Ámbito de la economía comercial (8 elementos)
Los economistas no son de un solo punto de vista en lo que se refiere al ámbito de la economía comercial. Algunos de los economistas consideran las diversas técnicas de Investigación de Operación (OR), como la Programación Lineal, el Control de Inventario, la Teoría de Juegos, la Simulación, la Evaluación de Programas y la Técnica de Revisión (PERT), etc. como parte del tema de la economía comercial; algunos economistas simplemente ponen énfasis en la aplicación de los principios económicos y algunos otros consideran el proceso de toma de decisiones solo como el tema de la economía comercial.
A pesar de todo esto, los siguientes elementos generalmente se incluyen en el alcance o lo que se conoce como el tema de la economía comercial:
1. Análisis de la demanda y previsión;
2. Gestión de la producción;
3. Análisis de costos;
4. Políticas y prácticas de precios;
5. Gestión de beneficios;
6. Presupuesto de capital y decisiones de inversión;
7. Teoría de la decisión bajo incertidumbre;
8. Promoción de ventas y estrategia de mercado.
(1) Análisis de demanda y previsión:
Una unidad de negocios o una empresa obtiene ganancias al producir dichos bienes que pueden venderse en el mercado donde opera la empresa. Las personas interesadas en la gestión de las empresas comerciales deben tomar decisiones con respecto a la cantidad, así como a la calidad de los bienes que debe producir la unidad de negocios.
La precisión de dicha decisión de gestión depende en gran medida de la estimación correcta de la demanda probable del producto en el mercado. El análisis y la previsión de la demanda ayudan a analizar los diversos determinantes de los productos de la empresa y, por lo tanto, proporcionan una guía para que los gerentes tomen las decisiones adecuadas con respecto a la manipulación de la demanda con fines de lucro.
Por lo tanto, el análisis de la demanda y el pronóstico ocupan un lugar central en el proceso de planificación de una empresa. Es por esta razón que el análisis de la demanda y la previsión se estudian en detalle al hacer un estudio de economía comercial. Mientras estudiamos el análisis de la demanda, intentamos estudiar la función de demanda de la empresa, es decir, consideramos y analizamos todos aquellos factores que afectan directa o indirectamente la demanda de los productos / productos de la empresa.
La naturaleza de la curva de demanda de la empresa también se estudia junto con la elasticidad de la demanda de ventas (o demanda) ocupa un lugar prominente en el contexto de la planificación comercial futura, como las técnicas y prácticas cuantitativas relativas a la previsión de demanda y se estudia intensivamente en economía comercial.
El pronóstico de la demanda puede ser para toda una economía o para una industria en particular o puede ser simplemente a nivel de empresa. En economía comercial, el pronóstico a nivel de la empresa se considera lo más importante. Dichas predicciones pueden realizarse nuevamente por un período corto o pueden ser por un período largo dependiendo del objeto a la vista.
(2) Gestión de la producción:
La gestión de la producción es una parte integral de la economía comercial. El gerente de una empresa enfrenta una serie de problemas económicos al organizar y planificar la estrategia de producción de una empresa. Tiene que tomar decisiones sobre los diversos productos que se producirán teniendo en cuenta el suministro de diversos insumos a su disposición. Qué insumos y cuánto de cada insumo se debe utilizar en la producción de qué producto y en qué cantidad para que el costo se mantenga en su mínimo (por lo tanto, los beneficios pueden ser máximos), es en sí una tarea difícil y una decisión delicada. .
Se supone que el gerente eficiente debe llegar a la decisión más rentable con respecto al empleo de recursos y la programación de la producción. Esto significa que el gerente debe tener el conocimiento de la "Función de producción" que describe la relación de entrada-salida.
La economía de la gerencia le da énfasis al estudio de la "función de producción". La función de producción se puede estudiar tanto desde el punto de vista a corto como a largo plazo. Mientras estudiamos la función de producción de corto período, estudiamos los principios importantes de la economía, es decir, la ley de rendimientos decrecientes, y mientras estudiamos la función de producción de largo período, discutimos los principios de 'Devoluciones a escala'.
Además, el gerente tiene que decidir la Política de productos, lo que significa que debe decidir si la unidad de negocios debe continuar produciendo los productos existentes o si debe comenzar la producción de algunos productos nuevos o si se debe cambiar el diseño de productos antiguos. Todo esto está bajo la gestión de la producción, que es una parte integral del estudio de la economía comercial.
