aquí, el comercializador debe desarrollar estrategias solo para segmentos sustanciales, ya sean reales o potenciales. Si el segmento es demasiado pequeño para justificar un programa de marketing por separado, no debe usarse para desarrollar la segmentación.

Es el poder de compra el que representa una oportunidad de marketing significativa que probablemente se derive de los ingresos, los ahorros o el crédito, según sea el caso.

3. Es económicamente accesible:

La segmentación implica una búsqueda de suficiente similitud entre los compradores para permitirle al vendedor buscar económicamente a estos potenciales clientes. Por ejemplo, los miembros del segmento podrían concentrarse geográficamente, podrían comprar en la misma tienda o podrían reordenar las mismas revistas.

Un segmento basado en características motivacionales no puede ser alcanzado económicamente. Si los fabricantes de pasta de dientes de primer plano intentan llegar a un segmento identificado por el deseo del usuario para mejorar el atractivo sexual, es posible que retome la publicidad televisiva. Este mensaje llega tanto a los intencionados como a otros. El costo por miembro del segmento es mucho mayor en el caso de la publicidad televisiva. De todos modos, un segmento debe permitir los medios de comunicación.

4. Reacciona únicamente a los esfuerzos de marketing:

Un segmento debe hacer una respuesta diferencial a los esfuerzos de mercadeo colocados. Los diferentes segmentos, a menos que respondan de manera única a los esfuerzos de mercadeo particulares, difícilmente justifican el uso de un programa de mercadeo por separado.

En otras palabras, cada comercializador eficiente apunta a una respuesta marginal igual de la última unidad del marketing aplicado en cada mercado. Es decir, todos los segmentos no deben resultar en el mismo programa y niveles de gasto. Por lo tanto, una segmentación dada, para ser significativa, debe diferir en sus respuestas a los esfuerzos de marketing.

Las diferentes respuestas ayudarán a optimizar las operaciones de marketing al cambiar los esfuerzos de marketing y la cantidad involucrada.

5. Es relativamente estable durante un período de tiempo:

Las estrategias de marketing son planes a largo plazo que se proyectan de tres a cinco años en el futuro. Además, a menudo se necesita un plazo de hasta un año para analizar el mercado y preparar un plan.

Por lo tanto, los segmentos que emergen rápidamente y desaparecen con la misma rapidez no ofrecen muy buenas oportunidades de marketing para una empresa que sigue el enfoque generalmente aceptado. Solo los empresarios altamente innovadores pueden, a una cantidad considerable de riesgo, intentar servir a estos segmentos. Es solo un caso excepcional que una regla.

6. Es dinámico:

Una última palabra de precaución se debe dar en este momento. No se debe concluir que una vez que una empresa encuentra su segmento, sus problemas se resolverán para siempre. El marketing está cambiando constantemente.

Los segmentos son para perder agregaciones sujetas a modificación. Tecnología, competencia, percepciones y actitudes, todos son volátiles. Debido a tales cambios, los mercadólogos deben monitorear el mercado constantemente para detectar los cambios en él para adaptar la estrategia en consecuencia. Eso no es nada diferente a la segmentación dinámica.