Mezcla de promoción: 4 factores que una empresa debe considerar para mejorar su combinación de promoción
¡Las empresas deben considerar los factores dados a continuación para desarrollar su mezcla de promoción!
1. Tipo de producto:
La combinación de comunicaciones varía según el tipo de producto que comercialice cualquier empresa.
Los comercializadores de consumo generalmente gastan en promoción de ventas, publicidad, ventas personales y relaciones públicas en ese orden. Los comercializadores de negocios gastan en ventas personales, promoción de ventas, publicidad y relaciones públicas en ese orden. En general, la venta personal es más efectiva con productos complejos, costosos y riesgosos en un mercado de pocos pero grandes compradores.
La publicidad puede realizar las siguientes funciones en los mercados empresariales.
yo. Sensibilización:
Proporciona introducción a la empresa y sus productos.
ii. Edificio de comprensión:
Si el producto incorpora nuevas características, algunas explicaciones se pueden realizar de manera efectiva mediante publicidad.
iii. Recordatorio eficiente
Si los prospectos conocen el producto pero están listos para comprar, la publicidad de recordatorio es más económica que las llamadas de ventas
iv. Generación líder:
Los anuncios que ofrecen folletos y el número de contacto de la compañía pueden ser una forma efectiva de generar clientes potenciales para los representantes de ventas
v. Legitimación:
Los representantes de ventas pueden usar hojas sueltas de los anuncios de la compañía para legitimar a su empresa y sus productos.
vi. Seguridades:
La publicidad puede recordar a los clientes cómo usar el producto y tranquilizarlos sobre su compra.
2. Etapa de preparación del comprador:
Las herramientas promocionales varían en cuanto a la rentabilidad de las diferentes etapas de la preparación del comprador.
yo. Etapa de sensibilización:
La publicidad y la publicidad son las herramientas principales en esta etapa.
ii. Etapa de comprensión:
La comprensión del cliente se ve afectada por la publicidad y la venta personal.
iii. Etapa de convicción:
La venta personal influye principalmente en la etapa de convicción.
iv. Etapa de pedidos:
En esta etapa, donde la venta se cierra y los clientes piden los productos, las ventas personales y las promociones de ventas pueden jugar un papel importante.
v. Etapa de reordenación:
En esta etapa también, las ventas personales y las promociones de ventas pueden desempeñar un papel importante junto con los avisos recordatorios.
3. Etapa de estilo de vida del producto:
Las herramientas de promoción también varían en cuanto a la rentabilidad de las diferentes etapas de PLC. Consideremos varias etapas del PLC.
yo. Etapa de introducción:
La publicidad y la publicidad tienen la mayor efectividad de costos, seguida de la venta personal para obtener cobertura de distribución y promoción de ventas para inducir el juicio
ii. Etapa de crecimiento:
Todas las herramientas se atenuaron, ya que la demanda tiene su propio impulso a través de WOM.
iii. Etapa de madurez:
Promoción de ventas, publicidad y venta personal.
iv. Fase de declive:
Promoción de ventas fuerte; La publicidad y la publicidad son ventas reducidas. La gente le da al producto solo la mínima atención.
4. Adopción de la estrategia Push o Pull:
La combinación promocional está fuertemente influenciada por si la empresa elige la estrategia de empujar o de tirar. La estrategia de empuje implica que el fabricante utilice la fuerza de ventas y la promoción comercial para inducir a los intermediarios a llevar, promocionar y vender el producto a los usuarios finales. La estrategia de extracción implica que el fabricante utilice la publicidad y la promoción del consumidor para inducir a los consumidores a pedir intermediarios para el producto.
El punto más importante a recordar es que todas las promociones deben ser coherentes. Todo debe ir en la misma dirección, dar un mensaje global coherente, reforzar y no trabajar en contra de las otras partes de la mezcla de marketing y la estrategia total. Como las diferentes partes de la mezcla pueden diseñarse en diferentes momentos, a veces por diferentes personas, es fácil perder de vista esto, pero en algún lugar debe haber una mente controladora que juzgue todo contra el posicionamiento de la marca y la estrategia de la empresa.
La coherencia a lo largo del tiempo también se ha subrayado, y vale la pena subrayarla. Todas las grandes marcas muestran una gran consistencia a lo largo del tiempo, y esto se ve reforzado por una publicidad y una promoción constantes. Pero se debe tener en cuenta que ninguna de estas exhortaciones debe excluir la creatividad.