(3) Análisis de costos:
El análisis de costos ayuda mucho en las decisiones de negocios. El estudio de los costos es necesario para tomar decisiones comerciales acertadas. La economía comercial estudia diferentes tipos de costes. Un análisis detallado de costos fijos, costos variables, costos marginales, costos de oportunidad y otros costos similares es una herramienta muy poderosa en manos de un gerente de negocios.
No es la medición de los costos históricos solamente, pero la medición de los costos futuros es muy relevante para la estimación y planificación futuras. Todos los factores que causan cambios en los costos deben ser identificados y contabilizados por un gerente para que el control de costos se pueda hacer más efectivo. El control efectivo de costos es una condición esencial para aumentar la rentabilidad de la unidad de negocios. Por lo tanto, el análisis de costos es una parte esencial del estudio de la economía comercial.
El administrador, al tomar una decisión, siempre se preguntará: ¿Qué costos son relevantes para la decisión en particular? Existe un elemento de incertidumbre en los costos porque todos los factores que afectan los costos no son identificables ni controlables. Pero si el análisis de costos se realiza con todos los detalles, la empresa puede embarcarse con éxito en la gestión efectiva de los beneficios y en las prácticas de fijación de precios.
Esta es la razón que, en el contexto de la toma de decisiones, obliga al gerente a buscar el análisis de costos. Al analizar los costos, muchas técnicas de investigación de operaciones como la programación lineal. La simulación, el control de inventario, etc., se utilizan popularmente en la actualidad en casi todos los negocios modernos. Un gerente moderno, por lo tanto, debe tener un buen conocimiento de estas técnicas, que facilitan el análisis de costos. Por lo tanto, en el estudio de la economía comercial se pone énfasis también en el estudio de tales técnicas.
(4) Políticas y prácticas de precios:
Definir una política de precios y fijar un precio es una de las funciones más importantes de la administración. El éxito de una empresa depende en gran medida de las decisiones correctas de precios. La relación entre la demanda y el costo es la base más usual para fijar el precio en casi todas las empresas, pero aún las decisiones prácticas de precios involucran condiciones ambientales, elementos de incertidumbre, competencia, costos y condiciones de demanda. Por lo tanto, el estudio de las políticas y prácticas de fijación de precios se considera importante en la economía comercial.
La economía comercial estudia diferentes tipos de precios en detalles. Precios de monopolio, precios de costo completo. Los costos marginales se están discutiendo mientras se estudia la economía de gestión. De manera similar, la política de discriminación de precios La fijación de precios de los servicios públicos también constituye el tema de la economía de la administración.
Puede haber varias políticas de fijación de precios para un producto nuevo, como un alto precio de limpieza inicial. Un precio de penetración bajo, precio de acuerdo con la competencia, precios de tarifas vigentes, precios objetivo, etc. La economía comercial estudia todas estas políticas de precios.
(5) Gestión de beneficios:
Sobre la base del beneficio, podemos juzgar el éxito o el fracaso de una unidad de negocios. Pero la pregunta es: ¿Cómo deben medirse las ganancias y qué política con respecto a las ganancias es adoptada por una unidad de negocios? El concepto de ganancia adoptado por los contadores es diferente del adoptado por los economistas. Los economistas restan los costos de oportunidad o los costos implícitos de los ingresos para determinar los beneficios de una empresa, pero los contadores simplemente deducen los costos explícitos.
Así, las ganancias contables difieren de las ganancias económicas puras. Existen muchos factores determinantes de los beneficios, como el grado de incertidumbre, la innovación, las imperfecciones del mercado, el monopolio y la política gubernamental. A causa de todo esto, cualquier planeamiento relacionado con el beneficio es una tarea muy difícil. En otras palabras, el elemento de incertidumbre sobre los beneficios futuros esperados debido a la variación en los costos e ingresos hace que la planificación y medición de beneficios sea un área muy compleja y difícil de la economía comercial.
La cuestión de la maximización del beneficio como objetivo de la empresa es un tema muy controvertido.
Dos preguntas son importantes en este contexto:
(i) ¿A qué tasa debe ganar una unidad de negocio?
(ii) ¿En qué medida los elementos externos ponen un cheque en el beneficio? En respuesta a la primera pregunta, se pueden establecer muchas cosas, por ejemplo, la tasa de ganancia debe ser lo suficientemente alta como para atraer capital en una cantidad adecuada, la tasa de ganancia debe ser al menos igual a la tasa de ganancia obtenida por la empresa competidora. unidades, la tasa de ganancia debe ser igual a la tasa normal ganada por la unidad en cuestión durante un período de tiempo o la tasa de ganancia debe ser suficiente para que una unidad de negocios pueda administrar sus necesidades financieras desde sus propias fuentes internas.
