Selección de medios publicitarios para una empresa (14 factores)
1. Objetivos de la Firma:
Los objetivos generales y publicitarios de la empresa son las principales consideraciones en la selección de medios. Es probable que se seleccionen aquellos medios capaces de satisfacer las expectativas de la compañía. Los objetivos publicitarios pueden ser informar, recordar, convencer, crear prestigio o aumentar las ventas y los beneficios. Los diferentes medios tienen una capacidad variable para cumplir con estos objetivos.
2. Costes Medios y Posición Financiera de la Compañía:
La decisión de selección de medios está muy influenciada por los costos de los medios y la capacidad de pago de la empresa. La empresa debe pagar por la compra de espacio o tiempo y la preparación de una copia publicitaria adecuada para los medios a seleccionar. La televisión, la radio y las películas son costosas en términos de tiempo de compra y preparación de copias publicitarias. Los medios impresos son relativamente más baratos tanto en el espacio como en la preparación del mensaje publicitario. Algunos medios de comunicación al aire libre tienen un costo bastante bajo. De acuerdo con los costos de los medios y la capacidad financiera de la empresa, se deben seleccionar los medios apropiados.
3. Alcance o número de personas expuestas al mensaje:
Es un criterio importante para elegir entre los medios publicitarios. Alcance significa el número de personas diferentes expuestas a un medio en particular al menos una vez durante un período de tiempo específico. Los medios de comunicación son capaces de llegar a millones de personas con solo una exposición. La televisión tiene más capacidad de exposición en comparación con los medios de comunicación al aire libre en un momento determinado.
Los medios locales pueden exponer el mensaje a personas limitadas. De la misma manera, la frecuencia (el número de veces dentro de un período de tiempo especificado por la persona promedio expuesta al mensaje) y el impacto (el impacto creado en la audiencia por una exposición a través de un medio dado) también son criterios clave para elegir entre los medios de publicidad. El alcance, la frecuencia y el impacto son variables importantes que determinan la rentabilidad de varios medios.
4. Política y enfoque publicitario de la empresa:
La política y el enfoque publicitario de la empresa determinan cuál de los medios debe seleccionarse. Por ejemplo, si la política de la empresa es no gastar más dinero en publicidad y ofrecer el producto a un precio bajo, puede optar por medios más baratos.
5. Tipo de compradores:
Las personas a las que hay que influir deben tenerse en cuenta al seleccionar los medios de comunicación. Los compradores pueden clasificarse en varias clases como se describe en la segmentación del mercado. Cada medio tiene sus espectadores especiales, lectores o audiencia. Para la empresa, es importante saber si los grupos objetivo pueden estar expuestos por el medio en particular.
La televisión es el medio más común, pero puede concretarse seleccionando el programa especial. Las revistas son capaces de apelar a un sexo particular, grupos de edad o profesionales. Los diarios son otra vez de naturaleza muy general.
6. Condición bajo la cual los clientes son influenciados:
El estado de ánimo y el interés de los lectores / espectadores determinan la receptividad del mensaje. La televisión es el medio más adecuado para asociar mensajes publicitarios cuando las personas están viendo o disfrutando programas relacionados. Por ejemplo, anunciar la motocicleta TVS Victor en la televisión durante la transmisión en vivo de la serie de un día de TVS Cup.
Sin embargo, es difícil determinar el estado de ánimo o el interés de los lectores en los periódicos diarios. Es relativamente fácil determinar el estado de ánimo de las personas durante un programa específico en la radio o la televisión. En el caso de los medios de comunicación al aire libre, el lugar es muy importante para juzgar el estado de ánimo de las personas. Por ejemplo, es más probable que se atraigan vallas, carteles o pancartas cerca de jardines o lugares de picnic.
7. Circulación / Cobertura:
El área cubierta por (o el número de personas expuestas a) el medio es un criterio importante. Algunos medios son capaces de cubrir el mundo, mientras que otros solo pueden cubrir la localidad limitada. Por ejemplo, los periódicos locales cubren áreas limitadas, los periódicos nacionales como The Time of India y The Economic Times cubren toda la nación.
Igualmente, ciertas revistas tienen circulación nacional e internacional. Y, lo mismo ocurre con los medios audiovisuales y al aire libre. Según la concentración geográfica de los clientes, deben seleccionarse los medios adecuados.
8. Repetición o frecuencia:
La repetición o la frecuencia implica el número de veces en un período de tiempo específico que una persona promedio está expuesta al mensaje por medio específico. La mayoría de los medios de comunicación al aire libre mantienen el mensaje durante un tiempo relativamente largo. Revistas o publicaciones periódicas mensuales o trimestrales; La mayoría de ellos publican anuncios solo en una edición particular.
Cuanto mayor es la repetición del mensaje publicitario, mayor es el efecto del medio en las personas. Naturalmente, la publicidad que aparece con frecuencia es más probable que lea o asista que si aparece solo una vez. Sin embargo, la repetición en el caso de los periódicos, la televisión, la radio, etc., depende de la capacidad de pago de la empresa.
9. Credibilidad e imagen de los medios de comunicación:
En el caso de los periódicos y revistas, el factor es crítico. Naturalmente, el mensaje publicitario que aparece en los periódicos o revistas reputados tiene una gran impresión y efecto que los medios de calidad inferiores. La gente no confía en la apelación publicada en los medios estándar más bajos. El prestigio de los medios se convierte en el prestigio del anunciante. Las empresas optan por medios creíbles o prestigiosos para llevar el mensaje publicitario.
10. Experiencia pasada:
La experiencia pasada de la empresa puede ser fundamental para decidir sobre los medios de publicidad. Por ejemplo, si la compañía tiene experiencia satisfactoria en el uso de un medio en particular, hay más posibilidades de usar el mismo medio y viceversa.
11. Experiencia de otras empresas:
La experiencia de otras compañías es una de las consideraciones importantes en la selección de medios. La compañía puede tratar de saber lo que otras compañías dicen sobre la aplicabilidad y la utilidad de varios medios. Las opiniones de otras compañías deben seguirse con cuidado y precaución.
12. Opinión de los expertos:
Se puede consultar a expertos en marketing o consultores que trabajan sobre una base profesional para sugerir un medio adecuado para llevar el mensaje. Estos expertos, sobre la base del análisis de las situaciones de mercado en relación con los productos que deben publicitarse, pueden recomendar los medios adecuados. Ya que tienen experiencia y experiencia en el campo, están en una mejor posición para juzgar la idoneidad de cada uno de los medios en relación con el producto y la posición financiera de la empresa. Cobran honorarios por sus servicios de consultoría.
13. Tipo de mensaje publicitario:
Cada mensaje publicitario necesita vehículo publicitario específico. Si un mensaje es simple, los medios impresos son suficientes. Si un mensaje es complicado y la empresa quiere demostrar y explicar, los medios audiovisuales se adaptan a sus necesidades.
14. Otros:
Aparte de los factores mencionados anteriormente, hay ciertos factores que afectan la decisión de selección de los medios.
Se enumeran como en:
a. Efectividad de los medios
segundo. Disponibilidad de medios
do. Reglas y regulaciones del gobierno
re. Tiempo y lugar
mi. Tipo de productos, etc.
La selección de medios es una decisión crucial. Determina la rentabilidad de los medios. El fracaso del programa de publicidad, en muchos casos, se atribuye al uso de medios inapropiados. El anunciante debe considerar todos estos factores cuidadosamente y debe seleccionar los medios más favorecidos o adecuados.
