Estrategia de promoción al por menor: estrategia de empujar, tirar y mixta

1. Estrategia de empuje:

Una estrategia de venta minorista incluye ofertas que convencen a los intermediarios comerciales de que los miembros del canal "empujen" el producto subrayado a través de canales de distribución vigorosos hasta el cliente final a través de algunos esquemas de promoción de ventas y esfuerzos de ventas personales.

Bajo la estrategia de empuje, la compañía minorista promueve el producto a través de un revendedor que a su vez lo promueve a otro revendedor o al cliente final. La estrategia de empuje se utiliza para convencer a los minoristas o mayoristas de que almacenen una marca, proporcionen un espacio de estante de marca, fomenten una marca en sus campañas publicitarias y / o empujen una marca a sus clientes finales. Las tácticas usuales utilizadas en la estrategia de empuje son: reembolsos en efectivo, asignaciones monetarias o no monetarias, planes de recompra, oferta de prueba gratuita, concursos, pruebas, recordatorios promocionales, grandes descuentos y exhibiciones.

2. Estrategia de tracción:

Los esfuerzos de una estrategia de extracción minorista para que los clientes obtengan el producto del fabricante a través de su canal de comercialización. Bajo esta estrategia, la compañía enfoca sus esfuerzos de comunicación de marketing directamente a los clientes con la esperanza de que fomente la curiosidad y los requisitos para el producto en el nivel del consumidor final.

Esta estrategia a menudo se emplea si los distribuidores / agentes se muestran reacios a vender un producto porque recibe la mayor cantidad de clientes que probablemente van a los puntos de venta minoristas y solicitan el producto, por lo que lo atraviesan a través del canal minorista. El objetivo de la estrategia de atracción es atraer clientes para probar un nuevo producto, atraer a los clientes lejos de los productos de la competencia, hacer que los consumidores pesen sobre un producto maduro, retener y recompensar a los clientes leales y construir relaciones duraderas con los clientes.

Los trucos habituales que se emplean en la estrategia de venta minorista son: reembolsos en efectivo, muestras, cupones y descuentos pesados, primas, recordatorios promocionales, especialidades publicitarias, planes de fidelidad, recompensas, recuerdos, concursos, pruebas y exhibiciones en puntos de compra (POP). Si la estrategia de extracción está bien preparada e implementada, se obtienen ventas minoristas extraordinarias. Pero depende del compromiso y la dedicación del personal y la administración minorista.

3. Estrategia mixta:

Como su propio nombre lo indica, esta estrategia es la combinación de las dos estrategias mencionadas anteriormente. Los concesionarios de automóviles y electrónicos a menudo utilizan este tipo de estrategia. La mayoría de los concesionarios de automóviles que se acercan a la temporada de festivales anuncian u ofrecen descuentos en efectivo o reembolsos en efectivo a los clientes y los incentivos de los concesionarios, que es la combinación de las estrategias de empujar y tirar.