Riesgo involucrado en la entrada en el mercado

Algunos de los riesgos involucrados en la entrada al mercado en negocios internacionales son los siguientes:

Una de las características más importantes de los diferentes métodos de entrada al mercado es el nivel de participación de la empresa en las operaciones internacionales. Esto tiene implicaciones significativas en términos de niveles de riesgo y control, y se muestra esquemáticamente en la figura 5.3. Las cuatro categorías de métodos de entrada al mercado: entrada directa e indirecta al mercado, cooperación e inversión directa.

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El costo de la asignación de recursos a los métodos alternativos por lo general equivale a niveles de participación y riesgo. Sin embargo, el diagrama sugiere que los niveles más altos de participación brindan un mayor potencial de control sobre las actividades de comercialización de su país extranjero y también un mayor riesgo potencial, generalmente debido al alto costo de la inversión. En la práctica, esto es una simplificación excesiva, porque las empresas cuyos productos se comercializan internacionalmente a través de compras nacionales corren el riesgo de perder todos sus ingresos de los mercados internacionales sin saber por qué, debido a su dependencia total en la estrategia de éxito de sus clientes.

Las asociaciones, en forma de empresas conjuntas y alianzas estratégicas, se han vuelto cada vez más comunes en los últimos años porque se piensa que ofrecen la ventaja de lograr niveles más altos de control en la entrada en el mercado a niveles más bajos de riesgo y costo, siempre que haya un alto grado de cooperación entre empresas y que los objetivos individuales de las empresas asociadas no son incompatibles.

Al tomar una decisión sobre la entrada en el mercado, por lo tanto, las preguntas más fundamentales que la empresa debe responder son:

1) ¿Qué nivel de control sobre nuestras actividades comerciales internacionales requerimos?

2) ¿Qué nivel de riesgo estamos dispuestos a tomar?

3) ¿Qué costo podemos soportar?

Al responder a estas preguntas, es importante tener en cuenta no solo el nivel de control, riesgo y costo, sino también la importancia relativa que la empresa puede otorgar a los diferentes elementos de su actividad de marketing. Por ejemplo, la falta de control sobre ciertos aspectos del proceso de comercialización, como el servicio postventa que a menudo realizan contratistas externos, puede afectar la reputación y la imagen de una empresa o marca porque los consumidores con frecuencia culpan al fabricante en lugar de a un distribuidor. o minorista por la mala calidad del servicio postventa que han recibido.