Con respecto a la segunda pregunta, podemos decir que factores como mantener buenas relaciones laborales, desalentar nuevas competiciones, buenas relaciones públicas, buena voluntad entre los clientes y otros similares logran en gran medida controlar los beneficios.
La determinación de una política de ganancias no es una tarea fácil. Cada unidad de negocio debe decidir su política de ganancias teniendo en cuenta sus objetivos generales y también de acuerdo con las condiciones del mercado en las que opera. Todos los puntos iniciados anteriormente bajo este encabezado están relacionados con la administración de ganancias y el gerente debe tener un conocimiento profundo de todos esos puntos. Por lo tanto, el estudio de la naturaleza del beneficio, la medición del beneficio y la política de beneficios es una parte integral de la economía comercial.
(6) Decisiones de presupuesto e inversión de capital:
El presupuesto de capital y la decisión de inversión constituyen una decisión básica de una empresa. Normalmente, tal decisión una vez tomada no se revierte. La decisión se considera importante porque se relaciona con la inversión de una gran cantidad de capital. El éxito o fracaso futuro de una unidad de negocios depende en gran medida de las decisiones de inversión tomadas en el presente período. El 'presupuesto' del capital en realidad es una provisión para activos fijos sobre la cual obtenemos ganancias solo en un futuro lejano.
Las decisiones de expansión decisiones de reemplazo, decisiones de toma o compra, decisiones de arrendamiento son las decisiones más comunes que se toman en este concurso. Es esencial tener un estudio comparativo de las tasas de rendimiento y los costos de capital en inversiones alternativas, para que tales decisiones puedan resultar correctas. Por lo tanto, un gerente de negocios debe tener un buen conocimiento de los diversos métodos para medir las ganancias de la inversión de capital.
Los métodos importantes en este contexto son el retorno de la inversión original. Método de pago, método interno de tasa de retorno, método de valor presente en exceso (o EPV) que se estudian con todos los detalles en economía. De manera similar, los costos del movimiento de capital en efectivo durante el período de inversión, la vida de la inversión son varias otras cosas que se discuten ampliamente en la economía comercial.
(7) Teoría de la decisión bajo incertidumbre:
Un gerente de negocios tiene que tomar varias decisiones en condiciones de incertidumbre. Debido a las incertidumbres (como la incertidumbre de la demanda, la incertidumbre de los costos, la incertidumbre de los beneficios, la incertidumbre del capital, etc.), la incertidumbre de los precios: el proceso de decisión se vuelve más complejo. Hasta ahora no se ha desarrollado una teoría satisfactoria con respecto a la toma de decisiones bajo incertidumbre. Hay muchas técnicas utilizadas en tal situación para tomar una decisión.
Los principios Máximo y Mínimo de la teoría del juego se utilizan para tomar decisiones. También se utiliza la técnica de árbol de decisión y varias otras técnicas basadas en la teoría de la probabilidad. Además, las herramientas de análisis económico también han sido modificadas y refinadas para tener en cuenta las incertidumbres y, por lo tanto, ayudar a la toma de decisiones de una manera lógica y científica.
En economía gerencial tenemos que estudiar todas estas cosas; Para que se puedan tomar decisiones prácticas y realistas incluso en condiciones de incertidumbre.
(8) Promoción de ventas y estrategia de marketing:
Un gerente comercial tiene que prestar la atención adecuada a la promoción de ventas y la estrategia de marketing. Los costos de venta asumen importancia en este contexto. Las decisiones sobre el tipo de costos de venta y los costos de venta totales tienen una gran influencia en las ventas totales.
El gerente también tiene que decidir cuánto dinero debe gastar en un tipo particular de publicidad. Junto con él, puede buscar el consejo de psicólogos y sociólogos con respecto al lenguaje de la publicidad, el tamaño de la publicidad y la técnica de la publicidad para que la publicidad sea más efectiva.
Su efectividad puede incluso ser examinada por varios modelos económicos. Del mismo modo, se deben tomar varias decisiones con respecto al sistema de comercialización. El éxito de una unidad de negocios depende de la solidez y corrección de estas decisiones. Así, en economía comercial, tenemos que estudiar invariablemente los costos de venta y las estrategias de marketing. Todas las cosas mencionadas anteriormente constituyen el tema de la economía comercial.
