El papel de los costos de venta en competencia perfecta, monopolio e competencia imperfecta

¡El papel de los costos de venta en competencia perfecta, monopolio y competencia imperfecta!

No es necesario que una empresa que trabaja bajo competencia perfecta realice gastos de publicidad o incurra en otros tipos de costos de venta, ya que, por supuesto, el producto producido por todas las empresas en la industria perfectamente competitiva es homogéneo, y una empresa individual puede vender tanto. Cantidad del producto que le guste al precio indicado.

Si una empresa perfectamente competitiva anuncia el producto, los consumidores que se ven afectados pueden comprar el producto de otras empresas de la industria, ya que todos están vendiendo productos homogéneos. Por supuesto, toda la industria perfectamente competitiva, es decir, todas las empresas juntas o sus asociaciones pueden anunciarse para promover las ventas de sus productos a expensas de los productos de otras industrias.

Dicha publicidad se conoce como publicidad promocional, en comparación con la publicidad competitiva que nos concierne. En la India, la industria terene ha anunciado que produce telas de terileno para aumentar la demanda de su producto a costa de otros tipos de telas. Por lo tanto, llegamos a la conclusión de que, bajo la competencia perfecta, puede haber publicidad promocional de toda la industria, pero no una publicidad competitiva por parte de empresas individuales para atrapar a los clientes entre sí.

También bajo el monopolio, no hay publicidad competitiva ya que, por definición, un monopolista produce un producto que no tiene sustitutos cercanos. El monopolista solo necesita informar o recordar a los compradores que su producto existe y no necesita enfatizar la naturaleza competitiva de su producto.

Por supuesto, el monopolista puede promocionar sus ventas o demanda, pero no lo hará a expensas de sus rivales, ya que no hay rivales que produzcan sustitutos cercanos bajo el monopolio. Por lo tanto, el anuncio del monopolista es informativo y promocional y no competitivo.

En condiciones de competencia imperfecta, es decir, competencia monopolística y oligopolio con diferenciación de productos, la publicidad y otros costos de venta se vuelven importantes como un arma competitiva a disposición de una empresa para aumentar sus ventas a expensas de otras.

Esto se debe a que los productos diferenciados producidos por diferentes empresas bajo competencia monopolística y oligopolio diferenciado son sustitutos cercanos entre sí. Por lo tanto, cada empresa bajo competencia monopolística trata de convencer a los compradores de que su producto es mejor que el de otros en la industria.

Una empresa bajo competencia monopolística y oligopolio diferenciado puede mantener su precio y diseño de producto constantes y tratar de aumentar la demanda de su producto al aumentar la cantidad de gastos de publicidad y persuadir a los compradores de que su marca del producto es de calidad superior a otras. .

Por lo tanto, esta es una publicidad competitiva que tiene como objetivo atraer a los clientes a su producto y alejarlos de los productos estrechamente relacionados de los rivales. Por lo tanto, "el objetivo fundamental de toda publicidad" competitiva "es atraer la atención de los clientes e imprimir en su mente el nombre de un producto en particular; el objetivo es persuadir al consumidor para que se meta la mano en el bolsillo y compre el producto en cuestión .................................................................................................................................................................................................................................................. el objetivo principal es aumentar las ventas de una empresa a costa de otras y no aumentar las ventas del 'grupo' en su conjunto ".

Por ejemplo, todos sabemos que todas las pastas de dientes se basan en la misma fórmula química recomendada por la ciencia médica. Pero la firma que produce Colgate a través de sus programas comerciales de radio y televisión ha estado propagando que la pasta dental de la variedad 'Colgate' es mucho mejor que otras y tiene cualidades especiales y superiores que están ausentes en otras marcas de pasta dental.

El objetivo fundamental de la publicidad de Colgate no es aumentar la demanda agregada de pasta de dientes en el país, sino aumentar la demanda de 'pasta de dientes Colgate' compitiendo contra los compradores de otras marcas de pasta de dientes. Del mismo modo, los fabricantes de otras marcas de pasta de dientes como Binaca, Pepsodent, Oral-B, Signal, Forhans, etc. también están incurriendo en gastos en publicidad a través de diversos medios y tratando de convencer a los compradores de que su marca particular de pasta de dientes es mejor que otras. .

Dicha publicidad competitiva de una empresa a menudo demuestra ser exitosa en su objetivo de aumentar la demanda de una marca particular del producto. Por lo tanto, como resultado de la publicidad, la curva de demanda que enfrenta una empresa individual se desplaza hacia la derecha, lo que indica que a un precio dado, se puede vender una mayor cantidad del producto.

De lo anterior se desprende que en presencia de costos de venta o publicidad, la curva de demanda de un producto no puede tomarse como un hecho objetivo dado por los gustos o necesidades de los consumidores. Una empresa puede alterar o cambiar la curva de demanda de su producto a través de sus propios esfuerzos al incurrir en gastos de publicidad y otras formas de costos de venta.